我们做安防销售有时候一个不经意的动作，后面就可能给我们带来意想不到的收获，我有很多的单子都是这样成交的。
我有一个客户王总，由一开始的不认识到现在成为无话不谈的好朋友，每年给我带来几百万的销售额，只是因为一次偶然的机会。
我记得有一次在我堂哥的店里喝茶，我堂哥是做安防消防器材的，我跟堂哥边喝茶边聊天。正喝着的时候外面进来个人，穿着挺随意的，上穿休闲装脚蹬安踏运动鞋。
进来也不说话，东看看西看看，看了一会儿我堂哥才问他需要买点啥，他就说看看。我堂哥就说那你随便看看。
此人又看了一会儿，终于说：“你们这里有能够放家里，能随时看到家里小孩的监控探头没？”我堂哥就说：“有啊，这种半球型的就特别适合装家里。”
这人又问：“那这一个多少钱？”
堂哥：不贵就100多？
王总：那给我来两个。
堂哥问到：你就要两个摄像头？
王总：对，两个就够了。
堂哥：我的意思是，你不买硬盘录像机和显示器么？
王总：怎么还要买其他东西？
堂哥：这是需要成套使用的，摄像头的图像要存起来需要硬盘录像机和硬盘，然后你到时候自己看的话还需要显示器，你自己会安装吗？
王总：这么复杂啊，那整套设备多少钱？
堂哥：我给你算一下……总共2000块，不算你人工费了。
王总：这么贵啊，那算了不要了。
王总正打算往外走，我看了半天了大概明白了王总需要一个什么样的东西了，于是我说：“请等一下，我这里还有一种更经济的方案，应该很适合你。”
王总：哦？说来听听，看看适不适合。
我：有一种机器可以不需要这么复杂，是无线的，直接挂墙上就行，还可以上下左右转。
王总表示了很大的兴趣：这种机器，这里有吗？
我：这里没有，深圳有，我可以上网给你找找。
于是我拿出手机，打开淘宝，找到我之前用过的稳定性很好，操作也简单的一款摇头机，然后给他介绍摇头机（不知道的可以百度搜安防无妨，我把一切告诉你）。
给王总介绍后，王总很兴奋的说：“对，我要的就是这种手机上能看的，简单的。”我说那行，这里没有货，我要从深圳发货过来，你地址电话多少？到时候我直接送你家里去。
王总说：“好，我电话是XX住在XX小区XX号。”过了两天东西到了，我连快递包装都没拆就直接给王总送过去了。
到他家，我帮他装好，调试好以后，教了他一些基本的操作。然后我们就坐下来喝茶，他问我多少钱，我把快递里面的发票拿出来给王总说，你给我这么多就行。
王总说这怎么行，你辛苦跑一趟多少要收一些辛苦费的。我说没关系，我也是捎带手的事，就当来朋友这里喝茶了。
王总坚决要给我辛苦费，我坚决没收，最后王总没扭过我，然后说了一句话：“你这个兄弟我交定了。”
后面王总偶尔会问我一些操作的事，我都一一为他解答，然后聊聊家常什么的。我也一直没把这些事放在心上。
也是在这些攀谈中了解到，他姓王，在浙江那边开个加工厂，老人和小孩放在老家，在外面挺担心老人和小孩的，所以想到装一个监控，可以时时的看到。
而不久后我接到王总电话说他有朋友要装监控，让我过去坐一下。结果当然是顺利谈下了这单，单子不大30几万。但是后面王总又陆陆续续帮我介绍了很多朋友，每年加起来也有一两百万的销售额了。
从这件事我就在想，我们做安防销售还是真诚一点好，今天你能舍得了一些小利，明天就可能得到一座金矿。
做人做事不要只顾眼前和自己，当你真心的帮助别人的时候，短期内好像看不到什么收益，但是将来的收获一定会超乎你的想象。
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