影响力武器-社会认同原理

当街上发生一件事情，有很多人围观的时候。你会发现围观的人越聚越多，不管这件事情有多么无聊（玩猴子的、打架的），这个就是典型的社会认同原理的体现。

总是认为大多数人选择的就是正确的，这就是社会认同原理，也就是从众、随大流。商家都深谙此道，比如网上商城都有商品的销售排名，网民往往会选择销售量很大的产品。对于做B2B企业来说，也需要案例来引导客户采购，比如目前自己在做的金融行业，客户就对金融行业成功案例特别在意，把有行业案例作为采购的门槛，不愿意做第一个吃螃蟹的人。