朋友啊张的创业故事

啊张的故事，最早听坚哥说的。坚哥人称"吹水坚"，很健谈。早在认识坚哥的时候，就听他讲啊张的创业故事。

啊张几个人和坚哥，最早上在墨龙公司一起工作的。出来以后，就开始了创业之路。

由于学历低，好像除了销售，视乎什么工作都不够条件，又不想进工厂，觉得没前途。于是，啊张开始了他的创业之路。

最开始，他公司在我们百佳超市的门口那里，租了个梳妆台大小的柜台，进行超市的换购活动。

一开始，我经过门口，看到，没有觉得什么异样。后来，坚哥进行了解剖:"他的公司其实是做的产品销售，利用换购的概念，来吸引客户，利用贪小便宜的心态来推动成交。"

超市购物会有小票。买单出来，会让你"换购"，他的换购是一个不知名品牌的枇杷膏。打上原价30元，换购价只需要10元。

这种形式的销售，是弥补了原来品牌知名度的不足，借超市换购知名，低价进行销售。功效还是有的，主要是润肺化痰，老人家还是有很多回头客的。

啊张最开始是最销售员，然后自己代理，自己找超市进行合作。

当时听坚哥一顿分析，并且表现了枇杷膏的美好前景，我都想追随啊张的脚步，也想做销售员，然后自己创业做代理。

不过，因为我以前做销售员做得很差，特别是做电话套餐，去扫楼（写字楼逐家拜访）时，被人从前台赶了出来，所以心理留有阴影。于是犹豫了。

啊张的事业继续。他先是做了原来的代理。然后，有另一家公司也用这种方法来销售保健品，从枇杷膏，到洋参冲剂、钙片等，7-8个产品。

那时，我受了刺激，终于认清自己努力干活，其实在超市这样的零售业，不可能有大的进步。按大经理说法:"他（指我）能干就让他多干点。"自己努力工作，换来的只是别人给你多点工作干。现在想来，自己是太天真的。因为，这些大经理想的，是如何升迁。而在这样的零售组织里，升迁的基本之道，无非是有强大的人际关系，以及能够辅助自己升迁的可邀功的能力。光靠一个努力工作，拼命付出，其实是不会把你看在眼里的。最终可能因为妨碍他的一些要提拔的有人际关系的员工，而把你这个出头鸟打掉。这就是丛林法则。

辞掉了工作。啊张过来看我和坚哥。。他带着他的妻子来的。闲聊中，他问我道:"你有什么打算？"我跟他说了一堆工作上的事，倒了一桶苦水，却被他这一句问住了。

那时候，我只知道激励自己。要努力，要上进，要进步。但是，"你有什么打算？"一句简单的话，把我问住了。

显然，他比我成熟，他考虑的是自己的长远的规划。他时刻在思考，"有什么更好的打算？"

我被问住了，因为我想的只是不想打工了，要自己干点事，干什么呢？不知道，甚至没有想过，也没有一个概念。……其实我是无知。

再后来，我明白了，想要创业，就要进创业的那个公司，做销售员，然后转变成代理。于是，跑到佛山，我也卖起了枇杷膏。

啊张倒也没有闲着。

听说他花了8万块，买了一台雪糕机，与鞋店的老板合作，租了鞋店的门口的半边面积放雪糕机，卖雪糕。

我跑去看他。啊张很热情地接待我们。当时是放学时间，那雪糕机围满了很多小学生、中学生。他那里是龙洞，靠近学校。有很多的学生经过都会帮衬一下。口味我自己吃了，还挺好。

"这种雪糕机，其实和麦当劳里卖的雪糕没什么分别。威化也很脆。"啊张介绍道，"这个雪糕机如果是上下九那里，卖得可火了，一天可以卖几万个。当然那里租金也贵，在转角位租个位置，雪糕机的大小，都要十几万……"他叹息了一下，"我没那么多资金，所以在这里做雪糕机。"

我觉得生意挺好的。所以跟啊张说:"在这里也不错啊！看生意还可以呕，放学路过这会，围了那么多人！"

啊张有点无奈道:"其实这样不好，他放学时间就一段，所以旺就旺一会，过了就少很多了。而雪糕机一次能做做的雪糕是很有限的。一次一包料只能做200-300个，如果，你连着做，连着打雪糕，可以一包雪糕粉打300个，但如果中途断断续续，就会有损耗，只能打200个雪糕。所以亏就亏在这里。而且学生放学就那么段时间，所以，人一多，做不来，粉打完了，要时间来制冷出雪糕，就需要别人等，就会丢失客户，毕竟小孩子都不喜欢等，而包装好的雪糕在别处也可买到……"

经他这么一说，我也感到有点无奈。

又过了几年，我到处碰壁，心情差，想起啊张，想过去看看他怎么样了。

我跑到龙洞，这次去的是新建的龙洞商业街。他和他妻子在那里卖煎饺和一些食品。

我看着生意不温不火。他在一边做饺子馅，一边跟我聊天:"雪糕机没有做了，夏天能赚钱，但冬天就亏钱了，季节性太强了。"

"这次怎么想到卖煎饺呢？"

"其他什么事，自己也不会，卖了雪糕机，就想能做点什么，就做些吃的东西，稳妥一点。"整个店面，是两个合租的，合租的老板是做的牛杂。生意挺好。他说"这牛杂做得还可以，一天卖差不多一千块，毛利也高。整个的档口能养一家子。"旁边老板笑道:"你也很好啊，做牛杂也很辛苦的。"然后他转头对我说"我看他做事很勤，从早忙到晚，切饺子馅、包饺子，没怎么停过……""不做哪有得吃，手停口就停……"

再后来，我听说他回家养羊去了。一开始我觉得，从城市由回农村？！我觉得他被城市淘汰了。现在我才明白。他一直在思考未来，在打算着自己的未来生活。他的勤奋与勇敢，是我所钦佩的。回家养羊可能对他来说是一个更好的创业项目。