定性分析
在进行分析之前,我们其实都有一个定性的过程。
比如,对于推广效果,老板可能说:效果太差,成本太高。
这就是一个定性,依据的是老板的经验或感觉。
对于推广来说,定性分析只需要回答一个问题:我们的推广目的,实现了吗?
回答这个问题,只需要最简单的计算和数学逻辑。
假设,为了实现赚钱的推广目的,推广的ROI必须做到10。
经过计算发现,ROI只有1。基于最简单的“1<10”的数学逻辑,我们可以断定:推广目的没有实现。
给推广效果定性之后,就需要通过定量分析,来查找原因。
定量分析
定量分析,需要依赖详细而具体的数据。
比如,账户的消费、点击、转化、成交数据。
根据数据计算之后的结果,我们可以确定的说:因为A计划B单元在北上广的点击单价太高了,导致ROI低。
细分数据
定性、定量,都需要通过细分来查找根源。
细分的方法,可以是:
- 账户层级:账户→计划→单元→关键词→创意
- 推广设备:PC、移动
- 推广地域
- 推广时段
不断的将数据细分,就能不断靠近问题的根源。
实际的分析过程,定性、定量、细分都是交织在一起的,并没有明确的界限。
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