上次说到了把能量和边界感分成横纵坐标，那么我们可以人划分成“大平台型”、“独立王国型”、“匠人型”、“协作者型”。
四个类型
大平台型因为边界感弱而拥有很强的合作属性，只要有空间，大家都能来谈，而且因为能量值大，他们的事业梦想也会比较大，他们喜欢的是“众人拾材火焰高”，你出一把力，我出一把力，大家一起把事情做大。
独立王国型的人，虽然也有事业心，但是有时边界感强，他们需要别人都按照自己的方式去做事，所以跟人合作的时候，他们需要主控权，一旦主控权受到威胁，他们可能就会放弃合作。
协作者相对比较多见，他们看起来很随和，人际沟通界面很友好，很愿意去支持别人，有的时候你会觉得他们随大流，而且也不太愿意抛头露面。
匠人型的呢，那就比较独特，他们平时可能会显得有点高冷，不太愿意主动跟人产生链接，对合作这件事情不是太主动，但是他们会非常关注自己的壹亩三分地，在自己的领域做得比较深，但如果你期待他们能在更大的领域发货作用，你就会发现他们的动力不强。
内在诉求
内在诉求，简单就是一个人想要什么。
借用美国心理学家麦克利兰的三大需要理论。这是社会心理学界非常经典的一个理论，说的是：人作为社会动物，有三种高层次 的自我价值实现的需要，分别是权力需要、成就需要、亲和需要。
权力需要，是指追求掌控权和影响力，追求“发号司令”，注重自己的地位；
成就需要，指的是追求有挑战的目标，希望把事情能够做的完美，喜欢克服困难，解决难题带来的成就感。
亲和需要，指的是追求建立友好亲密的人际关系，希望自己被人接纳和喜欢。
内在动力是一个人做事情背后的动力机制，可能会激励一个人，也可能会阻碍一个人。
比方说，一个成就需要显著强于其他需要的人，对他来说，只要一件事情足够有挑战，能够证明自己的能力，他可能会不在意做这件事的回报。
如果是一个权力需要的人，会很那接受得了默默无闻 的工作，他们会喜欢能体现影响力的事情，比方说喜欢演讲、喜欢说服别人，他们也会追求出色的成绩，但是他们并像高成就的人那样是为了个人的成就感，而就是为获得地位和权力。
就像，我们有一个校长一样。每次开会他都喜欢在会上点评一下，头头是道，评古论今。可是自己的成就并没有明显高于别人，其实他就是为了获得关注，获得那个能够讲话的权力。
对亲和需要的人来说，跟别人的关系保持友好是非常重要的，所以这样的人会避免竞争和冲突，即便做某件事情能让他获益，但如果会带来人际关系冲突和关系损害，他们就会尽可能回避。
这就是第三个点，内在诉求。
附图如下：
内在诉求
最后一个观察锚点，稳定性。
这里的稳定性，底层是情绪的稳定性，根据现代心理学家和神经科学家的研究，情绪稳定性，很大程度是天生的。它跟我们说的一个人是不是敏感、情绪调节能力的强弱有关。情绪稳定性表现出来的，不只是一个人会不会有明显的情绪波动，它有很多层次的外在表现，比如自我管理能力、工作中的稳定表现，不同场景下的行为一致性等等，这些多多少少都跟情绪稳定性有关。
我们一般会说稳定性是好还是差，或者说稳定还是不稳定，但是有一种中性的说法会更好，叫做“敏感”还是“钝感”。
敏感的人，内心情绪起伏会更频繁，波动更大，但是这样的人往往思维速度比较快，感受力比较强，有创造力；钝感的人表现稳定一致，如果跟这样的人合作，他对你来说，非常可预测。
稳定性
如果一个人的稳定性好，我们在搜集信息的时候相对比较简单，如果我们观察到对方是一个比较敏感的人，那么有可能她的外在表现在不同呢的场景下会不一样，所以我们需要更多的角度去搜集信息，以免以偏概全。
一个导图来总结。
四个有效的观察锚点
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