- 投其所好
- 让朋友去发展，去说服
- ###外表的吸引力
- 光环效应：是指一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。（相貌等）
- 相似性：我们喜欢那些与我们相似的人。 （观点上，个性上，背景上，生活方式上）我们更有可能帮助那些穿着与我们相似的人。 声称自己有类似的兴趣和背景，可以增强人们的好感来提高人们顺从的可能性。主动介绍成功案例，也是一种相似性。
- 相似性很容易被伪装出来，所以在那些声称“我和你一样”的请求者的面前还是小心为妙。
- 称赞（迎合）
- 接触与合作（对熟悉的面孔会有亲切感），我们对接触过的事物会更有好感这样一个事实。
- 如何造成不和谐的局面：把人分成两组，听之任之去折腾。竞争
- 如何让局面和谐：制造竞争对双方都有害的环境。设定共同目标，合作共赢。树立一个共同的目标或敌人。拼板教学法。合作学习法。
- 好警察，坏警察中：对比原理，喜好原理，互惠原理。
- 关联：把好的结果与当时的人和事联系在一起。
End
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《影响力》读书笔记 六则原理： > 互惠、 > 承诺和一致、 > 社会认同、 > 喜好、 > 权威、 > 短缺。 ...
- 投其所好 - 让朋友去发展，去说服 - ###外表的吸引力 - 光环效应：是指一个人的某一正面特征会主导人们对...
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这一章点中了我的穴，因为的第一条就提出了外表漂亮的重要性，像我这种没有影响力的人士，很多重视外表的漂亮。以后得改。...
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Day20/21 【今日读书】影响力 【今日读书时间】0.5小时 【阅读总结】 今天完成本章第五章—喜好的部分阅读...
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读书笔记之影响力 作者:罗伯特·西奥迪尼 一、重点语句分享： 1、承诺和一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺 你...
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《影响力》第五章 喜好原则 我们总是愿意或者无法拒绝喜欢的人的要求。让一个人喜欢你的因素有哪些？ 包括：外表魅力、...
本文标题：影响力 读书笔记 第五章《喜好》
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