你是一个团队的主管，手下有十个人，20%优秀，20%落后，60%普通。
你想提高业绩，打造更优秀的团队，应该把主要精力放在哪个群体？
把标准具体一点。
优秀人员业绩月月绝对值最高，完成率最好。哪怕月月递增任务，也能按质超量完成。
落后人员月月业绩垫底，完成率极低。哪怕月月递降，屡战屡败。
普通人员业绩忽高忽低，打一鞭子跳一下。如温泉，冒着烟永不沸腾。
再把状态具象一下。
优秀人员随时上足发条，有用不完的劲，分秒必争，喜气洋洋。
落后人员心不在焉，灵魂出窍。唱着歌，哼着调，永远没卡在节点上。一脸死样。
普通业务员按部就班，早已穿透人生，你说的没有他不知道的。动手就变样，总会有一大堆理由来掩盖失败。少许得意，多时迷惘。
诶，每一个团队好像都这样。
还是那个问题。
作为他们的主管，你把80%精力放在哪一群人身上？
以前，我的选择是帮扶落后。
为什么？
出于对弱势的天然悲悯，出于听惯了补齐短板，让桶里的水蓄起来。
然鹅。
有几个成功案例？有吗？
前一篇里考了五年驾照的表弟，就是当年的帮扶对象。越帮越落后。
最后，你不帮了，他还不高兴。
有时候，落后者认知差距太大，他无法理解你的积极主动，良苦用心。
兜兜转转，换了三四个工作的他，才渐渐明白当时我给他的话，是对的。
人需要经历。只有遇到问题，矛盾爆发才能启动对某一个观念的深刻理解。
吃亏是福。
祸兮福所致，福兮祸所依。
再理解上面两句话容易多了。至少，在认知上面会有所收获。
那把80%精力放在落后群体上值得吗？
况且。
各行各业发展速度快到自顾不暇。
抢山头，顺趋势一打一个准。
团队战斗力不再是人人均衡，平等组合爆发的，是以各自擅长、相互激发产生化学反应释放出来的威力。巨大无比。
抢山头，就是把优势推到极高处，积累势能，一把推下去，爆破。影响力扩散。
业绩落后的人呢？作为优秀的技能补充，做他最擅长的事融入有成就感的队伍中来，相信我，那生无可恋的死样会笑得像花儿一样。他们会被带动，会自我代入。
每一个人都是一座宝藏。关键是怎么激发？
特别是对待业绩担当，优秀的业绩担当。
你一定要把80%的精力放在他们身上。给他们足够的资源，创造更高的业绩是大概率机会。
心中一定要明嘹：销售，是以数据说话的。
一肥遮百丑啊。
有人会质疑了。本来就肥，还在添膘，不公平。
领导“偏心”。
为了个人舍去集体利益，是远古精神。姜子牙：不救一人，怎么救苍生？在销售领域行不通，在销售的团队带领中更行不通。
销售团队需要有人冲锋陷阵，义无反顾。骑闪电，划夜空；趟前路，照后人。
榜样，榜样，榜样。
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