抢占心智的4条心法
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差异化往往只能保持一时，当跟风模仿者出现时，差异化也就不复存在了。
——江南春
差异化创造的，其实只是一个时间窗口，领先者在这段时间内利用饱和攻击将优势扩大，让品牌扎根于受众心中，才有机会获得垄断优势。
奥运会按金牌数排名，大多数人只记得冠军，无数商家也以“第一”为噱头进行宣传，直到广告法禁止才不得不以“领先”代替。
与常规认知不同的是，商业的第一不一定是规模最大或是销量第一，能获取最丰厚利润的，乃是消费者心中的第一。
封杀品类、占据特性、聚焦业务、开创新品类，这是抢占心智的4条心法。
曾看过一个故事，在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常用课余时间在火车站卖爆米花。其中一个小男孩不但卖爆米花，还在其中加入奶油和盐，这种更加可口的爆米花让他的生意每次都比其他人好。
有一次，一场大雪拦住了几列满载的列车，这个小男孩赶制了许多三明治来卖，虽然他的三明治非常普通，但还是被饥饿的乘客一抢而空。
这两个场景一个是创造优势占据特性，一个是抓住了时间窗口，无人竞争，与封杀品类的效果一致。
机会无处不在，机会也稍纵即逝。
当夏季来临，小男孩背着箱子，里面放着特制的蛋卷冰淇淋，这个创新的商品再一次让他的生意火爆一时。
红火的生意引来许多效仿者，小男孩认为好景不长了，见好就收果断退出。不久火车站整顿小商贩，而他因为早就收手没受到任何损失。
江南春在《抢占心智》中提到，太热的风口列强环伺，鹰视狼顾，会很艰辛。管制太强的行业难度太大，风险与收益不成正比。两者皆要回避，聚焦业务、开创新品类是抢占消费者心智的良方。
这个小男孩就是后来摩托罗拉的创始人保罗·高尔文，在二战中，摩托罗拉为美军研制出无线电话机而立下功勋，公司得到飞速发展。
人无我有，人有我优，人优我特。在商业领域，保持对趋势的关注，对市场的嗅觉，才能于星星之火时抓住先机，抢占消费者心智，发展出燎原之势。
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