打肿脸充胖子

打肿脸充胖子

 

最近，媳妇又创业了。

废寝忘食。

也没空照顾家了，还差点把孩子丢了，查监控，发动亲戚朋友，网上找，地上找，好一番折腾，好在有惊无险，让我把媳妇好一顿批评……（监控最后画面是跟着一个人进了单元门，就消失了，也没出现在电梯里）

媳妇创业，她怕我泼冷水，三番五次的提醒我：我不干涉你，你也别干涉我，你做你的，我做我的。

我内心是反对的。

为什么？

她在做本地鲜花团购，第一期是200人，这东西有点类似拼多多，参团的前提是要先发朋友圈，朋友传朋友，是一个加速裂变的过程。

我怕的是什么？

你演砸了把自己搞臭了，不是钱的事，毕竟咱就生活在这座城市，原本可能是陌生人无怨无仇，但是也许因为一次鲜花团购就成了仇人，这很正常，你咋保证你每一次都能让所有人满意？

媳妇貌似也有这方面的担忧，用了一个小号。

通过媳妇，我终于理解了拼多多，这玩意裂变太快了，你想9块9买10支玫瑰花吗？想的话就发个朋友圈，就这么简单……

说实话，我内心比较纠结，一方面媳妇的确需要找点事干，否则她太无聊了，不是追剧就是发呆，整天喊无聊，所以她能主动找点事干我应该开心才对。一方面我觉得她每次选的切入点都太那个，例如上次做的是大V店，有点类似直销，而且她微信上以我读者居多，等于收割了一拨韭菜，你想想，嫂子让你花200多块钱开个店，你好意思拒绝吗？你就当扔给她了。这次搞的鲜花团购呢？又是针对本地市场，而且是人传人，很容易出现系统性口碑坍塌。

例如花质量太差之类的。

你要这么想，大家虽然花的是9块9，但是心里想的是99的质量。

七夕，貌似是截团日期，媳妇还差十多个，问我能否帮她在球友群、车友群、工作群上给她发发……

我说，不可以。

惹得她不开心，意思是帮别人发的时候很来劲，分不清远近。

我没反驳。

我旁观了这个模式，我个人的理解就是单机版的拼多多，优点是推广快，缺点是易撕B，因为这涉及到一个期望值的问题，大家期望的其实是物美价廉，我个人觉得这里面最大的风险就是群体倒戈。

你是群主，他们是群众，表面是一家亲。

其实是对立的，你是商家，他们是买家，你做的好是应该的，你做的差就会导致集体倒戈，那就尴尬了。

驾驭群体，需要天赋，这涉及到群体催眠艺术。

我只能祝福我媳妇，另外在关键时刻，例如坍塌时，我能替她站出来，帮她把屁股擦干净，该赔礼赔礼，该退钱退钱。

表面上，我给了媳妇一种错觉，就是我总是否定她，其实我是心疼她，生怕她被众人撕，毕竟她没有经受过类似的压力训练，很容易想不开，不像我，你骂几句就骂几句，我试不着，皮条了。

虽然，我们生活在县城，但是我希望我们对县城的定义仅仅是生活所在地，而不是生意所在地，就是我们不要把目标群体瞄准县城人群，而是要拓展到全国，弱化本地市场甚至干脆不做。

我在农村生活时，总有人问我一个问题，你是如何解决意识冲突问题的？

就是如何应对村民的非议。

这点？

我压根没考虑过，因为我觉得我在那里是俯视状态，压根就没在意过别人，他们说什么重要吗？影响我的特立独行吗？既然不影响，我在意了又有什么意义呢？最关键的一点，我压根不跟众人交往好吧？完全活在自己的世界里。

