《财富》杂志主编吉夫科文曾经说过：“企业家的格局决定企业的结局，企业家的高度决定企业的高度、远度。”
《金瓶梅》中的王婆，开着茶馆，兼营二手服装、助产接生、针灸看病、婚姻中介，还撮合搞不正当男女关系，集唯品会、平安好医生、珍爱网、非诚勿扰、陌陌等功能于一身，是清河县难得的全能型经营人才。
可惜，王婆眼皮儿太浅，格局太窄，贪图西门庆的十两银子，却丢掉了一条老命。
1｜理论
西门庆看上了潘金莲，百爪挠心，魂不守舍。王婆看在眼里，却不动声色，坐等西门庆上钩。等西门庆主动提出10两银子的报价，王婆才拿出一套整体解决方案。
王婆不愧是情感问题专家，在泡妞学上有一套完整的理论支持——
要勾引潘金莲，必须“五件”俱全。哪五件？“潘驴邓小闲”：
一要帅气——潘安的貌；二要活好——驴大行货；三要有财——邓通般有钱；四要年轻——青春年少，五要有闲——有闲工夫磨。
“潘驴邓小闲”，后来被公认为偷情追女孩子的经典秘诀。王婆总结提炼，堪称理论高手。
２｜策略
“潘驴邓小闲”只是泡妞儿的基础条件。你是高富帅，有钱有品有房有车，人家女孩就是不鸟你，同样没辙。要追求成功，还需要具体可操作的方案。
在这方面，王婆也有一套工具模型，这就是“十分光”策略：
王婆谎称自己天不假年，没人送终，得了好心人送的布料，准备做一套寿衣，需要小潘同学帮忙。
－如果小潘同学主动答应帮忙，就是一分光；
－请小潘同学到茶馆里帮忙做，她如果答应，就是二分光；
－中午留下她吃饭喝酒，如果答应，就是三分光；
－过几天，西门庆打扮得帅气一些，进房一起吃茶，小潘同学不走，是四分光；
－王婆旁敲侧击，西门官人炫富聊骚，小潘同学不避讳，是五分光；
－王婆拿钱去买菜，小潘同学不主动离开，是六分光；
－王婆出门前叫小潘同学陪坐，留下孤男寡女同处一室，她不走，是七分光；
－买来酒菜，请小潘同学同桌吃酒，她若答应，是八分光；
－假作酒不够了，王婆再去买，顺手把门拽上，如果小潘同学不焦躁离开，是九分光；
－西门庆甜言密语，撩拨小潘同学，如果她顺水推舟，默不作声，就是十分光了。
王婆堪称自学成才的产品经理。你看她这一套营销策略，没有半点强迫，都是步步为营，精心优化服务流程，引导客户自愿接受服务。
而且王婆还借一个具体的应用场景，教导西门庆不要毛手毛脚。不妨先把筷子拂落桌下，趁拣筷子的时机，顺手捏一捏潘金莲的小脚。如果小潘反应激烈，王婆就赶来救场；如果她不吱声，就大功告成，进入下一道程序。
３｜风控
《金瓶梅》里有专门的一节，盛赞王婆高超的调情专业水准，说她“略施奸计，使阿罗汉抱住比丘尼。才用机关，教李天王搂定鬼子母。”
管理学有一个观点，细节决定成败。王婆行走江湖，见惯了风浪，而且一向旗开得胜，这就难免在风险管控上，丧失了敏感。
西门庆与潘金莲天天躲在王婆家幽会。不到半个月，街坊邻舍都传遍了，只有武大郎一个人蒙在鼓里。当时风气如此，人们不以为意，王婆疏于保密，倒也在情理之中。
问题出在郓哥身上。
郓哥是一个十五六岁的少年，家境贫寒，做沿街叫卖水果的小生意。
郓哥远不具备伟大领袖所认为的无产阶级高尚道德，他才懒得关心西门庆和潘金莲那档子破事。他只想多卖点水果，“赚三五十钱养活老爹”。
这一天，他来王婆的茶馆寻西门庆，动机非常单纯：“干娘，你不要一个人吃独食，也把些汁水与我呷一呷。”你王婆吃肉，好歹也让我喝口汤呗？在这里，郓哥丝毫没有敲诈勒索的意思，只是想让西门庆买他一些雪梨儿，照拂一下他的生意。
