被《时代周刊》评价为“或许除了自由女神像,他就是美国的象征”的戴尔卡耐基这个人,曾经说过这样一句话:一个人的成功,80%取决于他的人际交往能力,只有20%取决于他的专业能力。
这句话或许说的有些夸张了。
罗胖在奇葩说上说的一段话:
在职场混,表达能力沟通能力是最重要的事。
没有沟通能力,你其他能力全为零。
为什么说表达能力是最重要的事?因为传统社会最重要的能力是资产和财富,未来社会最重要的资产是影响力。影响力怎么获得?一个是写作一个是演讲,它都是出一份力,可以获得大规模复制你影响力的方法。
所以我想给大家分享一个表达沟通的常用的修辞方式:类比。
一个非常精准的类比,他的本质运用是在已知和未知的鸿沟上搭建一座虚拟的桥,帮助你的沟通对象理解和思考。。。
绝大多数表达能力强的人,都是善于使用类比的高手!
比如刘邦有一句名言:燕雀安知鸿鹄之志。。
他并没有说“你们这些市井小屁民啊,怎么知道我刘邦的大志向”
而是说“燕雀安知鸿鹄之志”。
没有说“只要运气好,抓住机遇就能赚大钱”
而是说“站在风口上,猪也会飞~”
我们伟大领袖毛主席 革命力量比较弱的时候,说过一句话:我们现在虽然革命力量小,但也可以成就一番大事业。。
而是说:星星之火可以。
这些经典语句都是用生活中大家都熟悉和常见的事物、动物等来类比表达他们想要表达的道理。
这个类比的技巧,对我们来说有什么用呢?打造一些概念和名子。
比如 大家熟悉的一些公众号的命名:插座学院,馒头商学院,职场充电宝,运营直升机。。。对吧?
这些充电啊,插座啊,馒头都是大家常见的一些物体。。却拿来了命名了。
在这个世界上,不存在绝对的创新,一切都是混搭。这就是所谓的“跨界创新”。
而类比就是好用的一个技巧。
所以在与人发生争执和分歧时,与其一味地的发表自己的个人看法,不如用上类比的技巧讲一个小故事,通过故事从潜意识层面来说服对方。
我相信大家一个听说过这样一个观点:无论是写文案,运营营销都是要站在用户的视角上来思考。。。
这样一个空泛的看法很有道理,到没有人喜欢听大道理,不如我们给他讲一个小故事。。。通过一个类比的故事从潜意识层面说服他!!!
小时候,每到夏天的时候,我会经常到我家旁边的一个池塘边去钓鱼。
我非常喜欢吃苹果,但是鱼儿会喜欢吃蚯蚓。
于是当我去钓鱼的时候,我不会去想我喜欢吃什么,我会想鱼儿喜欢吃什么样的美味佳肴。
所以我不会把苹果挂在鱼钩上去钓鱼,我会把蚯蚓挂在鱼钩上去钓鱼,扔进水里,放在鱼儿面前,问他:“嗨,你喜欢吃吗?”
当你下次决定去“钓”人的时候,为什么不用同样的办法呢???
最后一个小栗子。
最近呐,我们公司安卓版的APP刚上线,1.0版本刚上线,我老板就跟我推广一下,全面推广,在社群里群发,在公众号写文章推一下。
说实话,一开始我听到这话,我的内心是拒绝的。。
很多老板都是很着急,要用户!!!!!!
刚上线唉,我用了一会这个APP,找出了一堆bug,没有这么夸张,找到了bug,还有内容质量
我会说:撒鱼之前 编织好网。。
做电商的,先把详情页做好,再去导流量!!!!
做APP也一样,渔民在撒网捕鱼之前,要找把网鱼的编织好,才能效率最大化的捕鱼。。
演讲的最后。下达行动指令:
我也是一个不太擅长沟通的人,趁我们年轻,我们就去练习表达练习沟通~
若是胆怯,害羞,害怕自己出丑怎么办??
默念洗脑大法:成长就会出丑,出丑就会成长!丢脸就会成长,成长就会丢脸!!!
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