5/100 案例整理

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案例概况内容包括但不限于：企业/单位简介、发展/管理目标（核心价值/竞争力）、可能存在的问题(问题是什么、问题的由来/成因/历史原因)、可能的解决方案/设想等。

1、企业/单位介绍：

浙江xx科技有限公司，主要从事电子产品、家用电器、低压电气、机械设备、智能控制等产品的PCBA的设计研发、配套生产。公司现拥有商务部门、研发团队、物料供应部、多条SMT生产线、三条DIP波峰生产线、组装生产线、自动测试车间，并拥有一套完整的PCBA生产品质管理体制，实现PCBA从客方需求、设计研发、物料供应、生产、测试、检验到成品的一条龙配置。

人员规模及配置研发人员6名、商务人员2名、财务人员1名、采购人员2名、生产人员（含生产管理、物料管理、品质管理）：52名

近三年营业收入2015年650万、2016年950万、2017年1400万、2018年目标2000万

2、企业的目标：做国内专业的PCBA配套商：

第一个5年公司体制建立基本完成，按之前规划实施公司内部合伙人制度。年收入突破亿级并保持平稳发展态势。着手建设PCBA生产配套中产品供应上下游相关事业部。成为浙南地区最专业的PCBA配套商。

第二个5年拥有按需自建的生产园区、员工公寓。初步行成多子公司集团式操作模式。成为长三角地区最专业的PCBA配套商。

3、企业优势

1）创新优势

相比较同行业对手，具备全业务的研发科技实力

2）资源优势

积聚上下游包括供应商、配套加工外协单位等系统。

具体讲：针对PCBA行业，现有多数同行只完成其中某一项工序，所以便产生了以下几种操作模式：

1).客户委托A方设计获得方案，向B，C，D，E。。。方采购物料，送M方进行SMT加工，再送N方进行DIP加工，再回厂检测维修，完成PCBA成品，在此模式下，客方需配置专业物料采购人员、物料仓库人员、检测维修人员。此种操作模式，从设计方案到生产艺不能直接对接，另外多方参与难以实现良好产品品控，没有检验出错的标准，出现品质问题易出现多方推卸责任。

2). 客户内部研发团队自行设计完成产品方案，向B，C，D，E。。。方采购物料，送M方进行SMT加工，再送N方进行DIP加工，再回厂检测维修，完成PCBA成品，在此模式下，客方需配置研发人员、专业物料采购人员、物料仓库人员、检测维修人员。此种操作模式，需要客户的研发人员对生产工艺很熟悉，能有效把控生产中的每个工序的作业指导，对物料品质要有严格的入库品控，才能做好成品的整体品控。

而我们现在与客方的合作模式是：由于我们的研发团队里配置人员由硬件工程师、软件工程师、结构工程师、与外观工程师，可根据客方产品需求，结合自身团队资源，拟定相应的产品方案，产品方案中会包括产品标准定位、用户操作体验、后续组装结构等与客方有关的细节，经客户确认方案后，启动项目研发。在研发过程中，我们会结合我们现有物料供应渠道、现有生产工艺、测试方案、检验方案来研发，设计方案会与后期物料采购、生产、测试、检验形成工艺、图纸、数据一条线。节约了过程资源，实现一条线品控方式。此种操作模式下，客方只需配PCBA成品采购人员，节约了研发、物料、测试环节人力成本，客方无物料库存，客方无物料损耗，客方无不良品损耗。我们只是把节省下来的成本作为了我们盈利模式，并无增加实际操作成本，无失成本竞争力。另外我们会集多方需求统一建立物料供应渠道，增加物料供应优势，这也是我们的盈利方式之一。产品全由我们一方完成，我们可以对产品负责，对客方负责，并能提供最直接、最优质的服务。

4、目前的挑战主要集中在和资金人才两个方面，这目前也是整个国内微小企业所面临的现状，从资金的角度讲:一方面风险投资只面向热的发紫的领域，对于传统尤其微小企业不会有关注。另一方面从金融机构而言，大部分微小企业风险大，银行对于此类企业融资贷款要求特别高，并且金融方案单一。小微企业融资渠道单一，一般只能抱团取暖。

从人才方面讲，人力成本高，培养时间长，但竞争对手之间挖猎严重，对于微小企业而言，核心技术人员就是企业的核心，如何更好地将企业发展下去，如何在如此恶劣的生存环境中求生存、求发展，各个微小企业主野蛮生长。

5、资金领域的解决方案，大部分通过民间的商会组织，温州民营企业家抱团作战，一方需要，八方支援。人才的用和留，只能靠老板的个人魅力软硬手段共同施加。

6、可能的案例方向

1）基于浙江xx科技有限公司创新运营模式，探讨微小的企业的生存之道

2）基于目前中小企业面临的发展挑战，探讨政府对实业企业，尤其微小的企业的资源及政策支持

3）基于温州民间商会组织在对当地区域经济发展过程中所体现的积极影响，探讨温州模式对其它区域经济的启示。