上个星期,多年不见的舍友蒙哥打电话过来了,从电话里得知,他现在也改行做销售了,做的是医疗器械。我还开玩笑地和他说:“我们本应该都穿着白大褂,待在实验室里,吹着小空调,现在咋都挎着小皮包,驾着小电驴,享受着日光浴了?”
蒙哥:“没办法呀,现在得买房子,买车子,还得结婚,都得需要钱。咱们这种小屌丝,没关系没背景,要想快点赚钱只能做销售了。”
我:“蒙哥现在销售多久了,做得咋样了?”
蒙哥:“哎,做了一年多了,没啥起色。”
我:“你们公司有没有人带带你啊?”
蒙哥:“带个屁啊,公司的人都是老油子,问他们点东西都藏着掖着。我都是自己上网学的,去一些销售论坛、比较火的公众号看文章。”
我:“能主动去学习也挺好的,看了这些文章有用吗?”
蒙哥:“看着的时候感觉说得挺有道理的,可是拿去用的时候却发现一点不会用。”
我:“那你记忆最深的文章是说的什么?”
蒙哥:“挺经典的呀,比如把梳子卖给和尚,把羽绒服卖给北极熊这些,那些论坛有很多,说得挺有道理的。”
听完蒙哥的话,我真想把电话甩他脸上,痛骂他几句。真是不带脑子啊,一年的时间就天天看这些玩意儿?要是这些东西真的有用的话,那岂不是人人都成销售高手了?我压了压声音:“蒙哥,以后这些东西你不要看了,我等会发给你一些电子资料,也给你推荐两三本书,等你看完这些你就明白。”
聊了1个多小时,从聊天中我也发现了很多问题,也看到了圈子的重要性。毕业这么多年了,周围的人脉圈子换了一茬又一茬,他的朋友圈很多都是同事,同学,情况都和他差不多,而我的圈子里很多都是比我厉害,收入比我高、阅历比我丰富的销售高手或者创业的老板,进步和提升的速度哪个快?
懵逼了吧!天天看销售故事有个屁用!
这句话是对像我舍友一样的销售新人说的,也是对想在销售这条路上走得更远一点的勇士们说的。
天天看这些销售故事真的没有多大的用途,尤其是很多流传很久的被奉为经典的销售小故事,比如“把梳子卖给和尚”、“把卫生巾卖给小学男生”、“把国画卖给农民”、“把羽绒服卖给北极熊”、“小和尚卖石头”、“帮乞丐做品牌”。这些故事都夸大了说服技巧或者诈术在销售中的作用,而偏离了销售的真正核心。如果真的有用,为什么大多数人会那么反感天天打电话推销保险的?为什么会质疑那些说的天花乱坠的销售人员?
任何事情都有规律,有道亦有术,我们应该把道放在第一位,把术放在第二位。做销售也是这样子,只重视术,甚至是“诈术”,而忽视“道”,是很难在销售这条路上取得成功的。
一吼曾经在群里遇到一位老板,做红木家具的,他曾经一次开单4000万,有一次我和他聊起天来谈到销售话题,他对我说了几句话让我受益很大:“做销售为人要单纯一些,抱着生意不成朋友在的心态,多为客户付出点,多对客户真诚点,如果总想着开单,思想复杂,利益熏心,大都会以失败而告终。很多时候,客户买你的产品,是因为相信你这个人······”
那么销售新人应该做些什么来提高自己的能力和水平呢?你应该着重去做三件事:
一、主动学习,随时充电。
不要看那些乱七八糟的销售小故事了,屁用没有。多去买点书看,这里推荐看一些销售高手的自传,比如史玉柱的自传,王永庆的自传。有人说看这些自传没用,他们的情况和自己的情况不同。呆子!八戒!看自传是让你学习这些人的思维模式和解决问题的方法,有让你生搬硬套吗?让我鄙视一小下*^_^* 做销售,活学活用真的很重要。提醒一点:一次买一本就行,把这一本看上三遍以上再换另一本,一次买那么多放那里供着不看,然并卵。
二、走出去,多去结交认识一些销售能力比你强的高手。
骚年,别再闭门造车了!做销售不是考试,光看书是成为不了高手的!你要大胆地走出去,多去结交一些销售能力比你强的高手,多向他们学习请教,你百思不得其解、让你彻夜难眠的销售难题,也许在别人看来只是小kiss。多和别人交流学习一天,胜过你自己瞎摸索一年,我说的一点不夸张,不信你试试?
三、总结,总结,总结。
反思和总结是销售新人提升最快的必要手段,这也是群里的很多销售高手总结出来的经验。曾国藩那么牛逼还天天写日记,你要是能坚持天天写,你离高手也不远了。什么,不知道写什么?好吧,那你就写三个问题就行了:我今天做了什么?我今天做出了什么结果?需要如何改进?不用追求字数和文笔,把这三个问题写清楚就可以了,哪怕只有50个字。
好久没有这么正儿八经地吹过牛逼了,希望对大家有所帮助。觉得说得对呢,就大胆去用好了;觉得说得不对呢,就当我虾扯蛋了。只能这么说:这是汲取了近千位销售高手的经验之精华,经过时间的大浪淘沙·······O(∩_∩)O
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