交易门24

从支离破碎中走出来的人儿，煎熬自是不在话下。人生百转千回，参不透，就是煎饼锅里上下翻，沸水锅中来回煮。
可生活还得继续，烈日焱焱，车辆、行人、楼宇、树木、江河，都在快速的往车窗后移动，从C市的东南角移动到C市的西北角，正好是对角线的距离。
湖山很美，江面平静，蓝灰色的天空和白云映在江中，在阳光的照耀下，反射出麟麟的波光。城市不曾静止，除了表面平静的江面，整个C市，都在奔腾，车辆川流不息。
小丫记得去年春天的时候，她也沿着C市这条东南角到西北角的对角线，穿梭了一回。
C市的西北角，是C市打造的一个新的商业中心，周边还有C市的科技产业园区。小Y有几个大学同学，几个中学同学在产业园里做事，还有几个同学把住宅买在这个新的商业中心附近了。
去年的这个时候，小Y也沿着这条线路去见了J。J是小Y的校友，同一届同一个系的，上学那会，J是学习非常勤奋的学生。那时候，同一个专业，有的课程是同一个老师上课，三个班的学生，就都在阶梯教室里一起上课。这样，时间长了，三个班的学生就玩也熟络起来了。那会，小丫跟J同学玩得还可以。

许是掂着以前的情义，还有工作开拓客户的需要，小丫内心一万个不愿意开口求人，还是说服自己，去见J同学，准备邀请J参加公司的会销。

作为一名销售，业绩考核就摆在那里，如果不想被系统淘汰掉的话，见客户是刚需。一般情况下，会会人是正常的社交，没什么大不了的。

可当你所处的角色发生变化的时候，与熟人见个面，一件再平常不过的事情，就开始变得魔幻起来。特别是，当你是大家嘴中那个：卖保险的。

这几年国家在加大力度推广、普及保险知识，新国十条中的规划，国家明确的提出了：要在二零二零年，商业保险深度达到5%，保险密度达到每人年交保费3500元。但真投放业务员到市场上去碰撞观念的时候，你才发现：“爱你有多深？伤我有多深！”。

记得小丫刚卖保险的那一年，小丫的亲妹夫不是回过话来嘛：“我一看到卖保险的，我就想弄死他她！”

小丫妹夫也不是文盲哦，人家当年可是正规大学物理系统招的高材生。这话从小丫妹夫口里出来，死倔强的小丫，就开始扛上了：“这个保险，姐卖定了！”。

及至五年过去，小Y左冲右突，脱了几层皮，终于拿到了这个行业的真实数据，身心憔悴的时候，小Y妹妹回过话来：“那是因为，以前有个卖保险的，咒他不得好死！”

原来如此 。小丫想起了这个行业的营销模式：有好些人，都是在自己不懂行情的情况下，被人连蒙带骗的拉了进来卖保险，然后又被系统的业绩考核追着跑。出去见客户，缠得人家烦了，人家就更加不想买，甚至抵触情绪更激烈，而业绩考核却是：“不会为了谁而改变！”在这种情况下，闹出点动静，似乎是必然。

前几天，H姐不是发了一篇帖子给小丫看嘛，帖子的内容，也是看了就让人添堵。大意就是：“以前在同一个单位做事的人，其中，有一人辞职出来，卖保险去了。估计，要找客源的原因，就去了以前的老同事家中拜访，并推荐产品，可能是当时产品没有讲解清楚，或者是老同事还没有完全听明白，毕竟，保险是无形产品，没接触过的人，一会就完全整明白，确实有难度。那同事的老公，就不同意当场投保录单，说再考虑考虑。现场就没有买，后来不知怎么言语冲突起来了，卖保险的那位就气急败坏的说出话来：咒老同事她们全家得癌症……

这可就问题大了，老同事听了就很生气，后来投诉维权，还上了电视。

这就是这个行业的一些真实个案。

有人卖保险，后来跟客户成了刎颈之交。

有人卖保险，人脉基本伤完，后来成了过街老鼠。

人与人的脾性、德行、认知、沟通、配合、协调、理解、接受能力是有差别的，这就导致了，同一件事情，不同的人去做，结果的迥然不同。
《未完待续》

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