如何借“名”生钱，让自己起死回生！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:如何借“名”生钱，让自己起死回生！

名人在公众中的地位和形象是一种无形资产；如何使用这种无形资产，大有文章　可做。

那年，玫林凯借钱在伦敦开了一家小型珠宝店。

创业之初，玫林凯雄心勃勃，准备干出一点儿大名堂来。

怎奈含辛茹苦地经营了4年，生意仍十分清淡，每年的经营收入还清银行的本息之后，几乎所剩无几。

看到同行们生意如日中天，玫林凯心里真不是滋味。

她深知，要想走出困境，必须先树立小店的形象，扩大小店的影响。

但是如何树立小店的形象，扩大小店的影响呢？一时之间，玫林凯还真有点儿束手无策。

不过坚强的玫林凯并没有气馁，她总是这样告诉自己：办法总是可以想出来的。

生活中有些人喜欢在别人的伤口上撒盐，以获得自身的一种快感。就在玫林凯愁眉不展之时，有一位同行讽刺她：“凭你这么一点儿小本钱，也想吃珠宝这行饭？真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！”

玫林凯却充满自信地回击说：“做任何生意都是从小而大的。只有常把枪瞄准目标，一旦天鹅飞来，总有一天可以把它击落的，吃其肉有何难？”

话虽这么说，做起来却不是一件容易的事。玫林凯在清淡的生意中又苦苦撑了一年。时间很快就到了1981年。

一天，玫林凯从电视上看到一则十分引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这一消息的一刹那，玫林凯突然灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是许多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有很高的声望。如果借助她的声威，装点自己的珠宝小店，不是可以立即声名鹊起、生意兴隆吗？

主意一定，玫林凯便开始行动起来。她穿街过巷，四处奔走，企图寻找一个酷似戴安娜的年轻女子，来一个以假乱真。可是，好几天过去了，她寻找的对象仍没有出现。

这天，玫林凯经过一家服装店，看了几个女模特儿的时装表演，偶然发现其中有一位女模特儿容貌姣好，酷似戴安娜，不禁怦然心动。

于是以优厚的报酬，聘请这位女模特作了一次展示表演。

她请设计师依照戴安娜的照片对这位女模特儿作了一番精心的装扮，使她俨然是戴安娜的分身。

接着，玫林凯特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临其珠宝店的消息，特邀记者独家采访这则热门新闻。

但她提出一个条件，此贵宾非同一般，因此约定，所摄图像可以播放，但不准加入解说词。

第二天晚上，玫林凯珠宝店装扮得焕然一新，灯光灿烂，小店门前两旁挤满了民众，几个店员毕恭毕敬在门前迎候。

不一会儿，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板玫林凯走过去打开车门，一位艳压群芳的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。

突然，不知是谁高叫了一声：“戴安娜王妃！”人群立即起了骚动，都争先恐后地挤上前去，想一睹神秘王妃的风采。

电视台的记者也甚感机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。

看到这一火暴场景，玫林凯心里暗自得意，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。

围观的人们站在店外迟迟不愿离去。

次日，当人们打开电视机时，猛然看到戴安娜王妃莅临玫林凯珠宝店的热烈场景，全伦敦为之轰动，都认为该珠宝店的珠宝一定非同寻常，于是争相打听其地址，欲前往购买一些珠宝作为纪念。

玫林凯珠宝店顿时身价百倍。

此后几日，门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升。不到一个星期，就获利20万英镑。

因新闻画面中未加任何旁白解说，并未提到戴安娜王妃之名，事情即使闹到英国皇室，也无任何把柄可抓。

玫林凯因此发迹起来，没出几年便成了伦敦最大的珠宝商之一。

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《三十六计》中有一招“瞒天过海”，讲的就是以假乱真，乘胜追击。玫林凯把形貌酷似的女模特儿装扮成戴安娜王妃，光临其珠宝小店，以提高其声势，并造成轰动效应，推动其珠宝销售额直线上升，获利20万英镑，就是“瞒天过海”这一妙计在商战中运用的范例。

“瞒天过海”这一妙计的要点，就是有意制造一种假象，让对手或消费者在毫无感觉中接受策划者的意图。

按常理，做生意应以诚为本，但倘若诚实过度，把自己的经营意图暴露无遗，那么在激烈的市场竞争中就很难站稳脚跟。

因此，在某种情况下，像玫林凯那样巧借名人效应，使一点儿“诡计”也是无可厚非的。此计无论在商业谈判上，还是在营销中，都是制胜法宝。

不过，在运用此计时，有两点是必须注意的：

第一，决不可触法犯纪，违背道德。

第二，策划要周密、干净利落，不拖泥带水。“瞒天”是前提，要尽量利用各种手段，瞒住竞争对手或消费者，等待时机成熟，再迅速出击，顺利“过海”，达到夺取市场和创收利润之目的。

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