到县城后呢？

我开始有朋友了，不过圈子依然很窄，要么是玩车的，要么是打球的，说得直白一点，我比较势利，只跟比我强的人玩，从车子也可以看出，基本每人都有辆百万以上的车子。

你要知道，即便是一座县城，年入百万这个群体并不小，而且里面很多奇人，所谓的奇人就是做单人生意的……

什么叫单人生意？

就是整个生意由一个人完成的。

这些人，都仿佛生活在真空里，就是完全被众人忽视掉了，实际上，他们却是隐性高手，但是他们也孤独，于是大家就慢慢找到一起了。

例如鹏哥这种，做淘宝客拉皮条的，一个月近百万的利润，他跟别人说有人信吗？

没人信。

所以，他也不会说的，但是可以跟我说，因为我不仅仅信，还可以给出一些建设性的意见，他们喜欢找我谈心，我遇到问题也咨询他们，因为这里面智者很多，例如前几天送我苹果X的女孩，她就是亿万身价，整个江山全是自己一手打造的，也是单人生意，她没有半点露富的迹象，甚至不怎么打扮，唯一觉得她可能有点钱的就是她开了辆宝马M5，但是一般人也不懂，以为就是辆5系。（我在文章里写手机坏了，她买了个新的送给了我）

我遇到问题也经常咨询她。

她是不是官二代或富二代？

都不是，山二代。

我描述的是不是太悬乎？

其实，这个圈子比我描述的还悬乎，我相信，有人懂，刘胜曾经跟我说过一句话：民间隐性贸易是最牛的……

M5

经常建议我：在县城生活，最重要的修行是隐身，不被人发现，你知道红眼病不？红眼病的延伸就是财富掠夺，甚至有失去自由或生命的风险。

但是，我们俩境界不同，我还处于没命炫耀的阶段，因为我没钱，要打肿脸充胖子，而她属于使劲藏的阶段，我曾经咨询过她一个问题，就是我要不要买辆法拉利，当然我也买不起，我是以问问题的方式装胖。她极力反对，意思是会害死自己的，还举了赵本山私人飞机的例子。

他们那些人，已经完全成为隐士状态了，就是完全融入老百姓的生活中去了。而我呢？没钱不说，倒是自命不凡起来，我觉得老百姓的日子离我挺遥远的，大家一个月三五千，而我一天就花这么多，我难道不该嚣张一番吗？

我也不愿意跟人谈心。

因为，我觉得他们不懂我，我也懒得说。

很多话题都没法深入。

这也是我反对媳妇做花的根源，我的意思是咱不要真的落入凡间，咱不是一般人好吧？！咱是有身份的。

我描述这些，是不是让大家有了打死我的冲动？

这就是我真实的内心独白。

就是这么想的，为什么要这么想？我只有这么想，我才能说服自己承认自己是个有钱人，我才能跟他们平等交往，我催眠了自己就催眠了他们，他们也坚信我很有钱，例如喊我团购2018版奔驰G，全国就来了几辆，还专门帮我抢了一个名额，我能说我买不起吗？我只能遗憾地感叹：哎呀，我车太多了，再买车就没地方停了，除非先卖一辆，但是哪辆也不舍得卖。

