其不言无比,乃为之变。以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼复来,言有象比,因而定基。 —— 《反应第二》
其不言无比,乃为之变,如果对方不说话,那么就没办法继续反听推测出对方的内心实情,我方就无法继续分析对方这句话背后的真实意图,所以这时就要适时的抛出言语钩子来撬动对方继续说话。
以象动之,以报其心,见其情,随而牧之,那么如何设计言语钩子呢,一般来说,就是把对方比较关心的事情,通过收益和风险两大类进行具体的图象描绘,进而诱导和逼迫对方不得不说话、不得不透露出一些表情和行为。一旦对方继续开口说话,我方就可以根据对方言语来掌握对方的内心真实想法,通过穿透其内心,洞察清楚对方的内心实情,从而重新设计对应的计谋、话术来驾驭对方,让对方继续落入我方的网中。
己反往,彼复来,言有象比,因而定基,只要我方做出新的言语和动作,给到对方控制命令的输入,对方接收到我方的输入后就会被诱导输出新的言语、表情和动作,我方就进一步根据对方的输出获取更多的真实情报,这个过程就是“己反往,彼复来”。
同时,只要对方从不言到言,从不动到动,我方就能够通过对方的言语、表情和动作所透露出的图象进行深入分析,来推测出对方的内心实情,进而定下控制对方的基本计策。
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小结一下,当对方不说话的时候,我方要主动抛出鱼钩鱼饵诱导对方说话,只要对方说话,就肯定会掉入我方布置的网中。
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