生意场上讲究和气生财，按理说，王婆完全可以买几个雪梨，打发了郓哥，化解掉潜在的风险。但她很可能是疑心生暗鬼，做出了过度的反应：先是对郓哥一顿臭骂，然后揪住郓哥，在他脑门敲了两个大包，还一路追打到街上。
在和潘金莲做针线时，王婆自称已经六七十岁了。这把年纪居然完爆一个十五六岁的少年，不得不说，老人家完全具备一个企业家基本的身体素质要求。
王婆不恰当的反应，把本来置身事外的郓哥搅入局中，成为崩盘的导火索。千里之堤，溃于蚁穴。
王婆另外一个风险管控缺失的表现，是在牵手成功后，继续容留西门庆和潘金莲在她的茶馆中幽会。
本来，西、潘已经勾搭成奸，王婆已经尽到中介服务职能，费用结清，交易就此完成。以西门大官人的能力，开个钟点房，或者租一处民房，都是毛毛雨小意思。可是王婆却继续让他们在自己的茶馆中苟且。
此时，王婆的收益只是一点茶水费，而风险却不可估量。她失于风险管控，不仅前功尽弃，还搭上了自己的一条老命。
４｜格局
王婆具备一个优秀企业家潜质，但终归是女流。生活在小县城，环境限制了她的素质提升。当时，没有清华MBA或者长江商学院可以进修深造，没办法开拓眼界，修正短板。
王婆没有确定的核心业务，茶馆、做媒、接生、治病、约炮、二手交易，市场定位不清晰，什么挣钱做什么，导致只能挣一些辛苦钱。显然，这与她的性格、眼光、格局不无关系。
在为西门庆提供情场中介服务的过程中，王婆表现出一副十足的小商人嘴脸：
－以做寿衣为借口，赚了西门庆一批绸缎绢绵；
－西门庆两次托她置办酒菜，总共给了4两多银子，王婆赚了一些差价；
－情场中介服务，王婆得了10两银子。
一条老命，换回的主要也就是这些鸡零狗碎。以王婆深厚的理论素养，高超的操作水平，丝丝入扣的执行能力，以及专门的定制服务，可以说有优势的议价能力。在和西门庆这种有很好支付能力的客户谈判时，怎么采用上面零打碎敲的收费策略呢？
显然，格局限制了王婆的想像力。
反观天才企业家西门庆，格局和手段就高明的多了：
苗青害了主人，分了财物，被官府通缉，托人找西门庆疏通。中间人乐三不以为意，让苗青准备50两银子和两套妆花缎子衣服作为活动经费，央求西门庆的姘头王六儿说情。王六儿也是一个眼皮子浅的女人，欢喜的了不得。
王六儿托西门庆的仆人玳安牵线搭桥。玳安趁机索要20两银子，王六儿满口答应。
西门庆在玳安和琴童的伴随下，来到王六儿家偷情。王六儿对西门庆又是套近乎，又是拿礼物，为苗青说情。西门庆却笑着让她把礼物原封不动送了回去。
西门庆为什么这么做？因为他做过市场调研。苗青贪财害主，论罪当斩。苗青害主时，船上有价值三千两银子的财物。谋脱死罪，价值三千两银子的赃物，却想拿区区50两银子和两套衣服摆平，开什么玩笑？！
苗青得知情况不妙，当即决定“宁可把二千货银都使了，只要救得性命家去”。他再次婉转托王六儿传话，或者送价值一千两银子的货物，或者请求宽限时日卖货变现。西门庆这才点头。这就是西门庆的作风，审时度势，一张嘴就撕下你一条腿，绝不含糊。
当然，西门庆在投入上也毫不含糊，拿苗青的一千两，分了一半给夏提刑，自己只得500两。在请客疏通过程中，他所花费的远远不止一千两。而他在这中间结交的人脉资源和捞到的实际收益，价值又抵得上几十个一千两。
格局决定结局，这或许就是王婆的买卖永远也做不大，而西门庆却一路黑白通吃、飞黄腾达的一个原因吧。
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