【文案课】一个公式，消除顾客顾虑

很多人写文案的时候，都擅长用“卖点”，去进攻顾客，却很少想到顾客有“顾虑”，会去防守。

你想一下，当你作为一名消费者的时候，买一件东西，是不是也会有顾虑？

你买新家具，怕有甲醛；你买一门网络课，你怕讲得太复杂、太抽象，没法落地；你买一件新衣服，都会担心它是不是适合你、穿起来会不会好看，我们都一样，会担心这、担心那。

那么，你的顾客也是一样的呀！ 考虑到顾客有“顾虑”，这一步，看似细节，你会做，并且做到了，转化率就会大大提升！

有一篇卖榴莲千层的推文，就洞察到了这一点，充分考虑到了顾客的担忧，一篇推文就卖了40多万榴莲千层！现在公众号投放，效果比前两年差很多了，在这种恶劣的市场环境下，这款榴莲千层还能卖爆，这个方法我一定要分享给你！

【文案课】一个公式，消除顾客顾虑

首先，豆豆请你先思考一下，榴莲千层的粉丝人群主要是女性。对于美食，女性最担心什么？ 当然是胖！！ 甜食带来愉悦，但是，卡路里好高，一块蛋糕吃下去，前几天的运动又白做了，好几天的轻食也白吃了……怎么办？

作者很聪明地写了这句话——

半山果园的金枕头榴莲，果肉甜度刚刚好，制作过程中完全没加白砂糖，天然健康不怕胖。

很棒！作者敏锐地捕捉到了女性顾客的顾虑：“怕胖”，同时很温柔地告诉顾客：我知道你怕吃甜食会胖，但是不用担心哦，我们的榴莲千层没加糖，没有额外的糖分和卡路里，完全不会胖的，你可以好好享受甜食啦！

考虑到顾客的担忧，是不是比只说自己的卖点，要更打动人？这样，顾客会觉得，你更懂他，他会更想买你的产品。

到这，我们可以归纳出这样一个模板，能帮我们提高转化率

【事实证明（没加糖）+化解顾虑（不怕胖）】

这么样，这招你学会了吗？我再给你举两个例子，帮助你更好地理解这个方法。

比如说，你卖课程，考虑到顾客会担心课程只讲理论，不讲方法、不实用、不落地，你可以说“这门课程，不但给方法，还给大家模板，直接拿去套，非常实用”。

比如说，你卖水果，顾客会担心不新鲜，你可以说“新鲜果园直采，当你将它拿在手上时，它离开果树不过36小时”。

今天请你继续留言，想想看，你的顾客，有哪些潜在的顾虑？想到它，解决它，那它就会成为你赚钱的利器！
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研究表明，哪怕只写一个字，也是一种进步！现在，就请你写起来，进步起来吧！