这些天总有一些人来问我，如何做好安防销售，有读者也有自己的同事，今天我就来说说我的理解。
做安防销售，我一开始也以为很难，虽然干了那么多年的技术，但是对于销售那一套不是很懂，认为成交一个客户很难，得陪吃陪喝陪玩，就差陪睡了。如果依我的性格来说，这套东西我比较难接受。
但是当我干上销售后，特别是在网上看了一本书《我把一切告诉你》以后，我发现做销售根本不是那么回事。
销售的方式有很多种，陪吃陪喝陪玩是一种，但是这种方式真的是很伤身体，而且比较容易堕落（可能是本人自命清高吧），所以我不太喜欢这种方式。
我喜欢的是《我把一切告诉你》里面的主人公蓝小雨的销售方式，他可以说是滴酒不沾，但是他的成交量连他老板都嫉妒，为什么？
因为他是把客户当自己的家人对待，做的事总是雪中送炭，而从来不做锦上添花的事，我后来之所以敢技术转销售也是这本书给了我信心。
放到具体的安防销售里，我还是那句话，我们第一次接触客户一定不能抱着成交的心态，一定要抱着帮助客户的心态。
有的人可能要说这是心灵鸡汤了，早就喝腻了，确实要做到这种心态很难，因为我们业务的属性就是卖东西，怎么能抱着不成交的心态呢？
那我就交大家一个很简单的调整心态的方法，那就是降低自己的成交预期，比如你从网上找到一个客户，是那种做的很大的工程商，每年的安防工程量能达几千万的那种。
你是不是会有种冲动，必须拿下这个客户，每年拿个几百万的项目出来，越这样想就越可能成交不了，失败后巨大的失落感就随之而来。
为何不把目标先缩小一点，每年从我这里拿1万的货就好了，其实还可以更小，哪怕只从我这拿一个摇头机我就胜利了。
你的预期降低了，自然而然就能跟客户更交心了，因为我们的预期降低了，我们自己的地位就上升了，因为我没什么要求他的，我这里有合适的产品，他没采用我的是他的损失。
做了这些年销售给我感触最深的就是，其实客户更喜欢实在的销售，只要你真心对待客户吃饭和娱乐都是次要的，毕竟少吃一顿少玩一次不会死人。
我做了那么多年的安防技术，发现一个问题，就是不管是线下还是线上都没有做安防培训的，安防技术的书更是几乎没有，即使有都是理论知识居多，没有什么实战的技巧。这不得不少是我们几百万安防人的一个悲哀。
我自己的安防技术也都是自己慢慢积累，在一次次摸爬滚打中把技术学到手的，为了那些想学安防技术又没有机会的人少走一些弯路，我决定从今天开始，每天跟大家交流业务心得的同时，讲一个安防实用小知识，希望能够帮到大家一点。
今天先带大家来认识一下摄像头主要，都有哪些种类都用在什么地方
上图所示是枪型摄像机，装个把手确实挺像枪的，行业内简称枪机，一般还会配合护罩使用，应用很广泛，像银行，道路照车牌，小区监控等等。
上图所示是红外一体防水枪型摄像机，行业内简称红外枪机，室内外均可安装，主要运用于民用，因为价格便宜好安装。
上图所示是球形摄像机，行业内简称球机，主要安装于室外开阔地，可水平360度旋转，垂直0-90度旋转，还可变倍，也就是可以把图像拉近拉远，看清远处的景物。
上图所示是红外半球摄像机，行业内简称半球，主要安装于室内天花板或吊顶上，适用于室内比较狭窄的场所。
其实每一种摄像机下面还有很多的分类，下回再给大家详细介绍，有问题可以给我留言或者评论，看到了我会回复的。
关于安防销售和技术的问题，欢迎关注本人自建的QQ群：461681665，验证码：GD，大家可以在群里畅所欲言。
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