11月13日，第二届“多元宇宙梦‘15派’2016星际创客峰会”在京举行。众多商业精英分享了当下他们对于创业大潮的新思考和新认知。跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东发表了题为“‘互联网+’整合教育大市场”的主题演讲。以下为演讲实录。
各位嘉宾，各位朋友：
非常高兴我们能够有一段时间来共同对话，来认知自我，来聆听我们内心的声音。让我们更有力量的同时，能够让这个世界更有力量，更加美，更有阳光。所以，我提议大家在场的各位，把最热烈的掌声送給我们在座的和在现场之外的所有朋友们。
人生是一段旅程，我们如果要想让人生的这段旅程真正地走得精彩的时候，实际上需要的是我们不断地在前行的过程当中来捕捉到美，来认知到美，同时能够让自己也能够产生美，而让整个的美，美美与共，让天下能够有更多的人享受到这样的一种美丽。
毫无疑问，今天正在发生着非常大的变化，我们不妨把今天的变化定义为是新的教育环境。2015年第一季度全球教育投资的40%投给了中国的教育，2015年第二季度全球风险投资的33%投给了中国的教育。接下来，大量的中国A股上市公司开始进行教育资产的证券化，也就意味着随着2015年的上半年的VC的疯狂，而在下半年到今年真正在教育市场中希望有所作为的是我们当下的很多A股上市公司，从某种意义上我们可以认为，在过去的这两年，大量的资本进入到教育产业。
当大量的资本进入到教育产业的时候，你可以认为，当下是一个新的教育环境，不管我们说是在线教育还是线下的革命，不管是AI、VR还是我们今天看到的各种各样的新的我们身边的新鲜的事物。
当新的教育环境发生的时候，必然会产生新的教育生态。想想在两、三年前的时候，我们会不会有一个“多元宇宙梦”这样的主题分享；会不会有这样的一个平台，让那些分享者和大家一块儿见证他的所想所获；能不能有这样的一个空间，让我们每一个人都能够进行自我的内心的深刻的对话。当我们今天，在这个会场上，用多元宇宙梦来想象着我们每一个美好未来的时候，我想起了小时候的日子。我是农村的孩子，那个时候连接宇宙的唯一通道就是山间的那条小道。但是今天我们每一个人，连接世界是如此的容易，以至于有了无限的可能。所以我想，今天的“多元宇宙梦”也是对我们新的教育生态最好的一种阐释。那么，新的教育生态必然会孕育新的教育文明。所以在创办跟谁学两年多时间里，我每时每刻想得最多的话题，是在新的教育环境下，新的教育生态中，跟谁学如何能够为中国新的教育文明做出一些自己的贡献。
毫无疑问，在当下我们每一个人都有了无比接近于我们以前所想象的独立的人格。我们想以前的时候因为只有一条小道，所以权力中心是唯一的，但今天因为有多条道路，所以自组织无限地产生，权力的中心也就变得非常之多。就像马云前段时间说，他希望做的是一个新经济体。那么我想，马云的梦想是一个大的经济体，我们在座的各位包括今天的财视传媒，何尝不是在构建一个我们自己的经济体呢？当更多元的经济体产生的时候，也就会更多的独立的人格。
前段时间美国总统大选，因为创业我没有时间密切关注，但在大选的那天晚上我彻夜难眠，因为我的女儿13岁，她在睡觉前跟我讲，说爸爸我特别伤心，我说怎么了，她说我特别喜欢希拉里，但希拉里好像目前快不行了。我说怎么就不行了呢，她说Google上面说的。然后，我说你先睡觉吧，希拉里还是有赢的希望的，我也是支持她的，明天我们看结果。
等到第二天看到的结果是特朗普当选了，我对我身边的同事说，不知道怎么跟我13岁的女儿聊这件事，用什么样的理由才能告诉她要接受这个结果呢。但是，非常让我吃惊的是，到了第二天我和女儿谈到特朗普当选的时候，我女儿居然绘声绘色地跟我讲，说爸爸我已经懂了。她说了一二三，逻辑之清晰超越想象。我说你怎么知道这些知识的？她说，第一我Google；第二我Facebook；第三我和我的同学讨论；第四我问我们的历史老师；第五，她说我看了特朗普当选总统的讲话。她说，爸爸，我发现特朗普讲话，总统竞选之后的讲话有很大变化。如果真是这样的话，他可能还是一个好的总统。
在那个瞬间，我发现其实是13岁的小女孩她给我上了一课，那个瞬间我知道其实她真正体现了独立的人格，而这个独立的人格背后是她身上有她的独有的内容，而这种独有的内容形成知识和智慧的积淀之后，它形成了独特的势能，而这种独特的势能连接到她和世界连接的节点，而有了真正的独有的流量之后，那么它再嫁接上我们今天独有的技术，她就能够对世界进行发声。她也可以以这样或那样的方式来影响中间的人们，进而影响中间的这个世界。而这个世界就以这样或那样的方式被影响、被改变、被重塑、被重新定义，被重新地认知为大家所想象到的美好。
