让差异化成为你的制胜武器——《抢占心智》读后感1

让差异化成为你的制胜武器——《抢占心智》读后感1

【阅读章节】第一章 打造企业的护城河

商场如战场，做为企业的经营者，每天都要在战场上撕杀，抢占市场，争夺用户，究竟如何建立自己企业的护城河呢？做为个人，我们又能从中学习到什么呢？

001 不按常理出牌

在我们行业最早出现的学习多半是几百人的论坛，场面气派，规模宏大，每次去学习的人都特别嗨，因为自己不太喜欢这样的形式，所以就琢磨能不能组织一个特别的学习？

直到后来，我们采用了小而美的游学体验式学习。从开创第一期开始，就深受客户欢迎。因为人数不多，所以能够做到深度链接，除了学习、游玩，还会融入读书会，客户的体验感非常好，游学团的口碑也特别好，渐渐成为行业内的一个特色学习，成为我们公司的主营项目。

002走到用户心里去

过去很多广告我们都不爱看，就是说得特别多，产品功能、质量、工艺等等，最后也没记住多少。现在的广告往往是一句在口，脱口就是，比如“累了困了喝红牛“、”怕上火就喝王老吉“。为什么这么好记？因为抓住了用户心智，因为这些话都和我有关！

就像我们在行业内组织读书会，每次宣传应该如何读书、怎么读书，并不一定能够吸引很多人，因为很多人没有读书的习惯，对读书这件事兴趣并不高。因此，可以试着把读书和他们关心的事情结合起来，比如，通过读书提升表达能力，跟家长沟通更轻松。

003 创建自己的小赛道

很多人一说学英语，就去新东方。一说要提升行动，就推荐来剽悍行动营，是因为这些品牌已经锚定在人们的大脑中，这就是品牌的影响力。虽然做品牌很难，但这才是企业一切战略的核心要素。

如果建立个人品牌的大赛道上挤满了人，可以去小的赛道。比如自己做亲子教育、亲子沟通，全中国成千上万的老师，做得好的老师太多了，如何竞争？那我只能在体育行业领域里争取做到第一，成为体育教育行业里最专业、最懂得沟通的老师。

要么出众，要么出局。剑走偏锋，通过差异化赢得市场竞争，学着站在用户的角度去思考，做好自己的细分市场，就能拥有制胜的武器。

让差异化成为你的制胜武器——《抢占心智》读后感1