⼤纲：

⼀个认知误区：不是状态问题，是⽬标不明确

⼀个概念：识别你的“⾏动状态”

3个思维⽅式：结果导向、预演思维、迭代思维

3个落地⼯具：规划⼯具、执⾏⼯具、卡顿处理⼯具

导⾔

常⻅问题 ：畏难拖延，状态不好，不专注，动⼒不⾜，坚持不下去

解决路径 ：谈这种思维⽅式的误区。既然有误区，那就⼀定是有正确的。你站在正确的视⻆下，再来看这些事，你会发现，这些事情就会迎刃⽽解。

第⼀部分：走出误区

1. ⼀个误区 ：这个误区就是你认为状态是原因，然后你就拼命在解决状态上的问题。但其实不是的啊，就是你的状态并不是原因，状态是⼀个结果。你不要跟状态这种事情死扛啊，你扛不过去的。

2. ⼩结 ：根本不是你状态本身的问题，⽽是你没有定⼀个⽬标。你内⼼并没有⼀个明确的⽬标，我到底要⼀个什么样的东⻄？我们这个⽬标要有⼀些特点，⽐如说它要有名，要具体⽽明确。第⼆，是你特别想要，你⼼中得憋⾜了劲⼉。所以，你想想看，如果你的⽬标不明确，你路上就会有各种各样的阻碍，各种各样的诱惑，就怕你跑偏了啊。之后你就告诉⾃⼰说，哎呀，我的状态不好啊。其实不是状态不好，是没有⽬标。

第⼆部分：厘清概念

4. ⼀个概念：把注意⼒不要放在情绪上啊，别放在情绪上，⽽是放在⾃⼰的想要（的事物）上。

这个概念的名字叫做⾏动状态。你如果状态不好，你根本找不到原因。你还不如根据这个状态，直接投放⼀个有效的解决⽅案就可以啦。你不需要去找原因！

5. 三种⾏动状态 ：推进状态、规划状态和遭遇状态。

推进状态：你在做⼀件事⼉的时候，做起来你很投入，很有创造⼒，就⼀直在嘟嘟往前走。它其实是⼀个你现在⾯对的挑战刚刚⼤于⼀点点你的能⼒，那你做起来特别有劲⼉，事情都搞定了。在这种状态下，我们称之为推进状态。

遭遇状态：就是你遭遇了⼀个挑战。这个挑战很⼤，它⼤于你的能⼒的时候。当⼤于你的能⼒的时候呢，每个⼈都不⼀样，不同⼈诱发出的情绪很不⼀样。有的⼈诱发的情绪是⾃我攻击，有的⼈诱发的是推卸责任。

规划状态：就是思考，不是别的，就是在思考啊，停下来去想⼀想，我遇到了⼀件什么样的事⼉？这个事⼉现在是什么样⼦的？我想要做成什么样⼦？我们把它称之为规划状态。

6. ⼀个理念 ：你如果状态不对了，那就没有⼀件事⼉是对的啊。如果你的状态很好，那你做什么样⼦的事情都好。所以我们其实如果在这三种状态中切换来切换去的话，我有⼀种⽅法帮助你保证在⼀个很好的状态之下，让你⼀直保持在推进状态之中。

7. ⽅法 ：灵活调整。当你在推进状态的时候，那你就去推进。但是当你遇到了情绪的时候，各种各样的情绪你要敏锐地发现，我现在进入到遭遇状态了。等你在遭遇状态的时候，你可以立刻把⾃⼰转化为规划状态。你到规划状态，然后使⽤规划⼯具，立刻就会形成可推进的⾏动。

然后你只要有可推荐的⾏动，你就可以再次回到推进状态。所以持续保持在推进状态。

8. ⼩结2:现在我其实把我们最常⻅的那些各种各样的情绪问题，我们做了⼀个总结，说其实那是⼀个误区。重要的是你换⼀个思维⽅式。这个思维⽅式呢，就是⽤这种叫做状态的概念来重新看待这些误区。所以这个状态中我给了三种状态，并且告诉你，很简单的⽅法，就是只要进⼊了遭遇状态，⽴刻开始规划，完了之后⽴刻回到推进状态。你整个⼈状态只要保持好，这是利⽤好⼀天时间的⼀个基本功。