我在想的是，当我们每一个人都拥有了独立的人格、独有的内容、独特的势能、独有的流量和独具技术连接的时候，在这个时代，教育行业有什么样的创新，教育行业有什么样的机会，教育行业有什么样的突破，教育行业有什么样新的文明。其实，我想我们每一位都可以做这样的拷问，我们每一位都可以做这样的考量。
在创办跟谁学的时候，我们想的大概是四个命题：
第一个命题是如果今天当下的场景有很多的管道，这些管道足以能够让人们无比接近于他们的梦想，那么在教育行业里边有没有这样的管道，有没有这样的平台，能够成为那些有梦想的人们的创业平台。
第二，当人们想利用这样的平台来更好地连接世界、更好地影响世界、更好地和世界发生连接的时候，有没有这样的一些工具和那样一些帮助，能够对他们赋能。
第三，如果他们在这个平台上创业，我们为他们赋能，我们能不能让这个平台为他们做背书，为他们做品牌的依赖，让他们和这个平台发生直接的连接。
如果做到了前三点，那第四点就是我们能不能把这个平台最终变成他们的学习和社交平台。在这里有人问有人答；在这里有人分享有人聆听；在这里有人成长，有人反观自我，认知内心；在这里，每一个人都试图当一个能够对别人有所影响的人；在这里，每一个人都在遵守着他们自身的最大价值的发挥，每一个人都想因为他们让这个世界有所不同。
我想，如果跟谁学这个平台能够成为我们当下那些追求自我而与别人分享的创业平台、赋能平台、品牌背书平台和学习社交平台的时候，我想这就是一个非常巨大的场景。
所以，在创办跟谁学的过程当中我们发现，如果跟谁学要担当好这四个角色，那么她要起到更好的连接学生和家长的作用的话，那么还有几个痛点我们必须解决。
第一个痛点是我们发现中小培训机构他们从招生到课销到财务管理，到后面的学生的全生命周期管理方面有着痛点。大公司每年花几千万在做系统，而中小机构他们很难有很多的资金投入到IT。那么，如果跟谁学团队能够做出一套真正地给中小机构的系统解决方案，为中小培训机构的系统赋能，我想这应该是一件有意义的事情。所以，我们有一个团队做出了天校这个产品，为中小机构的系统赋能。
第二是我们发现很多中小机构都有很多的渠道，如何整合渠道做好分销，那么我想这也是一个非常重要的功能点。于是，我们又研发了一个产品叫做U盟，我们的口号是“U盟分销，招生有招”，同时我们又在社群方面做出了很多系统管理。
第三就是我们发现跟谁学花了几千万上亿，我们在做直播、做视频，我们能不能把我们的技术积淀来让所有的中国的中小培训机构都来使用？我们在今年年底的时候会正式向社会开放跟谁学的百家云，视频云，让所有的中小机构都来用。
第四个就是中国的几十万的中小培训机构的校长在面临互联网+或者是+互联网的时候，他们最大的痛苦和障碍是互联网的方法、思想意识，因此，能不能为他们的方法、思想意识的升级来做些工作，于是我们有一个产品叫商学院。
作为目前来看跟谁学的时候，如果跟谁学是连接学生家长与机构的一个平台的话，那么我们为了给这个平台构建护城河，我们做了四款核心产品。一个是赋能于机构系统的天校；一个产品是赋能于机构分销的U盟；一个产品是赋能于机构直播的百家云；一个是赋能于机构的校长的思想意识升级的商学院。所以，我们发现当跟谁学作为一个平台与天校、U盟、商学院和百家云形成一个连接的时候，就构成了我们一个生态布局，就能够支撑起跟谁学的更大的场景。
但今天我也必须承认，创业是一件非常非常不容易的事情。我们目前，如果按照跟谁学的业务，等于是我们做了五个业务，这五个业务中的任何一项业务，都可以比作是一个独立的公司。对于成立才两年多的一家创业公司而言，做五件事做五家公司，难度是非常非常大的。但是，正是因为难度大，正是因为有挑战，才给了我们无穷无尽的超越自我的认知自我的让自己更有力量的伟大的机会。
最后，我想和大家分享几句话。第一句话，我们往往会容易高估我们在一年之内取得的成就，但是我们往往会低估我们坚持十年能够取得的成绩。
第二句话，做一年两年你的身边可能都是对手、都是钉子，做三年四年你的身边可能有几十个对手、几十个钉子、几十个问题，但做十年八年你的身边可能就没有对手了。
第三句话，做一件事情招牛X的人，做一项事业招平凡的人，而做一个真正伟大的平台，你需要的是找到牛X的人，并且让牛X的人变成平凡的人，而最终能够产生信任。
如果有一颗种子，不种进入土壤将永远是种子，如果有一个梦想，不付诸行动将永远是梦想。在今天多元宇宙梦的现场，希望种子都能生根发芽，希望梦想都能开花结果。让我们每个人都能够认知自我，做最好的自己！做最好的自己！！做最好的自己！！！
谢谢大家！谢谢！
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