上次说到把团队分成3个大类，9个小类，分别是行动派——鞭策者、执行者、完成者；社交型——协调者、凝聚者、外交家；思考型——智多星、专业师、审议员。
在今天的学习分享前，先说一个“灰箱理论”，如果是黑箱是一无所知的系统，白箱是完全透视的对象，人其实是介于两者之间的“灰箱”。我们无法得知它内部是怎么运作的，也就是我们其实无法“洞察人心”，但是灰箱有一个特点，它能反馈、可观测，它能对外界的刺激做出反应，观察者就能够从它的反应里，总结出规律和模式。这也是为什么，了解一个人是有可能的。
对灰箱进行把握的方法就是“制造输入——观察输出”，对人来说，我们要做的，也就是有效调取信息和合理解读信息。
你可能会问，什么是我说的信息？假设我们见到一个人，他传递出来的，当然包括语言信息，也包括非语言信息，身体动作、语调语速、神态表情，都是属于我们说的信息。
但是，这些信息还不够，要真的了解一个人，还需要看这个人的行为、风格、个性和特质，基本可以分成四个关键点。如果把这四个关键点抓住了，看人基本就不会跑偏了。
第一、自我评价倾向；
第二、人际合作风格；
第三、内在诉求；
第四、稳定性。
这四个点，就是四个观察锚点。首先这四个点在每个人身上都比较恒定、一旦定位性，你对一个人的判断不会走的太偏；其次，它们都有可行的观测方法。那么，我就来一个个的解释。
自我评价倾向：
说的就是一个人习惯地高估自己还是低估自己。也可以把它叫做自我认识倾向。这个特征的外显，就是我们经常说的，一个人显得自信还是不自信。
为什么我会把自我倾向放在第一个观察点呢？首先，它对我们在后续了解过程中的信息校准很重要，对方如果是一个高估自己的人，你从他那里得到的信息，就要去打折去听，如果他是一个容易低估自己的人，你可能就需要带个放大器去看看。
我们学校之前有个负责机器人项目的老师，刚开始来的时候，跟我们说，这个项目很牛，一年可以做200人，你给我一个教室都少了。结果一年下来，只有5跟人，所以他就是典型的自我评价倾向过高的人。
其次，自我评价倾向跟一个人的风险意识也有很大的负相关。一个过渡自信的人，很有可能会忽略风险，会有不客观的乐观；而一个自我评价偏低的人，风险意识太强会导致保守，不敢去主动发起或承担有挑战的事情。
当然，我们往深了说，自我评价倾向也能体现一个人跟自己的关系，他是一个容易认可自己的人，还是容易自我否定的人。
附上自我评价倾向表：
自我评价倾向表
人际合作风格：
第二个观察锚点叫做人际合作风格
这个概念听起来有点大，但其实只需要抓住两个维度，一个叫做能量值，一个叫做比边界感。
一个人的能量值，很多时候你可以把他等同于内在动力大小，这跟一个人是不是拥有比较大的事业梦想、是不是愿意去搞事情有很大的关系。比如，一个能量值高的人就像4.0的越野车，一个能量值低的人就像1.0的小QQ。有的人天生动力和欲望强烈，有目标也有行动力，有的人则比较佛系，随遇而安。这就是能力值大小的区别。
什么是边界感呢？其实人跟人之间，都是彼此有边界的。比如，如果一个陌生靠你太近，你会觉得非常的不舒服，其实有个看不见的线，就是边界。那边界感就是分“你我”，分“彼此”。边界感强的人天然会不喜欢涉入别人的事情，也不喜欢别人侵犯自己的领地。一个边界感强的人和一个边界感弱的人在一起，边界感强的人通常会觉得不舒服。
有时候我们在评价一个人的时候，说“这人很顶真，很挑剔。”其实这也是边界感强的一种表现。如果你容易看谁都不顺眼，那你可能就是一个边界感强的人，所以其实我们说的边界感跟包容度有关。
边界感强的人总是倾向和别人之间画出界限，他跟外界产生链接的可能性就比较小，而边界感弱的人，跟外界容易产生广泛的借口。就好像接线板一样，边界感强的人上面就只有一个接头，边界感弱的人，上面可能有7~8接口。
所以，那些跟不同的人都能谈到在一起的人，能展开合作的人，都是边界感比较弱的人。边界感弱的人，明显的就是社交圈大。
不过，能量的大小和边界感的强弱都没有绝对的好坏之分，比如一个边界感强的人，可能在专业领域做的很出色，但是可能就不太适合去做那些需要整合各方面的人和资源的事情。能量也不是越大越好，如果一个人的能量和他的能力不匹配，可能让自己和身边的人都很痛苦。
所以，以边界感和能量作为两个轴，可以划分为四个象限，如图。
人际合作风格四象限
好，今天就先到这里，后面还有两点哦。
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