又说了会儿闲话，周君实便趁叶主任稍微停顿的时候，开口发问：“叶主任，你们打算一集给我们多少钱？”叶主任脱口而出：“三千。”周君实对稿酬一事作过咨询，便有些不快地说；“没可能，现在电视剧的市场价是一集五千。”叶主任也不含胡：“那是你们Y市的价钱吗？……北京这里多少有点名气的也才这个价，你别听外面吹得邪乎，真正落到实处也就三四千。”“三千块钱我们不可能写的。”周君实坚决地说。“那你要多少？”“四千。”叶主任不表态。芬姐看了叶主任一眼，回头对周君实说：“公司今年效益也不是很好，拍这片子还要靠贷款，现在还正在跑……”刘主任也开导起来：“二位也要体谅一下我们。如果不是因为你们的小说有特色，我们在北京也可以找一些自由撰稿人，请他们花不了几个钱的，还不用出旅差费用。”周君实语气不改，说：“物有所值嘛，剧本我们会努力做到你们满意的，但钱不能再少！至于你们是不是可以请到比我们更好而又便宜的人写，那是你们的事。周君实、周莹桂的电视剧就值四千一集！”叶主任微笑着不做声。刘主任和芬姐打圆场，招呼吃菜喝酒。最后的结果是叶主任说要回去再研究一下。
当晚，莹桂特意走进周君实的房间，说：“三千己经不少了，干嘛硬要四千？”周君实挪过一把椅子，说：“坐！你听我说。同样布料，同样做工的一件衣服，为什么一件卖一千，另一件只卖一百？因为卖一千的那件上贴了个名牌的标签。你我好歹也是从名牌大学走出来的，也都是作家协会的会员，怎么可以把自己的作品贱卖哩？你相信那些自由撰稿人能写出好东西来？《岁月如歌》是我们俩合作的结晶，岂能让他们糟蹋？你别看叶主任说起来是个文化人，在这个事情上，他就是个商人。对付商人，你就得拿出对付商人的办法来！”在周莹桂的心目中，周君实是个比较随和的人，当领导也没有个当领导的范，没想到今天表现得这么硬气，让她看到了他“刚”的一面。讨论会上，他几次让叶主任妥协，刚才在饭桌上谈稿酬，他更是寸步不让，倒让她心里暗暗地为他捏了一把汗。她不由得感叹，师兄竟还有如此果断刚强的一面。她模仿着周君实的语气说：“周君实、周莹桂的电视剧就值四千一集！哥，你真行啊！”她伸出大姆指，在他面前扬了一下，又说，“不过，真要是黄了，那我们不是白跑一趟？”周君实说：“你不用担心，北京不行，还有南京，我就不相信《岁月如歌》卖不出个好价钱来！其实，我也并不在乎这几个钱，主要是要争这个名气！不过，根据我的判断，他们会让步的！”
果不其然，第二天叶主任就作出了让步。于是，签完合同后，当晚，周君实和周莹桂就赶火车返回Y市了。
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