沟通的艺术(五十八)

接着昨天拜师的话题，今天我们请出周鸿祎先生。

奇虎360董事长周鸿祎在接受《第一财经日报》专访时谈及自己最痛恨与遗憾的事时表示，自己最痛恨别人虚伪、说假话，而自今非常遗憾当初把3721卖给雅虎，“这等于使我放弃了一个和百度逐鹿上亿美元市场的机会。”

“要想成功，自己就要变成一把宝剑，敌人和挫折都是磨刀石。”这是周鸿祎的座右铭。周鸿祎回忆起曾经在大学期间的两次失败的创业经历，对自己影响很深，“要成功就要做和别人不一样的东西。”

在反思和复盘3721的过程，更加使我认识到的，是用户的重要性。产品失去用户必然将走向消亡，所以始终要把用户放在首位，真正获得用户的支持和口碑，才是成功的第一步，这种想法也一直影响着我和今天的360。

你知道他的老师是谁吗？

接着，请出最后一位任正非先生，他有一篇力透纸背的文章《华为的冬天》，不仅是对华为的警醒，还适合于整个行业。“冬天”自此超越季节，成为危机的代名词。

摘录部分原文:

公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。

泰坦尼克号也是一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。记住一句话:“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。

他的老师是谁？

连续请了这么多当今的大V，也是被认为是绝对的成功的人士，无论是他们的讲话还是他们的经历都极其类似。

各位回想一下:是不是这样？

那他们老师到底是谁？

他们刚开始几乎所有人都会遇到困难、挫折或失败，轻的被骗，重的欠下巨额的债务，比如史玉柱、柳传志。有的人刚开始成绩辉煌，结果一跤跌下去，差点废了，后来又东山再起，比如史玉柱。还有的人，大的错误没犯，小错不断，这些错误或者失败让他们不断调整方向适应新的发展，比如柳传志、刘永行、任正非等。

无论做什么，做人、处事、经营企业、交往、销售、营销等，都好比一个人徒步过一片茫茫的大草原。

有沼泽，有毒蛇，有猛兽，有鳄鱼，有豺狼虎豹，有暗流，有陷阱，有雷电交加，有龙卷风，还有狂风暴雨...各种骗局、小人在一路等着你。

能不过吗？

死了就不用过了，这是自然界，人类社会同样遵循自然法则，只是人类为了保障竞争公平、合理、合法制定了各种不同规则，比如法典、法规、条例等。

每一步向前都危机四伏，刚开始走得很成功，不是你NB，而是你还没遇到这些危险，比如毒蛇、猛兽、鳄鱼、豺狼虎豹、暗流等，或者你选择前行的路恰好是一段平坦的路。

徒步草原的路，这些危险或陷阱你一定会遇到，任正非说:十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

这是什么？

历史规律！！！

我见过不少人很年轻就成功，基本上没有一个人逃掉跌跟头的命运，骄傲自大、自视甚高，结果跌得头破血流、惨不忍睹，有些直接洗洗睡了。

运气不会天天好，靠侥幸是不能生活一辈子的。

徒步如何顺利通过危机四伏的大草原？

第一，跟在一个很有经验、很有能量的高手后面，他怎么走，你就怎么走，别想着创新，稍一妄动估计小命就没了。被鳄鱼吃了还有命？掉进陷阱还能生还...

攀登珠峰的人都需要向导，人生之路咋能没向导？这也是成功最快的捷径，没有高手指点，靠自己摸索，那要摸到猴年马月？！

第二，你深谙自然法则，虽然你没有走过这片大草原，但是你穿越过森林，走过沼泽，渡过大江，你能准确洞察出周边的危机并巧妙的躲过。

几乎没有一个人在没有经历失败，就能顺顺利利迈向成功。

因为这种洞察力不是天生具备的，而是用血的代价换来的！

前两天我一直问:他们的老师是谁？

有人回答:以失败为师。

回到徒步穿越草原，试想:我们行走在社会上、江湖上，是不是也是在穿越危机四伏的草原？

那自然界适用的法则在人类也同样适用。

人失败后，这些失败的经历就让他们意识到在这里会遇到鳄鱼，在那里会有陷阱，再往前会遇到狂风暴雨，要赶快躲起来。

这些类比到人类社会就是各种各样的规则、常识，比如高压线不要碰，警戒线不要靠近，法律不可违背，人性不可挑战...这些失败，让一个人能清醒地了解各种规则——这是社会的真相。

规则的背后是规律，因为规则是按规律制定出来的。

符合客观规律的规则才能持久，否则都会昙花一现或者是一场闹剧。

规律就是自然界运行的法则，呢称自然法则，也叫真理，或者称智慧也可以。

这些大V为什么可以一直发展？

就是因为他们不是靠情感做事，也不是靠人情，更不是靠良心或道德，他们是深谙并遵循自然法则。他们的行为模式是与自然法则同频，与真理同步，与智慧同行。

自然界是恒古运行的，与自然法则同频，自然也是与自然一起长生。

可惜人的寿命是有限的，上一代领导人优秀的基因并没有得到传承，甚至自己也不是随时都可以与自然界同频，结果企业经营得就会起起落落...这也是自然界的法则，不可能一帆风顺，有顺境有逆境...

在当今世界只有佛教、基督教、伊斯兰教等可以传承几千年，因为他们的创始人将这个“企业”进行了标准化的规范，几乎可以完整的传承，佛家甚至连头型都一样。

他们共同的老师是谁？

自然法则，真理，智慧，规律。

这一切在哪里上演？

当下红尘！

他们的老师简称两个字:红尘。

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

附:稻盛和夫《活法1》(四)

想当初京瓷还只是一个乡下小工厂的时候，我就不时向总数不到百人的全体员工“夸下海口”，说我们公司有朝一日一定跃居世界第一。这在那时候当然是个遥不可及的梦想，但以上一种势在必得的强烈愿望。

目光可以远大，行为却不能不踏实。梦想和期望不管有多么远大，现实生活中还是得一天接着一天，老老实实把工作做好，这就已经让我们耗尽所有力气。

为了比昨天更向前一步，哪怕只是一厘米、一分米也好，都要用汗水拼命去排除接踵而来的问题，而日子就这样一天天过去了。

这样一天又过一天，到底什么时候才能成为世界第一？

面对梦想与现实之间的巨大落差，我也经常感到挫折不已，然而，长远来看;人生就是在每一个“今天”的累积之下，才能以连续到“现在”。

当下这一秒累积起来成为一天，而一天一天下来会累积成一星期、一个月、一年。暮然回首时，不知不觉已站在高不可攀、伸手也无法企及的山顶上，这就是我们的人生写照。

沟通的艺术(五十八)