文/珍珍，猎豹移动 高级运营经理，微信号zhen826696371
第四章给大家总结了裂变营销的几种模式，我先一一说一下杨飞老师的观点：
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量
开头先说明了社交流量重在社交而非流量，如何建立社交关系，如何通过社交关系传播出去，这才是社交流量的重点，所以也一直在强调：低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
AARRR：从拉新到裂变
AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。从用户操作上来看，本身这块就是不可避免的漏斗行为，也是毋庸置疑的会参与者越来愈少，我想杨飞老师更多的是通过一些产品的优化，流程的简化，需求的扩大来减少用户在每一步的流失率，从而在有限的流量中获得高价值的转化。
增长黑客会取代市场总监嘛？
答案明显是不会，因为两位更像是一种数学题之间的交集者，相互有部分的交集，但也有各自的优势，当然，如果想成为不被时代所抛弃的人，两者都掌握肯定也会对自己未来的发展会更好。
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户
传统的营销案例都是回报后置，而互联网时代的裂变更强调与用户签订契约关系，完成了某项任务即可获得某些特定的奖励，这种把广告费用奖励给用户，更加刺激了用户的广泛分享，而裂变也根据不同场景分为了不同玩法：
裂变场景一：app裂变
玩法：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变；
裂变场景二：微信裂变
玩法：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡；
裂变场景三：线下裂变
玩法：包装裂变、o2o积分或现金红包、产品设计的社交化；
自己的思考：
通过AARRR和裂变玩法的介绍，其实终于逻辑是不变的，如何先获取第一波用户，如何利用现有用户认可产品，如何利用现有用户自传播，依旧又回到了原有的思维逻辑上，你能为用户提供什么？你能持续为用户解决什么问题？你能带给他其他什么附加值？这也是产品通过用户最近的需求来扩散和延伸出来的其他需求，这一系列的变化也是产品整个生命周期的发展。
我是珍珍，猎豹移动高级运营经理，社群运营、用户增长斜杠青年（案例：网易戏精课程、三联悦读卡），让我们一起努力成为爆品背后的操盘手。微信号：zhen826696371
网友评论