老牌服装市场的出路在哪里？

观察最近一周的广州白马服装采购节，这个老牌服装专业市场的产业边界已经模糊到无法界定。与白马同时代的国内其他老牌服装专业市场，同样经历着不变革就淘汰的困境。

1、赚快钱时代一去不复返

在上世纪90年代淘宝还没有诞生时，各地的服装批发市场是服装流通最重要的平台。广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场提供货源。

2003年以前的20年，是中国服装行业的黄金时期，也是赚“快钱”及“容易钱”的时代。一个品牌创始人回忆起当年的黄金时代：“做好一批服装，第二天能赚几千元，过几天可能就赚几万元了。”

但马云出现之后，著名的北京动物园服装批发市场去年彻底关闭了，兴盛30年依旧摆脱不了被淘汰的命运。还有很多批发市场产业凋零，如曾经雄踞一方的西安服装批发市场，如今已是市场冷清。

2、设计成为转型新动力

中国服装业过去四十年的发展模式总体上是外延式增长及规模扩张，这一模式的好处就是能在短时间内迅速实现量的扩张，目前我国已经是全球最大的服装生产国、消费国和出口国。但最大的恶果就是大而不强，品牌数量少，高端产品少，最关键的是设计水平低，这已经成为阻碍中国服装品牌成长及与海外品牌竞争的致命因素。

改变这个行业的痛点——原创设计水平低，成为了多个老牌服装专业市场转型的一个方向。如武汉汉正街市场，目前有设计工作室300余家、专业设计人员900余名、年设计60000余款，汉派时尚男装与杭派、粤派男装渐成三足鼎立态势，2018年销售有望突破450亿元。

广州白马市场之前就是全国知名的服装品牌孵化基地，从这里走出了恺撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、欧时力、朵以等诸多服装品牌。据白马总经理张劲介绍：“过去孵化品牌主要通过强大的现场人流量及白马团队的多重服务完成，帮助其迅速实现产品销售及打出品牌影响力。现在我们不断强化设计，会从产业链的前端帮助品牌增强核心竞争力，最终实现从产业链“微笑曲线”的两端助力品牌快速稳健成长。”

3、批发市场跨界抢零售饭碗

跨界也是老牌服装专业市场转型的另一个关键词，其中成功率最高的做法是线上线下一体化，如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是一早抓住了电子商务这根救命稻草。汉正街市场目前通过互联网开拓网上销售渠道的商户达到6800家，约占商户总数的38%。

还有一些专业市场开始抢零售的饭碗。广州白马市场去年开办“BM品牌集合馆”，目前已经在湖南永州、长沙、湖北荆州及河北邢台建立了5家店，在服饰之外同时融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验。

4、南派服装的出路在哪里？

从上个世纪初以来，南派服装时尚就一直引领着全国时尚潮流，是全国时尚的发源地。然而，广州毗邻港澳台等地区，长期受港台等服装的熏陶，大多数“三来一补”企业走的是模仿路子，大量服装是贴牌生产，并没有自己的品牌。进入新世纪以后，以贴牌生产为主的广州服装业，赚取的利润越来越低，人力成本却起码增加了50%，再加上电商冲击，广州服装去库存压力山大。

特别是在当前全国服装产业多点开花及区域竞争加剧的背景下，广东服装时尚地位存在相对下降的状态。这种情况下，南派服装的出路在哪里？强化原创设计及加大产业协同和融合，成为了目前行业内的首选解决方案。

按广东服装设计协会副主席林进亮的话来说：“现在国内服装业模仿设计仍是主流，中国不缺服装品牌，也不缺很有才华的设计师，但缺少有自己灵魂和专属DNA的品牌。”什么叫专属DNA？就是“别人只要看一眼产品，不用看吊牌和LOGO，就能知道这件产品是出自哪位设计师之手。”

老牌服装市场要成为一个明显的流派，甚至是现象级的存在，就必须有成功的商业模式与之相匹配。这就需要具备商业化运作的能力，即供应链管理、商业策划、营销推广、商品销售以及企业管理等多方面的能力。