一业绩是管理活动的关键变量
管理学的核心，就是要追求业绩。一切的领导活动，一切的管理工作，最后的目的，就是为了达到业绩目标。
如何提高利润呢？根本上是要找到最好的客户，通过你的战略，指导有效的行动，打败竞争对手，给客户提高最好价值的产品和服务。
二业绩管理的四个步骤
1就是设定明确的业绩目标，然后进行业绩规划，业绩规划的核心不是强硬地把业绩指标压下去，而是与被管理者进行协商，达成对于业绩规划的共同认知。
2就是要进行及时的、持续的业绩沟通与改善
3就是要根据业绩考核情况，学会进行业绩面谈。不同性格的人，沟通技巧是完全不同的。
4就是要针对下属的业绩表现，要决定对于下属的奖励、惩罚，以及辅导训练。
三带出一支优秀队伍
一句话，业绩管理活动，不仅仅是要业绩改善，跟重要的是通过改善业绩这件事，带出一支队伍，一批优秀的下属。
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本文标题：2018-06-07模块复盘--宁向东清华管理课程的“课眼”复盘
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/qbjnsftx.html
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