解决产品的定位方案，解决我卖什么的，我是卖什么的？
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第一个维度也是你第一个选择，我是卖货的，卖货定位，卖货定位就一句话，把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造包装，这就叫定位，这就叫卖货的定位，产品的定位。。
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不懂吗？我再重复一遍，然后举个例子。。
卖货定位，产品定位法里面第一种定位叫卖货定位。就一句话，把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具。。
举例听好了，你是卖面膜的，面膜是你的货 ，是你的商品，是你的产品，接下来你不要给他推销说我是卖面膜的，我是卖化妆品的，说我这个东西搞促销了，你要不要买点儿，这种都叫直肠子，这种都是线上的思维，是还是不是。。
那怎么去卖呢？那怎么去卖货呢？你说我不卖面膜了，问怎么去卖呢？我说了嘛？你说，我根据你的皮肤。。
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根据你皮肤的特性，我感觉你是什么什么型的皮肤，你这种皮肤如果想要保养的好，我给你一套方案，第一，你必须早晨几点起床？晚上几点睡觉，出太阳你要带墨镜，能听懂吗？你要带帽子，你要打伞，不能暴晒，这叫方案的第一个部分，这是第一条。。
然后第二条，然后你有时常要保湿，要用什么什么类型的化妆品，要用酸性的，碱性的，这个你就比我懂了。。
第三，日常的保护，日常的滋补，一定要的，一定要有的，一定要用面膜，而且要什么面膜呢，要用什么中药型的，要用什么不刺激的，要用什么什么这种，哎，你给他出一，二，三，四种方案。在这个方案里的的第四条。。
哎，在这个什么什么类型的面膜里面 ，正好，我们代理的这个面膜，正好是适合你这个皮肤的，我可以给你弄上一个，你试一下能听懂我在讲什么吗？
这就叫卖货定位，也就是说从卖货转向卖什么卖解决方案，把你的产品忘掉，把你的产品把它嫁接到，融入到，给客户的解决方案里面，不要强调你的产品多么好，而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题，这叫卖货定位，听懂的告诉你，听懂了。。
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卖货，你说这样卖货好卖，还是说直接直接直接推销，直肠子好卖，还是拐个弯好卖拔高一个高度好卖，还是直接说我这个多少钱打折了好卖，你自己去想。。
很多傻子呀，都在用直线思维。第二招怎么卖产品，叫卖机会定位，这也是产品的话就是你的产品是什么即是货。。
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第二个维度是什么，你的产品是机会，赚钱的机会，叫商机，一句话就是把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品，如果这句话你听不懂，我建议你回放十遍，然后把它写下来你就知道怎么去招代理了，就这么简单。。
这就叫卖机会，一句话，把你的产品好卖的这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品，什么叫好卖的产品，好卖的产品就是你在卖货定位上比较清楚的设计出来了。。
你这个产品的定位有什么样的方案，然后你招了a代理b代理c代理abcde你讲你说唉，你看对不对？你看我自己去卖这个产品的时候，我是这样卖的，你看上面好不好卖，对不对，唉，你看我产品一个月卖了多少，是不是？
如果你来做你你按照我这种方式，你卖这个产品，这个产品一定好卖的嘛，对不对好卖是不是就代表着赚钱，代理不愿意跟你干是不是就是因为产品不好卖，如果产品好卖了，还愁没有人跟你一起干吗？很多人跟你一起干，是不是就奔着你这个赚钱的机会来的？能听懂了吗？这叫卖机会定位。。
今天先这样。。
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