每个人都有好奇心,当听到一个人讲述自己的经历时,不论对方的身份多么卑微,他也能听得津津有味。因为他觉得足够真实,因此,我们在演讲的时候不妨多用自己的事或身边人的事。

多年前,卡耐基的训练班的教师们在芝加哥的康拉德·希尔顿饭店开会。会中,一位学员站起来说:“自由、平等、博爱,这些是人类历史上最伟大的思想。没有自由,生命就变得毫无价值。试想,人类的行动若是处处受限,那会是怎样的一种生活?”
这位学员只说到这里,就被他的老师制止了,老师问他为什么会发表出这样的高论,为什么会有这样的论点?是否有什么亲身经历,或是亲眼所见来证明他所说的一切。于是,他讲了一个动人心魄的故事。
他曾是法国的一名地下斗士。他讲述了他和家人在纳粹的压迫下所遭受的屈辱。他以鲜明、简洁的言辞叙述了自己这一家人是如何逃过秘密警察的追捕,逃到美国来的。他以这样的语言作为结束词:“今天,我能自由地走下密歇根街来到这家饭店,没人阻拦我。当我经过一位警察的身边时,他对我毫不理会。而当我走进饭店时,也不需要出示身份证。会议结束后,我可以依照自己的想法,前往任何地方。因此请相信,自由是值得奋斗的。”
这位学员话音刚落,全场的人都站起来热烈的鼓掌。

NLP总裁智慧系统解码:
叙说生活经验的演说者,永远不会令听众厌倦。然而,很多演说者并不认同这个真理,他们避免谈及自己的往事,认为这太琐碎且具有局限性,况且还会暴露自己的隐私。比起亲身体验,他们宁愿漫无边际地扯一些主观的概念以及哲学原则。
可悲的是,他们全没想到“阳春白雪”毕竟只有少数人才能理解,而且那些摸不着边际的名人理论,在生活中太常见,听众已经完全不感兴趣了!与此相比,他们更愿意从别人的处事经验中吸取养分。

导师语录
“一个成功的演讲者,一定是能引起听众关注的演讲者!而想要做到被听众关注,那么所演讲的内容一定要让听众感兴趣!而引起听众关注有一种十分有效的方法,就是讲自己的故事!因为是自己亲身经历的,所以感情更充沛,更丰富,而且更加真实!听众更容易感同身受、引起共鸣!”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
一个人若是以他的亲身经历来证明论据,无论他的道理多么琐碎,多么微不足道,我也总觉得受益匪浅。也总是会引人注意更多的时候,还会引起听众的情感共鸣。
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