第三部分：三个⼯具

9. 三个⼯具 ：执⾏⼯具，卡顿处理⼯具和规划⼯具。

执⾏⼯具 ：这个执⾏⼯具啊，我们⽤在推进阶段啊，⼀共就三步：第⼀步叫果决开启，第⼆步叫赋能当下，第三步叫嘉许总结。什么意思？我分别跟你说⼀说。⾸先这个⼯具针对的对象是⾏动，我们只针对于某⼀个⾏动。比如我给你举个例⼦，比如我现在想要建立⼀个⽂件夹，然后把我桌⾯上的东⻄放进去，这样的⼀个步骤。这个事情特别简单，但是我都会使⽤这个执⾏⼯具。我会先说，我决定现在去建立⼀个⽂件夹；然后，我就赋能当下。什么叫赋能，就是把你所有的能量都关注在当前的⾏动上，关注我的⼿有没有放在那个⽂件夹上，有没有点右键，有没有建立⼀个名字，有没有把资料拖进去，我的所有的能量都投注在这个点上。等到这步完了之后，⽂件夹建立好之后，我立刻嘉许总结：哎呀，好，做得很好。我就会说这句话：好，做的很好。然后你看，你说⾃⼰决定要做⼀个⽂件夹⼉，你就能做成。所以你有没有发现这个东⻄非常非常简单，但是他有⼀个很重要的原理叫做闭环。闭环就是当你有意识地做出决定，⼀定要有意识地进⾏⾃我赋能的，就是嘉许。你⼀定要⿎励⾃⼰，好，做得很好。你越这么做，你在每个⾏动上的能量都很⾼。

⼼理学：⼼理⽬标和⾏为⽬标。

⼼理⽬标，我给你举个⼤⼀点⼉的例⼦，比如说很多⼈在加入⽣财有术的时候，他就特别想说，我要赚很多钱啊等等，这就叫⼼理⽬标。⼼理⽬标是不能⽀持你⾏动的。⾏动⽬标是什么，就是走到⻔⼝拿起⽔喝⼀⼝。这个就叫⾏动⽬标啊，但是⼼理⽬标是⽆法开始⾏动的。执⾏⼯具是⼀个超级⾼效的闭环。它可以帮助你把⼼理⽬标找到当前最⼩的⾏动⽬标。并且把⾏动⽬标的结果设定为当前的⼼理⽬标。

卡顿处理⼯具 ：卡顿的处理是有结构的，你掌握了这个结构，就⾃⼰不需要掌握那么多⽅式了，这个结构就叫做内外不卡顿。

⾸先我们先来看外部卡顿。外部卡顿就是别⼈来打扰。解决办法是跟⾃⼰今天最重要的事情做比较。如果外部⼲扰，影响了我做最重要的事情，那我坚决要等⼀等，坚决要判断⼀下。

我们再来看内部卡顿的处理。刚才外部卡顿的处理⽅式就特别简单，就做个判断就⾏了。内部卡顿呢，⼤约有这么两种卡。第⼀种叫做灵感啊，第⼆种叫做遇到阻碍了。灵感是⼀种卡顿。

你知道很有趣啊，就是当你做⼀件事⼉的时候，突然有⼀个新想法，这其实就是个卡顿。第⼆个呢，就叫做遇到阻碍的处理。就比如说你做⼀件事⼉，你不会了。还有你做⼀件事⼉，这个事情和你想象的根本不⼀样，你以为两天能完成，但是你已经做了⼀天半了，发现连推进都没 推进，等等等等，这都叫遇到阻碍了。那么这种灵感和遇到阻碍的处理，它其实判断和依据都⼀样，就是，是否影响我的⽬标达成？如果影响我的⽬标达成，比如说我遇到了⼀个阻碍，它影响了我的⽬标达成啊，那么我就赶紧把这个阻碍搞定。所以这个就叫做遇阻碍或者遇困的处理，如果影响⽬标的达成，那么你就先去把这个事情搞定。如果不影响⽬标的达成，你就不为所动，不去解释，直接回到结果之上，奔着结果⽽去。

