读《成交从异议开始》，
调整心态，理性处理隐藏式异议（二）
杀价类型：
1.佯装无奈型
我本来没有相中这个颜色，但又没有别的颜色，这个可以偏宜吗？
策略：动之以情，价格不变，赠送小礼品，补足其贪利心理。
2.直截了当型
我不拐弯抺角，直接压价，不行就算了。
策略：不能降低气焰，又不能明显拒绝，可以巧妙使用转折句，“是……但是……”
先顺着对方，再列举产品特别之处。
3.不屑型
我并不狂热，能降价就买，不降，大不了就不买了。
策略：越是这样刻意刺激销售人员，越不能动摇立场，可以婉言拒绝降价，再告之，如果实在为难，欢迎下次光顾。
4.装糊涂型
怎么又涨价了，上次明明不是这个价。
策略：不要过于较真，可以送一些赠品，但要保持价格立场。
5.表忠诚型
我可是老客户了，一点也不优惠。
策略：可以用“是……但是……”来回应。
6.行家姿态型
我也是生意人，成本我很了解。
策略：动之以情，晓之以理。通过对利润进行分析后，使客户产生共鸣，促成交易。
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