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一、二线城市关店超八成
按照“2016年《第一财经周刊》版中国338个地级以上城市分级全榜单”的划分,2016年上半年关闭的41家店铺中,位于一线城市的店铺关闭数超过一半。
其中,一线城市关闭7家,占17.07%,新一线城市关闭15家,占36.59%,一线与新一线两项合计关闭22家,占53.66%。
此外,二线城市关闭11家,26.83%,三线及以下城市关闭8家,占19.51%。可以说,位于一二线城市的关闭店铺超过80%。
02关店原因多种多样
一般人总认为关店总不好,其实,死是生的开始,生是死的结束。早死早投胎,关店是促进商业进化、繁荣与繁华的必然选择。
1. 物业到期
最典型的是新华百货银川店,物业属于“银川建发集团股份有限公司”,是新华百货最大的店铺,地下与地上六个楼层计4.6万平方米,该店营业收入占新华百货的二成,利润贡献占四分之一。就是这样一个优质门店,因为合约到期而不得不让出。这是经营发展过程中的一种“到期危机”,应该引起业界的高度重视。
2. 业绩不良
如开业已经20年百盛重庆大坪店,曾是重庆外资百货第一店,是最早在中国经营时尚百货的外资品牌。关店不仅因为租约到期,更是因为经营业绩达不到预期要求。再如天虹商场深圳深南君尚百货,这个具有很多“天虹情结”的商场,2014年6月19日隆重开业以后不到两年就宣布关闭。天虹商场财报显示:该店在2015年度亏损达到了1613万元。
3. 转型撤退
有些购物中心调整经营定位与发展方向,实施“去百货”战略,使得有些在购物中心的百货公司被迫撤离,如来雅百货,由于其所在的泉州购物中心加速“去百货化”导致其不得不撤离。
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什么样的实体店更容易生存下来?
从前几年就开始风声鹤唳的互联网经济代替实体商场,经营不善、不断关门的实体店也越来越多,似乎也在印证着这些言论。但是,有些品牌线下店不但生存的很好,还在不断加快线下开店的步伐。
那么,能够生存下来的实体店到底都有什么特征、什么绝招呢?
1. 三、四线城市是发展契机
而2016年上半年新店开发统计显示,三四线城市购物中心的发展正在提速。三四线城市购物中心的发展将进一步改变这些城市的商业格局,缺乏业态黏性的商业组合与单体商业将面临新型购物中心的巨大挑战。
当全球经济日渐萎靡,一二线市场房租居高不下、消费能力在不断降低的同时,三、四线城市随着经济的发展、收入的增加、自我认同感的提升,消费需求井喷式发展,三、四线城市的也由早前商家心目中的“不被重视的消费者”变为商家”新宠“,成为新的被追逐取悦的对象。
2. 有特色的商业主体
随着个人经济收入的增加,消费者的“口味”也越来越刁了。
消费者将不再光顾无感、无尊、无趣的商店,没有特色,缺乏人性化,不能打动顾客的诉求点的店将逐步被淘汰。如西安小寨的赛格,从2013年开业,短短三年时间,迅速成为地标,而距离不远的莎莎百货,却面临着关门的危机。
80后、90后是被捧在手心里长大的,作为消费的主流群体,他们已经脱离了60后、70后吃饱穿暖的基本诉求,更多的是追求个性、舒适、一站式,但是,这样的消费者是值得尊敬的,就是这些有要求、会“挑剔”的顾客,在推动着很多行业及产业的发展,改变着中国的商业格局!
3. 去中心化
越来越多的shopingmall,越来越多的奥特莱斯,店在增多,顾客却在减少。为什么?
当人们既开心又有闲暇时间,就需要有个去处可以吃一点好吃的,买一点称心的,玩一玩好玩的,但不能太远,人不能折腾得太累,并且要有点情调。
现在的主流消费群体是80后、90后。而80后和90后的一个显著的特征是:追求快捷方便。换一个消极的说法是:懒惰。已经越来越少的商业集中地购买产品。更多的是自家附近,应该是就近的、方便到达的。
4. 线上、线下同步同价
线上购物无体验,衣服不知道穿上好不好。线下购物怕被宰。怕麻烦。如果线上线下同步同价呢?
互联网从一个新兴的行业逐渐变成了“传统行业”。而电商的最大红利期已然过去。想完全脱离实体依靠电商做到做强已经逐渐不现实。从天猫2015年双十一的销售统计来看,真正销量巨大,崛起的,还是老牌品牌:
2015年双十一,海尔、杰克琼斯等品牌都连续两年获得销售冠军;
排在母婴类目前五位的分别是妙而舒、巴拉巴拉、好孩子、迪士尼、好奇;
排在家纺类目前五位的是lovo、水星、富安娜、博洋、梦洁;
而女装品牌方面,一些通过淘宝崛起的品牌也纷纷准备线下开店:2015年7月开始,茵曼开了自己的第一家直营门店。在2016年更是提出“千城万店”计划:他要用直营和加盟的方式在开上千家门店,在5年内,这个数字还有可能上万。
5. 增加体验度
线上店铺永远不能给用户带来的就是体验,当女人穿上一件衣服站到镜子前面,感受镜子里面的人顾盼生辉的眼神时,这才是购买所能带来的真正乐趣。越是没有有知名度的品牌,互联网所带来的冲击越大。而知名度越高的品牌,冲击却小的多。
无论是实体时代,还是互联网时代,每个时代、每个行业都有成功的人,同时伴随的,也有大批量失败的人。而商家要做的,分析消费需求,重新做好定位,从而使相应的商品、服务与传播配合。无论哪个时代,成功,总是属于那些用心的人!
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