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故事一：我为什么被淘汰了？
公司新来了两位销售，小付和小潘。
三个月后，小付通过试用期，小潘则没有，他很郁闷，明明很努力，这是为啥？
原来从第一天起，小付就开始跑市场，接触客户。
而小潘整天呆在办公室，研究如何搞定客户。
小付在实战，小潘在研究，结果可想而知。
原来，更有效的学习，是边做边学，在实战中提升。
【锦囊一】定位，不是找到了再开始，不断去做，边做边找。
故事二：我该买谁的课？
小A想学PPT，在他的朋友圈有两位老师有这个课程：付老师和潘老师。
他对两位老师都不了解，但他们的课程都是399，这让小A无比纠结。
小A灵机一动，去他们的朋友圈看看呗。
在付老师的朋友圈，有发布PPT的作品、做出的成绩，为大咖做PPT。
而在潘老师朋友圈，设置了三天可见。
小A最终选择了付老师。
看来，我们不仅要专业，也要让身边人，知道我们很专业。
【锦囊二】我们要聚焦个人定位，也要让朋友圈知道我们的定位。
003 他为什么当老板了？
小付和小潘，两个人来到深圳，想在这个城市打拼。
他们两个人都选择了，非常火热的房地产市场。
工作半年，他们俩发现，这个市场竞争非常的大。
小付比较乐观，相信这么大的市场，总有自己的一席之地。
而小潘越来越消极，这么大的市场，为啥没我容身之所。
过了两年，小付成为了一家公司的老板，估值上千万，小潘依然在打工。
原来，小付深入发掘，发现有很多投资买房的需求，但并不知道位置如何选择。
小付，这家公司，就是做投资买房咨询的，告诉他们的客户哪里升值更快。
看来，市场不缺的是机会，而是发现机会的眼睛。
【锦囊三】在选择定位之前，要深入挖掘身边的需求。
以上故事，总结为三句话：
001 定位这事，找到了，请持续聚焦，没找到，请在实践中去找。
002 定位这事，我们要让周围的朋友圈，清楚我们的定位才行。
003 定位这事，要结合用户的需求来，有需求，定位才有价值。
END。
一起复盘，一起更厉害一点，我是罗一点！
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