他们为什么喊我？一是觉得我是爱车人，肯定喜欢这个车。二是两三百万又不是多大的钱，就当买个玩具了……

唉！人比人该死，货比货该阉！

真正让我有所改变是两件事。

一是我去上班了。

二是我做生意了。

我去上班后才发现，“懂懂”模式完全是作死模式，那完全就是一个另类，看过黄渤演的《杀生》不？群体最擅长的就是扼杀异己者。

同事们在一起偶尔讨论一些“富人”，多是贬义的，还要嘲讽一番，总而言之一句话，比我们有钱的，钱都不干净！

我心想，你们压根不知道人家有多么优秀，总把人家的成功归结为人脉、机会，这是狭隘的，单一的因素是不会促使成功的。

这就如同我卖酒，实事求是说卖的还不错，我这个价位的酒，匹配这个销量，基本是逆天了，比赵薇的淘宝店卖的还好，最觉得意外的是刘胜，昨天他从法国回来，我们聊了一会。

他说，原本我让你做酒，只是希望我们能有个合作纽带，保持联络，增进感情，我对你的期待就是一天卖个三瓶五瓶的，毕竟价位在这里摆着，这么贵。

球友们怎么看这个事？

很多人觉得，你有粉丝，粉丝多是脑残，你就是卖屎他们也抢热乎的……

这？

我只能感叹，你们把事情想的太简单了，这也是我不愿意跟球友骑友深入交流的缘故，因为大家读不懂我，就会妖魔化我，认为我是一个大忽悠，一直在不停地忽悠，忽悠了很多人。

昨天，刘胜说：我做了十年酒，合作伙伴无数，但是在众多合作伙伴里，你是最让我感动的，不是说你多么认真，而是你对消费者的心，不是赞美你，就这种意识，你不发财都难。

有调侃我的意思，嫌我较真。

我对他“要求”是非常苛刻的，从酒庄开始就要求拍照、做标记，我还要求提供仓储温度、运输温度，我们这边还建立了恒温仓库，发出去之前每一瓶都认真地擦拭，我自己都有一种感觉，每瓶酒就跟孩子一般。

我怕辜负了别人对我的信任。

偶尔有朋友反馈酒可能略酸了，问我是不是高温天气导致的？

我就直接给补发。

亏损我也这么做。

若是有人觉得不好喝呢？

我直接把钱就退给他了，既然你不满意，那么这笔钱就觉得花的冤枉，即便赔也应该是由我来赔……

这是我的姿态，我希望我们之间因为这次生意而变得感情更好，而不是私下有抱怨，感觉被懂懂坑了，那不是我的初心，我的初心是你能在喝过之后对我说声谢谢。

刘胜说，你的读者质量太高了，消费力一流。

我说了一句，因为，大家能感受到我爱大家。

是发自内心的心疼，爱。

这种爱不是装出来的，装出来大家也不信……

你要知道，没有人是傻子，你做了什么，大家都看在眼里记在心里，与粉丝数量多少没有关系，很多人有几百万的粉丝，但是没人买单，这太正常了，因为大家能感受到你在鱼肉他们。

刘胜给了我三条建议，我觉得收获都很大：

第一、挑选客户，只跟懂的人做生意。

第二、定价稳定，永不打折。

第三、坚守初心，只做高性价比的真酒。

我在本地的客户，很小众，很大单，例如鹏哥、师妹、M5这些，至少十箱起，也不讲价，也不打折，我会亲自给送去，要么就是派车去给送，每次交易完成，师妹都会给我发一句：董哥，又跟着你学到了很多。

为什么？陪睡了？

NO

，NO，NO！而是她感受到了我的用心和付出。

偶尔有些小客户呢？

使我很尴尬，因为本地人买东西有赊欠的习惯，你说三千两千的，我也不好意思催……

最终，可能就成了坏账。

大家觉得，你应该也不差这点钱。

我现在每天做的事，就是研究红酒，不是品酒，而是研究外围知识，不断地跟一些同行交流，看一些纪录片，读一些相关的文章、书籍。

可能这一点是比较打动刘胜的吧。

因为我每天都会提出一些新的疑问，期待他给我答复。

例如，我渐渐地了解到，波尔多有8000多家酒庄，3万多个品牌，你知道有多大多乱了吧？不是所有的酒都是酒庄自酿的，投资生产线本身就是门槛，很多是合作社酿造的，就是一个区域的酒庄委托一家合作社酿酒企业给酿，还有一些呢？是卖葡萄汁给酒企或者直接出口到中国……

所以，若是酒标上标注着：Mis en bouteille au château。

意思是自家酒庄灌装的，说明是一定实力的酒庄，至少是中等酒庄。

除了这些，还有很多有意思的信息，例如欧盟有机认证、法国AB认证，这些都是很苛刻的，能标注这些的酒庄都属于很不错的，例如你按照“AOC、有机”这个标准去京东、天猫选酒，很少有低于200元的酒。

那XX金奖、银奖，这个含金量高不？

民间奖是很简单的，你懂的，当时刘胜让我选酒时，提供了数十款给我，其中有两个是获得金奖的，但是因为不是波尔多产区的，我还要给大家科普，太费劲，就PASS掉了，后来刘胜跟我讲，有机认证的难度远超出得奖的难度，毕竟一个对应的是官方，一个对应的是协会。

