D4成功率和短板
作业——项目资源系统诊断
2组-罗子申
项目名称:K12线下校区
项目背景:
同质化机构很多,思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。
一、启动资源评估
【市场容量】
(1)目标用户
西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生
(2)用户规模
3w-4w人
(3)市场规模:市场份额x客单价
D4成功率和短板
作业——项目资源系统诊断
2组-罗子申
项目名称:K12线下校区
项目背景:
同质化机构很多,思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。
一、启动资源评估
【市场容量】
(1)目标用户
西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生
(2)用户规模
3w-4w人
(3)市场规模:市场份额x客单价
单校区的承载力及能抢占的市场份额约1%-2%左右,约400-600人左右,客单价平均10000左右,所以单校区的市场规模约为每年400w-600w
【创始团队】
(1)能力模型
核心团队口碑自带流量+本事有各科目体系化课程内容和教材+高校实习基地能不断输送人才供给+师训平台吸引社会老师不断加入提升影响力
(2)愿景
建立一家小而美的机构,为真正有需要有作为的学生提供最有效率的产品和服务。
【产品准备】
(1)设备工具
直播工具:classin
裂变工具:公众号
社群工具:微信群
(2)课程体系
各年级对应的同步课程
中考 高考的全日制课程
考前突击的切片化课程
【渠道策略】
(1)渠道1
拥有核心家长群体,极强的转介绍能力。
(2)渠道2
常规市场推广渠道,车体/灯箱/电梯投放,异业合作,地推等常规模式
(3)渠道3
线上自媒体频道+公众号+社群,通过视频自媒体生产线上优质内容吸引流量,再利用公众号和社群进行裂变和转化
二、起盘必备条件
【项目发心】
(1)解决什么问题
针对重点初/高中的学生的学习能力与自身情况,帮助他们能够精准考上目标院校。
(2)有没有优势
目前在优势学科上有极大的优势,已经形成口碑效应。同时在服务和续班率上做的很好,核心教师的课程续班率甚至能保证在90%左右。
【渠道优势】
(1)特殊资源
和高校合作的的国际考试考点认证背书
公办学校的校长资源
(2)可复制性
教学产品从内容上可复制,但是从整体上没有可复制性。因为教学产品的本质不只是课程+教材+其他辅助设备或手段,还要考虑授课人的因素。所以哪怕内容端被复制,但在在人才端是难以复制的。
【教研产品】
(1)教研团队
核心教师团队能够每个学期对老产品进行迭代升级,每个科目还能够研发出2-3门短期的模块化/切片化课程
(2)产品定位
为有作为的人服务,把想考清北复交浙科南的孩子交给我们。
【启动资金】
(1)融资规模
目前现金流运转良好,可以通过账面款项进行缓慢扩展,暂无融资规划。
(2)计划融资
无融资计划
网友评论