中国历史上第一个形象代言人——伯乐

        战国时期有专门进行马匹交易的马市，商人们不一定自己养马，或许是中间商赚差价。有个商人很烦恼，因为市场上出现了恶性竞争，他的马卖不出去，但是他的马确实是好马。于是他找到了伯乐，伯乐是当时权威的相马大师。他恳求伯乐道：伯教授，明天能不能请您去马市上围着我的马说几句好话，多少钱您开口？伯乐说：我不做这种商业的事情。于是，商人又说：那要不这样，您到我的摊位那儿，什么也不用说，围着我的马转一圈好不好？伯乐说：这倒是可以。

      第二天，伯乐来到马市，走到商人的马前，向左走看了三回，向右走看了三回，临走时再往回看看马，然后点点头走了。马市里的人一下子都围到这个商人的马面前争相买马，商人就这样把马卖出去了，而且是原来的十倍价格。

      这就是最早的代言人，在传播过程中权威效应特别重要。可以借助权威，也可以把自己变成权威，这样有利于商品出售。

        同样，形象衣着也很重要，我曾经读过一本书，书名暂时记不起来，大致意思是穿爱马仕的人或者西装笔挺的人闯红灯走斑马线，后面有人会毫不犹豫地跟着他一起闯红灯；但如果是衣衫褴褛的人闯红灯走斑马线，后面的人就不一定会跟着他一起闯红灯。

      所以，尽可能使自己成为权威，不是权威包装成权威，会有“流量”。