哈喽，你好，我是夏天！
真正的营销和销售高手，懂得通过沟通探讨出客户真正的需求和深层次的需求，激发客户解决需求的欲望，
如何做到通过销售中的成交6步法则，就可以长期锁定你的精准客户长期消费，
一个老太太买水果的故事，相信大家都听说过，可是，你知道这个故事中深藏的营销和销售秘诀吗？
今天我们就来解密这个故事中的营销与销售秘诀，
一位老太太每天去菜市场买菜买水果，一天早晨，她提着篮子，来到菜市场，
遇到第一个小贩，卖水果的小贩问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？
小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉等等水果，什么都有，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子，
小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃，老太太仔细一看，果然如此，但老太太却摇摇头，没有买，走了，
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩，这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子，
小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？
老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水，
老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子，
但老太太没有回家，继续在市场转，遇到第三个小贩同样问老太太买什么？（探寻基本需求），老太太说买李子，小贩接着问买什么李子，老太太说要买酸李子，
但小贩很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求），
老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的，小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好！
儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！
老太太听了很高兴（通过沟通互动，从客户最感兴趣的话题入手建立共鸣关系），
小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求），
老太太不懂科学，说不知道，小贩说，其实孕妇最需要的维生素，
因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素，小贩接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富（引导客户解决问题）？老太太还是不知道，
小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝（提出解决问题的方案），
老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃，当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠，
从此以后，这个老太太经常在他这里买水果，
以上的就是故事的全部，你是否看懂这背后的秘密？我们来解析一下这个故事中隐藏的、不为人知的营销和销售秘诀，
这个销售秘诀我们总结为“成交6步法则锁定你的客户长期消费”，
下面是营销解析，在这个故事中，我们可以看到：
第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去，
第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；
二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求，
当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功，
第三个小贩是一个销售专家，他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求，
他的销售过程主要分了六步：第一 步：探寻客户基本需求； 第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；
第三步：激发客户需求； 第四步：引导客户解决问题； 第五步：抛出解决方案；第六步：成交之后与客户建立感情关系，维护客户的信任度，
看完了这个案例故事，你感受到了销售过程中的话术技巧和成交流程了吗？当一个 客户走到你的摊位前，你应该问什么呢？
是问“你想要什么？”，还是问：“有什么可以帮您？” 还是问：“您红光满面，一定会有什么喜事，有什么可以帮您？”
当顾客问你：“某某产品多少钱？” 你回答什么好呢？直接告诉他价钱？那是笨蛋行为，
你应该再问他“你买回去做什么用途呢？我们这里有好几种产品，有不同的用途，继续探导客户的内在需求，
当他告诉你他的需求后，你现在要卖给他东西了吗？不，不是的，现在你要给他一整个解决方案，
你要告诉他，要解决这个需求，需要更完整的东西，需要一整套的产品，
就像要煮好一道菜，单单味精是不够的，这样，你就可以提高你的顾客的单次购买的量，同时，可以 树立你权威的形象，
当顾客购买完后，是不是一句谢谢就结束了？不，不是的，顾客成交后，他是非常信任你的，
此时，把你产品的卖点告诉他，他非常乐意接受，而且会留下非常深刻的印象！
以上就是销售中的成交6步法则，锁定你的客户长期购买，你学会了吗？
当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······
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