规划⼯具 ：规划⼯具哈，我搞⽬标管理这么多年，形成了四个问题。你就问这四个问题就⾏了。这四个问题分别是：我的现状是什么？下⼀个问题是在这个事情⾥，我做成什么会满意啊？⼀定是做成，并且要满意哈，因为满意才跟你的内⼼相关联。第三个呢，是我做到什么结果？我就认为我想要的做成就已经实现了。第四是最重要的那个事情，我的时间和精⼒要如何投⼊上去？

两种思维⽅式 ：⼀个思维⽅式叫做结果导向，⼀个思维⽅式叫任务导向。我们做事情⼀定不要任务导向。那你没法利⽤⼀天的时间，你都在具体的任务⾥对吧。你要的东⻄是什么？你要的那个结果是什么？不要停在任务上。

⼀个SMART原则 ：⼀定要具体说明这个事情做成什么样⼦啊，就算是做成了。

重点：我的时间和精⼒如何投入到重要的事情上。

10. ⼩结3 ：我们来总结⼀下这⼏个⼯具啊。⼀个是执⾏⼯具，执⾏⼯具是所有⾏动的最⼩闭环，你必须要先完成闭环啊。很多⼈不喜欢完成闭环这个操作，于是他就特别⾃责。他刚刚投入的时间去做⼀件事情。把这个事情做完了之后，他根本就没有总结。我在这件事情⾥，我做了什么，我做的比较好的是什么？我要改进的是什么？他没有做这个闭环的这⼀步，于是他就看着下⼀步。但是下⼀步呢，⾃⼰可能做不到。于是，因为下⼀步做不到，就说我这⼀步做的不好。就说：哎呀我，我在这⼀步⾥边⼉，我根本就做不好，我做了什么事⼉都不好，巴拉巴拉的各种指责。各种把原因归结给⾃⼰。这⼼理学上称之为神经官能症啊，所有的事⼉都归结于⾃⼰，都拼命的⾃责。其实不是的，其实是你的这件事⼉没有完成闭环。第⼆个我们称之为卡顿处理⼯具。卡顿呢，会来⾃两个来源，⼀个是内部，⼀个是外部，这两个不同的来源。外部你可以选择的，同样你的内部照样可以选择。选择的依据就是跟着⽬标来。我今天要做成的那件事⼉，你影响不影响我做成。如果不影响，我根本不关⼼你这些卡顿，我根本不去响应你。

如果影响，那我直接就把你这个卡顿⼲掉。⼈⽣不就是这么点⼉事⼉吗对吧，有⼭我就把它搬了，没⼭老⼦就不断地往前走，你能把我怎么样，对吧。

第四部分：调整思维⽅式

11. 总结⼀下，这⾥⾯的思维⽅式就那么⼏种：

第⼀个叫结果导向。你就别再谈具体的任务了，⽽是谈做成什么，好吧。

第⼆个思维⽅式呢，叫做聚焦关键。我这么多事情，哪⼀个才是我今天把核⼼资源，优质资源全⼒以赴头上去的。你不要平均分配。平均分配是⼀个特别扯淡的⼀个策略，这是非常扯的⼀个策略。比如说我每天都⼯作，每天都休息，这其实是⼀个不好的策略。好的策略就是单点突破，你找准这段时间，地点，集中精⼒把它突破掉。然后集中精⼒休息，然后再来。

