智伯又求蔡、皋狼之地于赵襄子，襄子弗与。智伯怒，帅韩、魏之甲以攻赵氏。襄子将出，曰：“吾何走乎？”从者曰：“长子近，且城厚完。”襄子曰：“民罢力以完之，又毙死以守之，其谁与我！”从者曰：“邯郸之仓库实。”襄子曰：“浚民之膏泽以实之，又因而杀之，其谁与我！其晋阳乎，先主之所属也，尹铎之所宽也，民必和矣。”乃走晋阳。

在韩虎和魏驹那里得到实惠后，智瑶对自己的决策和谋略很是满意，又开口向赵无恤要蔡和皋狼两地的归属权。不过出人意料的是，赵无恤拒绝交地。一向跋扈的智瑶在碰到了钉子后恼羞成怒，率领智、韩、魏三家的兵力向赵无恤展开攻势。

赵无恤审时度势，自感无力抵抗，想要逃离晋国首府（今山西曲沃），就问身边的随从：“我们能逃到哪里？”随从说：“长子最近，且城墙刚修建完毕，坚固厚实。”赵无恤说：“老百姓刚完成大项工程，已经是精疲力竭了，又让他们死守城池，很难与我同心！”随从又说：“邯郸城里的仓库充实。”赵无恤说：“仓库充实是因为都是搜刮百姓的钱粮物件，本身都没多少东西了，还让他们送死，很难与我同心啊！还是前往晋阳吧，那是家族的老地盘，尹铎又待百姓宽厚，人民必定与我同心。”于是前往晋阳。

此段讲了智瑶向韩家和魏家索要地盘之后，又向赵家索地时，赵无恤的决策过程。其中，有这么几点值得思考。

1.对人性的把握

上回说到，智瑶向韩虎、魏驹要地，韩虎、魏驹不愿。

韩虎的家臣段规说：“智瑶刚愎自用，又贪财好利，如果不给他的话，他可能会采取措施；不如满足他的要求。按照他的性格，拿到地之后肯定还会向其他人提出同样的要求；如果其他人不给，他必然动兵，这样我们就可以避免战端而静观时变、伺机而动了。”

魏驹的家臣任章说：“智瑶的这种做法肯定会引起其他家族的恐慌；我们再给他地，他肯定会更加狂妄骄傲。然后必将志骄轻敌，我们在警惕的同时有和其他家族亲善；用团结一心之兵来对待智瑶的轻敌狂妄之兵，智氏必将命不久矣。”

两人虽和智瑶无直接接触，但是事态的发展却被他们预测到了。

细品他俩的谏言，都是从人性角度去分析，尤其是从智瑶的内心活动、性格去分析。

人性都是相通的，虽个体之间也有差异，但差异也不会差到哪里。

虽差异也不会差到哪里，但是因个体之间的细微差异，所做的决策有时候也会失之千里。

就像嘉靖年间在推行的改稻为桑一样，本身在理论上是没有问题，但是胡宗宪一开始就知道不可行，因为它知道那些个地头蛇人性上的贪婪。

2.问别人并不是没有办法

赵无恤给随从抛出个问题，随从答了两次都没有答中要害，最后还是由赵无恤自己解答了。

坐在高位上，有时候提个问题，并不是不知道该怎么办，而是想听听别人的见解，帮助分析一下；而有时候，也是在考验别人。

像前面出现的智果、智国、段规、任章等人，也是回答了问题，但他们的名字留在了史书上。

像这个“从者”，一直是以“从者”的名号出现，不见真名。

回答问题体现的是水平，是能力。

回答不好体现的也是水平，也是能力。

也许，这就是虽看到他的回答，但他还是以“从者”出现的一部分原因吧。

3.为什么是晋阳

长子、邯郸和晋阳相比差在哪里？

是人心。

当然，晋阳（太原）的地理位置也是相当重要，在此不进行探讨。

4.未雨绸缪的看不见的好处

在003中已经说过了稳固晋阳的由来，本节也可以算是003的续篇。

赵简子还是厉害的，选后选仁，选人选诤，选城选稳。

选后选得是赵无恤，选人选得是尹铎，选城选得是晋阳（自古兵家重地山西太原）。

所有的一切都是为了后面和后代。

未雨绸缪的事当下看不见结果，甚至可能会招来骂声。

但是，越往后，越能看见影响之深远，越能体会到眼光之长远。