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#教育增长圈#操盘手训练营3期-2组-罗子申-Day4-项目资源

#教育增长圈#操盘手训练营3期-2组-罗子申-Day4-项目资源

作者: 罗子申 | 来源:发表于2020-02-27 20:49 被阅读0次

    D4成功率和短板

    作业——项目资源系统诊断

    2组-罗子申

    项目名称:K12线下校区

    项目背景:

    同质化机构很多,思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。

    一、启动资源评估

    【市场容量】

    (1)目标用户

    西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生

    (2)用户规模

    3w-4w人

    (3)市场规模:市场份额x客单价

    D4成功率和短板

    作业——项目资源系统诊断

    2组-罗子申

    项目名称:K12线下校区

    项目背景:

    同质化机构很多,思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。

    一、启动资源评估

    【市场容量】

    (1)目标用户

    西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生

    (2)用户规模

    3w-4w人

    (3)市场规模:市场份额x客单价

    单校区的承载力及能抢占的市场份额约1%-2%左右,约400-600人左右,客单价平均10000左右,所以单校区的市场规模约为每年400w-600w

    【创始团队】

    (1)能力模型

    核心团队口碑自带流量+本事有各科目体系化课程内容和教材+高校实习基地能不断输送人才供给+师训平台吸引社会老师不断加入提升影响力

    (2)愿景

    建立一家小而美的机构,为真正有需要有作为的学生提供最有效率的产品和服务。

    【产品准备】

    (1)设备工具

    直播工具:classin

    裂变工具:公众号

    社群工具:微信群

    (2)课程体系

    各年级对应的同步课程

    中考 高考的全日制课程

    考前突击的切片化课程

    【渠道策略】

    (1)渠道1

    拥有核心家长群体,极强的转介绍能力。

    (2)渠道2

    常规市场推广渠道,车体/灯箱/电梯投放,异业合作,地推等常规模式

    (3)渠道3

    线上自媒体频道+公众号+社群,通过视频自媒体生产线上优质内容吸引流量,再利用公众号和社群进行裂变和转化

    二、起盘必备条件

    【项目发心】

    (1)解决什么问题

    针对重点初/高中的学生的学习能力与自身情况,帮助他们能够精准考上目标院校。

    (2)有没有优势

    目前在优势学科上有极大的优势,已经形成口碑效应。同时在服务和续班率上做的很好,核心教师的课程续班率甚至能保证在90%左右。

    【渠道优势】

    (1)特殊资源

    和高校合作的的国际考试考点认证背书

    公办学校的校长资源

    (2)可复制性

    教学产品从内容上可复制,但是从整体上没有可复制性。因为教学产品的本质不只是课程+教材+其他辅助设备或手段,还要考虑授课人的因素。所以哪怕内容端被复制,但在在人才端是难以复制的。

    【教研产品】

    (1)教研团队

    核心教师团队能够每个学期对老产品进行迭代升级,每个科目还能够研发出2-3门短期的模块化/切片化课程

    (2)产品定位

    为有作为的人服务,把想考清北复交浙科南的孩子交给我们。

    【启动资金】

    (1)融资规模

    目前现金流运转良好,可以通过账面款项进行缓慢扩展,暂无融资规划。

    (2)计划融资

    无融资计划

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