如果不把穷人当成受害者或者负担，而把他们当成有韧性、有创意的企业家和有价值意识的消费者，那么一个全新的世界就会打开大门。
——《金字塔底层的财富》的作者：C.K.普拉哈拉德
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今天听了一本书，这本书震撼到我了。
说实话，自从订阅“得到”APP的听书VIP后，已经听完1540本书，刚刚开始订阅的时候，发现哪里都是新思想，哪里都是新观点，对每一本书都充满好奇。那时候可以一整天都在听书，而且经常会体验到三观被震撼到的快感，那是一种精神上的快感。
不过，人真的是一种适应性很强的动物。记得刚刚买房的时候，会为了每月的贷款愁的上火，可是过一段时间就适应了，也是该吃吃，该睡睡。
同样，在听书上也是如此，当听完很多书之后，发现很多书都讲的差不多，能够影响自己三观，或者给自己打开一个新的思考角度，已经是非常困难的一件事儿。
回到刚刚开始的那句话，今天听到了一本震撼到我的书。说到震撼一点都不为过，在没有听这本书之前，自己一直不明白“拼多多”为什么那么快就能上市？为此自己专门体验了一把“拼多多”，发现一点都不是自己的菜，里面很多产品看似不错，实际上与自己的期望差距很大，对于一个不是自己目标群体的产品，自己就理解不了。
这也就是作为人的一个局限，人只能感受到人能够感受到的世界，人无法感受不到人感受不到的世界。就像人的听力只有很小的一个范围，而狗的听力范围比人大很多，对于人听不到狗能听到的那种声音，我们始终无法感受到。
作为一个独立的个体，同样存在局限性，也只能从自己感知过的、接触过的、了解过的事情中掌握绝大数的知识和经验。
对于一个自己不用的产品，自己自然也就不认为它能走多远。咳咳，看看自己是多么地自负，多么地自恋。即使巴菲特老爷子，也不断学习和进步，看到自己的孙子和孙女都用iPhone，就果断买入iPhone的股票。
当然，进步不是凭空产生的，一定会有一个输入或者契机，对于改变自己认知的契机和输入就是今天听的这本书《金字塔底层的财富》。
这本书的主旨就是：商业企业如果不把穷人当成受害者或者负担，而把他们当成有韧性、有创意的企业家和有价值意识的消费者，把贫穷和匮乏当成资源和机会，那么用赚钱的方式也可以来行善。金字塔底层市场庞大且蕴含着巨大的商业价值，企业需要与穷人合作，共同进行创新，以达成共赢。
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普教授在书中主要分享了三个观点：第一，商业机构可以通过利润帮助消除贫困，也就是“行善赚钱”；第二，金字塔底层市场是一个全球性机遇；第三，开拓金字塔底层市场，需要全新的产品和服务理念。
这里书中说的金字塔底层是指每天生活费不到2美元，这些人是收入最低、最贫困的人群，也就是真正的“穷人”，而全球有40亿穷人。
嘿嘿，我掰着自己手指头算了算，自己一天的生活费好像也不够2美元，看来自己也是40亿中的一份子呐。
哈哈，这也是为什么对我感触那么深的原因。。。
关于“行善赚钱”的案例，这里介绍书中的两个，一个是帮助消除匮乏的，一个是帮助增加收入的。
在发展中国家，眼病是个大问题，全世界有4500万人患有眼病。其实有很多人的眼睛是能治好的，但是看眼科医生很贵，他们治不起。印度有一家眼科医院，名叫阿拉文。他们通过两个方法让更多病人收益：一个是即收费也免费，对富人收的贵，对一般人收平民价，对穷人免费；一个是提高生产率和规模。
另一个例子是联合利华公司在那些传统物流和分销体系都覆盖不到的地方，选当地有创业头脑的妇女培训成分销商，在各自的村庄分销联合利华的产品。当然这个例子是在印度。
另外，基于40亿人的强大基数，加上底层消费者也有价值意识和品牌意识，以及配送环节的难度并没有想象中那么大，最后由于科技和移动互联网的下沉，都说明底层市场是一个蕴含巨大潜力的市场，只要底层消费者的消费能力被适当开发出来，很多企业都能从中找到巨大的商机。
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现在你能理解为什么资本市场能够接受“拼多多”了吗?
拼多多找到了京东和淘宝没有覆盖的低收入群体，注册用户有三亿之多。拼多多上卖的东西比京东和淘宝便宜。通过打造低价爆款的流量产品，做到了薄利多销，这是拼多多的性价比创新。通过朋友圈的砍价、拼单实现互动，带动产品的传播，拼多多实现了流程创新。用户不需要主动搜索，只要点击朋友发送的链接，就可以购买，并且不需要绑定银行卡，只要有微信钱包就可以使用，这降低了操作难度。
听完这本书，这本2004年出版的书，你会有种什么样的感觉呢？
是不是会产生李善友教授说的那样：“生理上的震撼。”
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