在职场中，从事项目销售的诀窍就是在对方公司安插一个能给自己通风报信的人。比如公司的前台、保安，大家都知道公司的前台是公司小道消息的集散地。搞定他们就能获得最新的一手资料。
客户公司的老板很忙，很少有时间接待你。其实还有另外一个原因，关于项目上的事情，他一般都会让下面的人去谈，因为下面的人谈过以后，它可以反悔或者要你在进行打折，老板出面谈价格，你总得给他点面子吧，这样老板躲在后悔就掌握了这个项目运作的主动权。这些都是职场上常见的套路。
遇到这种问题该怎么办呢？首先，不能同意老板的折扣要求，不然就会把老板手下的人得罪了。他们老板会认为这么点折扣都谈不下来，肯定是下面的人工作能力问题。这样以后你再见他下面的人就不好说话了。
你可以请自己的老板亲自出马谈价格，老板跟老板谈，价格坦诚什么样就跟下边跑腿的人没有关系了。当然前提是你要先给对方公司下面的人搞好关系，这样才能精准的找到他们公司最后拍板的人。
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本文标题：销售谈客户,怎么样搞定幕后老板？
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