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7组-赵峻
拆解案例：诗童语文
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1 99元30天训练营转1988元年课
选择理由：设置一定的门槛，让有付费能力和付费意愿的人进来。通过一个月的训练营才能更好的转化
优缺点：
优点：能筛选出来精准的目标用户
缺点：门槛太高，决策成本比较高，导致很多人很多人没有了解的意愿
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】99元30天训练营
课程配置：为期一个月的训练营，每天在线领取学习计划，并拍视频完成打卡，打卡后老师会在群里点评。
教具设计：送一套实体绘本盒子，有9本绘本，一张贴画，9个成语故事卡片，一盒识字卡片
【可拓展价格2】49元月课
课程配置：课程设置和之前一样也是30天训练营。因为99元的课程有分到渠道35-55元，可以把这部分钱去掉让客户的到实惠
教具设计：送一套实体绘本盒子，有9本绘本，一张贴画，9个成语故事卡片，一盒识字卡片
（2）正价课：
【主推价格1】1988元
课程配置：有一年的学习计划，线上领取学习计划，线上看录播课，线下机器人读绘本的形式结合，读完绘本之后还有小游戏加深印象。微信群有一年的服务，让孩子打卡点评。
教具设计：智能机器人，12套绘本盒子，有绘本，贴画，贴纸，识字卡片，成语故事，彩笔
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：99元30天训练营
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①提前预告几号几点开营
②开营仪式
3.每天发布作业内容，督促打卡学习
4.语音点评作业
（2）私聊动作
①介绍自己，某某家长你好，我是兰兰老师，接下来的30天会陪伴您孩子的成长，预告几号拉群
②训练营结束后会询问家长收获的怎么样？给家长逼单，续费
【流量转化节点】
（1）开营:
第一步：介绍本次训练营课程有哪些，分为4周，每周一到周五的学习计划都会规划出来。
第二步：介绍群内的互动活动，A；打卡点评，规定了打卡点评的时间。也可以发微信朋友圈打卡。B：儿歌唱跳，每周二课程结束后发布一段视频舞蹈的教程，宝贝们跟着学了之后发视频到群内，老师反馈。C：每周一和周三课程结束后，会在群里发一张图片，引导小朋友根据图片说出自己的观点，录成视频发到群里，老师点评。D：小小演说家。E：家长茶话会，每天5分钟家长之家聊聊有关孩子的事儿，老师会在群里进行一些育儿分享，还有育儿过程中棘手的问题解决方案。F：打卡抽奖活动，坚持累计完成20天打卡则可以抽奖。
第三步：介绍如何进行上课？
下载环球少儿APP,打开APP后扫码盒子上二维码即可领取计划
A：打开当日学习内容 B：app内点击相应的绘本。C：观看动画，歌曲，视频
D：完成配套的互动游戏内容
（2）首课
亲爱的大朋友，小朋友大家好，今天是我们第一课
公布学习内容
学习目标
拓展目标
能力培养
温馨提示家长修改昵称，方便认识了解孩子
（3）作业点评
首先鼓励夸奖孩子，然后指出问题，最后再和孩子加油
（4）优惠套餐
诗童语文和恐龙英语单科是99元每月，一次性购买双科是169元
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】0元学习强国直播课，朋友圈广告，一对一推销
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设
专业，有爱心的辅导老师
（2）话术风格
可爱，温柔，工作认真。对家长和孩子的沟通特别注意语气，每一个孩子的打卡都会认真看，认真点评，给予鼓励和建议。
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①每天早上发学习内容
②中午和下午两次提醒大朋友，小朋友打卡
3每天晚上回顾当天学习内容，并鼓励打卡的，督促没打卡的。
（2）人力密集点
①每天点评孩子的打卡内容
②回答沟通家长提出的问题
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：200人
被转化用户：20左右
预估转化率：10%左右
【流水预估】60000左右
总结：
1.感觉0元课直接跳转到99元训练营有点高，很多人决策成本高，在推的课程中，通过看到朋友圈转化的特别少，可能有1万人看到转化一个，是否需要做一个9.9的课程，这样转化率会不会高一些？
2.辅导老师比较耗费体力，心力，还要保证随时看到有问题及时回答，及时点评，这方面还有没有优化的点
3.老师能否有更好的想法提高99元训练营的转化率。
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