用户成长思考-理论概述

作者: Wilson_H | 来源:发表于2018-05-10 11:48 被阅读51次

当你们在左思右想该在APP加什么功能时。当你们在思考如何留住用户时。当你们在苦恼用户留存率很低时。

    大多数产品经理都会去看竞品,听取周围相关人员建议,希望通过这样来给自己获取灵感。但是这样可以解决一段时间迭代问题,由于缺少长远的规划,最终还是迷失在浩瀚的信息中。

    工作中我也在思考用户喜欢什么,要什么才能留住用户。曾经小龙哥说的用完即走,貌似很有道理,用户会很喜欢,不粘人不做作。后来他也澄清“用完即走”是提高用户效率,不要过多浪费时间在App上。我当初就想国民级应用微信当然不用过多考虑用户留存,它已经是很高留存的产品了吧。而对于大多数App都不可避免考虑用户留存问题,也希望次日,第三天,第四天,第五天,第六天,乃至第七日留存用户尽量多,每天用户打开次数高和停留时间长点。

  根据用户成长阶段,分为四个阶段:小白,入门,熟练和大师阶段。

  一,小白阶段,想到我第一次旅游时,咨询周围朋友出去玩什么,住哪里,费用大概是多少,了解以后自己心里有个数。我要去一个城市旅游时,人生地不熟的,要去找地方住和吃,这个是基本信息,知道以后才不至于迷茫。这也是大多数用户了解App后,首先会经历的阶段,那我们应该是让他们了解平台是什么,能做什么以及交易行为是有保障不是骗人的。只有这样用户才会进入入门阶段。

    二,入门阶段,当我跟朋友去旅游时,因为一切都是有趣崭新的,所以自己多留意周围的一切,风土人情,这个更多是直观的感受,比如风景是否优美,美食是否诱人以及和朋友一起感受,这些都能影响你对这次旅行的评价。这也是用户了解App平台后,会有自己行为,比如交易行为,评价发帖等行为。这时交易顺滑无障碍和使用遇到问题可以得到解决,让用户尽量使用顺手顺心。慢慢地用户熟悉并且愿意分享平台给好友了。

    三,熟练阶段,当你第一次旅游过了,就有了自己的心得,下次旅游的时候,就有自己的想法。如果你喜欢海滩,会选择厦门,三亚;如果你喜欢山水,你会选择武夷山,桂林;如果你喜欢有底蕴的,你会选择北京,西安。然后你会选择其他驴友一起,或者独自出发。会提前预定酒店,通过当地攻略了解风土人情。用户使用App一段时间后,用户会出现明显个性,只交易,重交易轻社交,重社交轻交易,只社交学习。这个时候需要平台把各个模块设计的更加合理,主次分明。

    四,大师阶段,已经没有旅游的概念了,旅游已经融入了正常的生活中,生活处处是旅游。用户真的离不开App,成为核心骨灰忠实用户了。

    以上纯粹是个人观点,不过用户成长阶段大抵如此吧。

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