前几天，一个做澳洲酒的过来找我，他算是资深红酒达人，自从我做酒以后，找我谈合作的越来越多。

刘胜也预测过：未来挖你的人越来越多。

我问，他们怎么知道我做酒的？

他说，他们消息灵通的很。

事实也是如此，大家都在试图游说我，告诉我，现在我做的酒性价比不高，又告诉我刘胜赚的比我还多……

其实，我不介意这些。

因为，我跟刘胜合作有个重要的原因，就是他本身是个成功的商人，他的实力远超出外围人对他的了解，我是看过他底牌的人，他拥有法国最大的地接公司，今年利润过亿没问题，而且住在法国真正的富人区，就在香榭丽舍大街上，在郊区还有一座古堡，即便是他真的赚了我很多钱，我也不介意，因为经验无价，何况凭他的智商，他不会犯这么低级的错误，他一定是用真心才能俘获我，任何伎俩都会导致分道扬镳，因为他很明白，若是不能坦诚合作，我就是他为别人培养的，相反，若是用心跟我合作呢？我一年怎么不贡献他几十万甚至上百万的利润？！

很多人做酒，特别是做渠道，都陷入了一个怪圈，总是试图谈酒。

其实，酒好不好，只是一方面。

酒以外，你能提供什么，这个才是最重要的。

澳洲酒这个老板，也是做批发的，算是源头级的，送了我两瓶酒，一瓶批发价是80，一瓶是100，他是想说服我替换普拉达与大红马的，酒口感的确不错，很香……

我也表达了我的观点，我不是很相信酒，我只相信人。

就是你哪怕亏本给了我。

我也未必相信。

明白了？

另外，法国、波尔多、AOC、有机，这些都是全球公认的，不需要科普，我只需要证明我的酒的确来自波尔多这就足够了。

而做澳洲酒呢？

需要科普。

我觉得把事说开比较好，省得彼此还抱有希望，我也没必要给他画饼，他也没必要继续说服，我们可以闲聊别的话题。

我问他，你做了多少年红酒了？

他说，17年。

我问，有没有人能盲品出葡萄酒的产区、葡萄种类？

他说，凡是说能的，不是疯子，就是骗子，全球顶级品酒师都被戏谑过，别说这些三脚猫功夫的业余选手。

我问，怎么快速分辨一瓶酒的档次？

他说，我告诉你一招，不用品，不用尝，看外围就知道了，一是看酒标，酒标里有很多信息，包括产区、酿造方式、灌装方式、有机认证。最容易被忽略的其实是木塞，木塞是分辨一瓶酒好坏的捷径，木塞上信息越多，图案越精美，材质越好，酒的档次越高。木塞上信息越少，要么使用的通用图案的，要么什么都没有的，统称为裸塞，这些就是低端酒，就这么简单、直接。

我问，准不准？

他说，90%以上。

我问，木塞上最应该标有的信息是什么？

他说，年份，若是没有标年份的酒，直接扔了就行了。

又学到新知识了，我用这个标准去试验了一番，果然。

很巧，七夕，我在日料店吃饭，日料店是不允许自带酒水的，有个大叔带个姑娘带了瓶红酒，红酒已经启开了，服务员提醒不能自带酒水，大叔的意思是：你看都启开了，不喝咋行？

我瞟了一眼，木塞上零信息，顶多是1欧酒。

小姑娘喝了劣质酒，晚上还要歌唱，早上起来，嗓子不疼吗？别忘记了去买金嗓子喉宝，专治音道炎。

澳洲酒行的老板问我：你在红酒领域最终的方向是什么？是做自己的品牌吗？

我说，这个行业其实是值得做一辈子的，酒是很好的媒介，但是代理一款酒或贴牌一款酒都不能体现我们的核心竞争力，我们的核心竞争力其实还是写，所以最终的出路可能是做米其林团队，就是做了酒类的测评中立团队，类似汽车之家的角色。

