如何开展你的教练事业?

作者: Joycty | 来源:发表于2017-11-24 11:13 被阅读14次
    如何开展你的教练事业?

    参加创问举办的工作坊,导师是一位胖胖的老外,英国人。初一看,跟我想象中的形象不同,我想像的教练都是干练,优雅,魅力。Lisa第一印象是:胖!我注意到我内心有个声音:啊,她是一位大师级教练哎,怎么没有对自己身形有控制呢?真的是大师级教练吗?!我注意到我因为她的胖而质疑她的专业水平。

    随着她开口说话,从几个问题入手,到娓娓道来,我也一直在全神贯注地听她讲,非常有趣。她毫无保留地分享了她的教练经历,宝贵的经验,和遇到的坑,她的专长特点是什么,她如何开拓个人市场,如何成为企业教练的。很朴实,也很精彩!给人以信心!

    开展教练事业需要经历三个阶段:1.找到特长 2.marketing 3.Doing something。

    1.如何找到特长

    你要为你的成功做好准备,不断精进教练功夫,增强教练肌肉。要足够练习,也不要等完美了走出去教练别人。先做好自己的教练,你的核心稳定性很重要,也就是基础很重要。当你带着自己的价值观活出来时,就会吸引到你的客户。

    你需要设计你的model,找到你的特长,可以聚焦于一个方面:亲子,灵性,金钱,创业,青少年教练,牙医教练,针对产假医生的教练等。

    高管教练,生活教练不是特长。那什么是特长?别人可以通过你身上的特点找到你!你的特长可以来自于你曾经经历的逆境挫折,也可以是你曾经的专业。

    Lisa说她从没想过会成为健康教练,但就是发生了。因为她之前是理疗师!

    如果你没有专长,你可以创建你的特长!你可以看看你吸引来的客户,从而发现你的特长,因为吸引到的客户是自然而然就来了。

    虽然没有必要非要找个专长特点,但它是有价值的!因为别人会首先想到你!

    可以有多个专长吗?当然可以。但是专长太多,也就没有特长了!开始的时候,你可能不知道自己的专长,不要着急,慢慢的去找到它。越多的定位在你的特长上,你的教练事业更快发展!

    如何开展你的教练事业?

    2.如何做市场?

    思考:基于你的优势的市场是什么?

    Lisa以她个人经历为蓝本,分享如何开拓市场的,也是很有启发。

    她原来职业是理疗师,2001年学习教练时也只是想做一个更好的理疗师,没想过自己将来会创业开公司!一切都在学习教练后,人生发生了不可思议的转变。这给人很大的鼓舞!

    她最初是做健康教练,也做过财富教练,擅长写东西,因为内向不喜欢社交,但是擅长在众人面前演讲!因为写作跟媒体建立了联系。因为活动上说的好,又让更多人认识了她。她以她舒服的方式吸引着客户,水到渠成的开拓自己的教练市场。她特地提到她为一家报纸的理财节目写了一篇文章:如何教青少年理好财的10个tips!她用于推广自己,开始了跟媒体的合作。真的是为聪敏的女性!我暗暗佩服。

    她也提到教练当然可以鼓励自己跳出舒适圈,去开拓市场!但是如果你有一个更加舒服的方式来运作为什么还要找不舒服呢?!

    你喜欢社交,那就去社交,你可以每个月参加3次活动。你喜欢写做,可以写一段30秒的话在活动上讲给大家听。

    其它还有线上分享,公共演讲,录视频,录音频,写东西等。你做的好自然有机会来找你。

    她还透露下一步她会做flurt coach,色咪咪教练。不是你想的那个样子,实际上是让全世界的女性活出她的活力激情!我也很好奇啊!

    有时你学了一个新技术,你可以对朋友说:亲,我最近学了新方法,你要愿意我给你免费练习一下,感受体验一下,我也实际的获得经验‘’。

    Lisa还提到她在进入企业教练之前从没有做企业教练,但她已经积累了1000个小时数,她很自信。

    Lisa还提到教练做的事情可以分三栏,一个是本质工作,一个是opportunity,一个是爱和灵性。教练不能全为钱,也要付出爱和灵性上做些事情,那样才有意思。她也分享到她并不会因为客户给很多钱就为他做教练,她说客户做的产品要符合她的价值观,否则她不会做。她也会根据客户的财务状况,给客户一个优惠的服务。她笑着说一般会选中间值。其中有一位客户远的是最低价格,后来生意各方面好起来后,客户付了2.5倍的价格给她。

    如何开展你的教练事业?

    教练的事业模式有哪些?

    1.自己成为老板,根据项目大小找合作教练和团队,团队支持合作教练,收取费用的百分比。他们一起支持客户。

    2.咨询公司转教练公司,有一套完整的公司人事架构。

    3.教练与教练合作

    4.有的人自己做

    Lisa建议你是做老板,合作伙伴,或者被雇佣,要谨慎!

    收费标准有哪些?

    ACC 500~800/小时

    PCC 3000~4000/小时(几年前)貌似现在也是,这与国外的MCC差不多了。市场没有规范,这不利于教练健康发展。收取多少费用取决于你自己,为了客户和你自己,Lisa建议PCC收取1500/小时。

    BtoB,BtoC价格不同,做企业教练展示出的价格更高。

    关于认证

    国外不看重认证,一开始就做教练的一些人,他没有认证,依然很受欢迎。

    国内很看重认证,它蕴含着你实际经验程度如何。

    教练的市场是什么样?

    跨国公司很信奉教练,创新公司次之,个人教练是个小baby,但也意味着机会。

    去大公司做教练,更多是团队教练。

    教练能养家糊口吗?

    取决于你是谁,你的能力,你的品质。Lisa说她现在的收入是之前的很多倍!

    转型要有一个财务计划!重要的事情说三遍!

    Lisa分享她自己的经验,做好两件事:等到她教练的收入达到了她认为可以辞职的程度后,她才quit掉之前的工作!

    想想很多初学教练的人学完教练就热血沸腾,发现现有的公司存有很多问题,选择辞职,转身教练行业,可是现实出现生存问题,也会影响心情,怎么能够不带负担的更好精进自己,支持客户呢!

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