接受者对态度转变的影响

当我们想让他人转变态度时，接受者不同也会产生不同的影响，要根据不同的人采举不同的方式方法。

接受者对态度转变的影响

接受者原有态度与信念的特性。已经内化了的态度，作为接受者的价值观和态度体系的一部分，难以转变。已成为既定事实的态度，即接受者根据直接的经验形成的态度不易转变。与个体的需要密切关联的态度不易转变。

比如，人在老年以后，价值观和态度体系已经内化，变的固执，对待老年人建议不要试图改变他们，以顺为孝。曾经历过挨饿的老年人，你让他把吃不了的饭菜倒掉，他不仅接受不了，还斥责子女不知道节约。很多老年人对年轻人的行为看不惯，也是因为他们的价值观和态度体系不同，所以年轻人结婚以后如果和父母住在一起，会因态度不同产生很多矛盾冲突。

接受者人格因素。依赖性较强的接受者，信服权威，比较容易接受说服；自尊水平高、自信的接受者不易转变态度。社会赞许动机的强弱也是影响态度转变的因素，高社会赞许动机的接受者，易受他人及公众的影响，易于接受说服。

比如孩子在很小的时候依赖性比较强，家长说什么就听什么，当孩子长大以后，有了自己的思想，这时家长驾驭不了孩子了，甚至和孩子不断产生矛盾冲突，家长感到很痛苦。其实孩子之所以不听家长的，说明孩子长大了，有了自己的主见。如果孩子长大了还很听家长的，没有自己的态度，才是最可怕的。

对高社会赞许动机的人，我们先欣赏认可他的动机是好的，告诉他我们与他的动机一致，也是为了让他更好，引导他转变态度。如果我们经常对他人给予认可，就比较容易引领对方的态度，欣赏认可他人满足了高社会赞许动机人的需要，让他感到满足，就会引领对方态度的转变。

对自尊自信的人，只需要对他提供两正反两方面的信息，他会自我思考判断决定他的态度。

接受者个体的心理倾向。在面临转变态度的压力时，个体的逆反心理、心理惯性、保留面子的心理倾向，会使其拒绝他人的说服，从而影响态度转变。

比如我们在教育孩子时，我们经常采取控制命令的方式，即使孩子知道家长说的很有道理，但就是和家长唱反调，这就是家长的控制激起了孩子的逆反心理。如果我们和孩子是平等、尊重的，看到孩子的正面动机给予认可，再适时提出我们的观点，就不会引发孩子非常强烈的逆反。

再比如夫妻两人在家，丈夫本来打算干某项家务活，如果妻子安排丈夫去干，丈夫本来想干也不干了，这就是他的反控制、逆反心理被激发了。换一个办法，如果妻子不断的感谢丈夫的付出，让丈夫感受到自己有价值、被尊重，他就会越积极主动的付出来表达对妻子的爱，并逐渐内化成为自己的一种态度。

接受者状态不同时，说服对方态度转变要采取不同的方式。