他说，这个点很好。

我说，现在还是品牌混战时代，有些酒的确被低估了，有些酒又被高估了，中国光白酒品牌就有2万多个，红酒也是无数，就是帮大家评酒、选酒，但是不卖酒。

他问，什么时候做？

我说，这是设想而已，我做酒的初衷其实是想做画，艺术领域还是太虚，酒水行业又太实，就等于两脚走路，以酒养画，只是我一不小心太专注于酒了，让大家觉得我钻到钱眼里了，其实我内心是一位艺术家。

到了我这个年龄，若是再去做一些投机生意，再去追着钱跑，就没意思了，而是要做一些高成长性的事业。

就是能与自己名字和余生挂钩的。

最近，是不是我吹牛又吹大了？来投奔我的人越来越多了，甚至又有人准备常驻了，我现在跟过去不同，过去我是不支持、不反对。

现在，我是坚决的反对。

创什么业？

你真的有这个心，在哪都能创，没必要非在我这里。

关键是啥？

我不是万能的，也帮不了你什么，而且大家有误区，总是想搞大的，要么想搞旅游，要么想搞电商配套，实在不行了，就问，红酒能做不？

我都是反对票。

然后又问，董哥，你过去不是支持年轻人创业吗？

我说，我现在不支持了。

现在貌似全民蠢蠢欲动，连我师妹都想辞职了，这个师妹是教中文的，但是积极拥抱自媒体，还去花2万元学写作，我说那你还不如跟着我学，我对写作的建议就是随心所欲，写就行了，别考虑什么章法，慢慢地你就得道了。

她呢，倒是学得一套一套的。

写了几篇文章，不好意思发，在微信上发给了我。

我给的点评就两点：

第一、出场人物太多。

第二、太长。

因为你是初级选手，你写的太长大家觉得废话连篇，你不要反驳我：那你的为什么那么长？

我的长是优势呀，你的长就是劣势。

我对她的定义就是在岸上学游泳的人，喜欢点评这个，点评那个，我给她截了个图，就是六妈罗罗打赏了我166块钱，不是说钱多钱少，而是说一种无形的互动，我并不认识六妈罗罗，她也不认识我，只能说我们同是写手，有很多东西是相通的，不需要说，我提到她，她回应了我，就这么简单，而且到了我们这个阶段，我们都是给彼此加分，而不会相互拆台。

多是赞美的。

我跟师妹讲这些的意思就是说：你觉得别人的成功是偶然的，其实都是必然的，都很用心，用情，一切都在无形中。

你真觉得我是个草包吗？

你觉得驾驭几万人就这么简单？

这真的是一门艺术。

所以，不要轻易地自称认真，你的认真离真正的认真差了十万八千里，人家的认真是生命级的……

我给她的建议就是坚持写，从微博开始写起，天天写，文章的最高境界不是好看，而是好用，不要去谈人生，谈道理，大家都比你还有经验，你需要的只是佛说家常事，这就足够了。

另外，你要有心理准备，就是100万个你，才可能出一个咪蒙。

你真以为咪蒙只会写那些鸡汤？她是降维打击，哄大家开心而已，因为大家需要的是奶嘴，她是奶嘴生产商。

那么，又回归到那个话题，写作如何才能获得更多的人关注？

最直接、最简单的，就是上层讲故事给下层听，若是反了，故事就失去了吸引力，这也是师妹文章没有吸引力的根源，但是我不敢跟她说，我说了她会跟我拼命的，我不知道大家有没有关注过名人们、富人们写的文章，普遍很深很深。

有没有思考过，这是为什么呢？

难道，真的是因为文笔好？！

错了，而是看得远、想得深！

其实，这也是刘胜说服我做酒的点，他说：董老师，凭你的本事，做酒一年赚个几百万没有任何问题，你不要拒绝财富，其实这才是修行，因为你可以站得更高，望得更远，写出更有深度的文章，这难道不是对读者的一种爱？！

于是，我就用这套说辞，把自己催眠得不要脸了。

每天都吆喝一句：卖酒啦！