R【互惠原理之礼尚往来】
几年前，一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但所得的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过、也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当得在他生日时献上小心意。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。
互惠原理能用做获得他人顺从的有效策略，原因在于它能激发亏欠感。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
I重述
互惠原理
方式:好意、送礼物、邀请等
效果:激发亏欠感
目的:使对方顺从（未来回报）
互惠原理是一种处事策略，生活中我们经常会遇到各种问题，学会利用互惠原理不仅能在人际交往中取得良好效果，还可以顺利得到别人的帮助达到自己的目的。
A1:去年有个同事为了孩子上学要在一中附近买房，当时我正好有个同学着急卖房，条件都符合，由于我的引见，双方都知根知底很快成交，同事很感谢非要请我吃饭，当时我被借调到天津，没法应约，后来同事跳槽到了其他单位，总觉得欠我个人情。很巧的是今年家里有个亲戚也应聘同事去的那个单位，要参加笔试和面试，于是我给同事打了电话询问了相关考试范围，并向他求教经验，得到了有针对性的指点，亲戚顺利通过了考试。
A2:以后在工作生活中，要多关心帮助别人，出去旅游时不忘给身边的同事朋友带些礼物特产，定期和同学朋友一起吃饭联络感情，碰到好朋友生日及时送出祝福，点点滴滴积累，激发他们的亏欠感，保持良好人际关系。
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