D14《提问销售法》第15章 更快完成更多销售
1、老式的销售倾向于将达成交易看做一系列的欺骗、骗局以及设计操纵潜在客户同意购买的圈套。
2、达成交易的五个先觉条件：
1）认可的需求；
2）可行的解决方案；
3）价值必须与成本相匹配；
4）紧迫感；
5）购买的权利。
3、达成交易的四个关键点：
1）了解机会的状况；
征求反馈非常重要，但是征求完整和准确的反馈更重要。
通过要求订单，确定他们是否准备好；
用直接的方法，使其简单化；
拉进个人关系，寻找客户期望什么；
基于尝试达成销售问题；
询问大型销售中的小部分；
迫切事件达成交易；
尽力做到诚实；
2）针锋相对；
向潜在客户要一个承诺；
自己确定这笔交易是否值得追踪；
3）重申你的价值；
管理“半衰期”，多做半衰期长的时期，少做半衰期短的事情；
重申双方的议程；
4）情感安慰；
同情心是一种强大的连接工具；
人多势众，利用牧群理论；
要求解决问题来发展内部拥护者。
D14导读—第15章 更快完成更多销售 关键问题 1、 老式的销售方式在成交阶段有哪些误区？ 老式的销售方式...
1、老式的销售倾向于将达成交易看做一系列的欺骗、骗局以及设计操纵潜在客户同意购买的圈套。 2、达成交易的五个先觉条...
第5章 加速销售进程 关键问题 1、在提问销售法中，如何定义需求？ 提问销售法把“需求”定义为“现实”和“理想”...
12.25打卡【提问销售法】05 12.25打卡【提问销售法】05 Day4导读：第5章 加速销售进程 关键问题 ...
第15章 更快完成更多销售 关键问题 1、老式的销售方式在成交阶段有哪些误区？ 只为完成目标，采取欺骗、设圈套等手...
第15章 更快完成更多销售 1、老式的销售方式在成交阶段有哪些误区？ 老一套的销售方式注重通过设计一系列能够操纵...
加速销售进程 在提问销售法中，如何定义需求？ 提问销售法把“需求”定义为“现实”和“理想”之间的差异。当人们对于现...
第五章 加速销售进程 关键问题 1.在提问销售法中如何定义需求？ 在提问销售法中把需求定义为“现状” 和“期望”之...
【Zhao Wu的笔记】 七成的工作都属于销售，问题与麻烦不断 首先，请回答我一个问题：你是抱着怎样的心情从事销售...
更快完成更多销售 关键问题 1、老式的销售方式在成交阶段有哪些误区？ 老一套的销售方法注重通过设计一系列能够操纵潜...
本文标题：D14《提问销售法》第15章 更快完成更多销售
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/pzcvnxtx.html
网友评论