第2拆 《重要的事情说三点》

R·阅读原文片段  《重要的事情说三点》P64

例如，在提出“希望明天开始请3天假”是请求后  你又加上“我已经好久没回过老家了，正好外甥考上了大学，为了给他庆祝一下所以……”，将话题转移到这种事情上你觉得上司会如何想呢？

即使上司笑着回应你“我知道了”，他心里想的也许是“哼，我管你怎么样，我现在很忙没时间听你废话”。

这种个人方面的话题只有在对方问起或下班时间再说会更好。

顺利地从结论开始传达的对话方式：

1）用习惯的节奏从结论开始介绍（我有话想和您再谈一下！）；

2）将对方能得到的好处作为结论传递给对方（我能不能请个假呢，我会把手头的工作提前做完）；

3）“封印”与对方无关的话题（休假的时候想回一趟很久没回的老家……）

绕圈子说话会让听者感到不舒服、不安心，也无法产生信赖感。

I·拆书家讲解引导

在职场表达诉求有时会比较困难，因此，我们容易找很多理由来证明自己诉求的合理性，但往往表达出来的都是自己认为重要的理由，而他人可能并不在意。

所以，我们表达诉求最好的方式是：

第一步，直接说出结论或目的，并且在结论或目的中传递出能带给对方的好处

第二步，控制自以为是的理由，杜绝与结论和目的不相关的理由，以免画蛇添足。

【A1】描述自己的相关经验

通常在项目运作中我会询问到项目负责人项目进度，但较难得到系统、准确的答复，往往受其思路的影响。

我应该采用这种方式：

1、关于这次的会议我们讨论的内容主要有哪些？

2、通过这次会议我们期望达成的目标有哪些？

3、对于接下来的项目大家的具体分工，项目进度，达成期限，具体的项目负责人？

【A2】规划今后的该怎么应用

将此方法应用到整个项目流程中，并形成习惯，从项目谈判，到客户筛选，到客户邀约，到现场执行，每一个细节都询问执行标准。并最终给出评价建议。

模式：

        1、跟郭老师提前做好沟通，然后再决定自己的行程。时刻提醒自己，无论做什么都不忘自己的初心。

        2、根据自己已有的资源、掌握的资讯提前做好自己的规划，届时根据具体的情况再做出具体的调整。