第三个思维⽅式，我们称它是预演思维。预演思维不是规划，规划是规划，预演是预演，我不知道⼤家有没有去看过各种各样的彩排哈。那个彩排其实就是⼀个预演的过程，彩排之中最重要的是什么？是匹配各种各样的资源。比如说你要开⼀个演唱会。你的灯光资源放在哪⼉？你的场务在哪⾥？你的电，你的安保，你的这个现场指挥啊等等，这所有的资源你是怎么分布的？所以，预演思维本质上不是规划，⽽是匹配资源。就当你那件事情做好了之后，你要提前为它匹配好所有的资源，让它顺利推进。你要知道，我们做任何⼀件事情都不顺利，你在做的过程中，⼀定有那些想都没想到的困难。你想想看，既然过程中还会有困难，为什么我们不能在开始的时候先多找点⼉资源把这个困难降低⼀点呢。

最后⼀个思维，我们谈到的是迭代思维，这个，对于咱们这群赚钱的伙伴⼉们啊，我觉得就不⽤说了，什么叫迭代思维？就是。愁个⻤啊，对吧，为什么⾮要⼀步⼀步迈到终点啊？你步⼦拉得⼤，⾮要扯着蛋。所以这种事情这个⼈类历史上已经⽆数次地证明了，什么少就是多，慢就是快，对吧，飘⻛不终⽇，骤⾬不终朝。你那个⻛和⾬特别⼤，你是下不了⼀早晨的，对吧。什么什么骑者不⽴，跨者不⾏。你掂着脚站着，你迈着步⼦⾛那都是不⾏的。所以我们先做好眼前的这⼀步，做好了再迭代再迭代再迭代。这就是⼀个基本产品思维哈，不展开说了。

第五部分：运⽤

12. 最后呢，这些⼯具怎么⽤起来呀？怎么⽤起来，我给⼤家提⼀个简单的做法，就是你怎么⽤，你就给⾃⼰写个列表。写⼀个具体的列表，比如说在业务流程那边⼉啊。⼤家做事⼉的⼈都要做个列表吗，对吧。做个流程啊，做个列表。这个业务流程你就这么写啊，早晨起来先进入到规划状态，安排今天要做的事⼉，所以那⼏个问题问⼀下对吧。然后选中你要做的事⼉。在做的过程中，如果遇到了遭遇状态，那么就回到规划状态，遇到了遭遇状态就回到规划状态。

反正就是设定⽬标去做，设定⽬标去做。只要卡住了，就重新设定⽬标，回来重新做。

结语：关于⽣财

13. 赚钱很重要的前提⼀定是先找到势能差，需求势能差、隐性需求势能差呀。都是这个逻辑嘛，对吧，然后在这个逻辑之中，你要找到在这个逻辑⾥边⼉的玩法规则，才能去做。

所以，我觉得所谓赚钱，其实没有⼀个固定的套路，但是它有⼀些固定的原则啊。那如何利⽤好⼀天的时间把钱赚了呢？其实。这不是⼀个直接的⽤法，因为我们思考赚钱，要有两个非常非常重要的事情啊，第⼀个呢，叫做演化思维。钱不是规划出来的，是演化出来的。不是说你提前安排好了，这个钱就这么来，⽽是你边做边发现，边做边迭代。

第⼆点就叫做核⼼算法。

就是在演化之中，其实是有算法的。这个算法⼀定来⾃于世界上那些亘古不变的事情，就是那些早已经多年就已经确定好了的事情，就在那⼉啊。然后你要把握的那些不变的东⻄，再去变化，才能够变化的了。比如说，这个世界上赚钱⼀定有⼀个前提，这个前提叫做解决问题。

所以，我觉得，对于赚钱⽽⾔，重要的是解决了什么问题。合到⼀起看，其实就是给谁解决了⼀个什么样⼦的有势能差的问题，并且这个势能差通过什么样的放⼤器得以放⼤，可以释放出去。我觉得这是个基础问题。所以，你站在这个问题上，再做思考，你永远会落地到每⼀天的

⾏动上。不管是思考也好，学习也好，⾏动也好，最终，你都会落到这些⼯具上。谢谢⼤家！