公众号：康永王
亲爱的站长，
您好！我是一名英国研究生，今年应届生身份毕业。在职业道路的选择上存在着一些困惑，希望站长能指点迷津！谢谢！！
我本科和研究生都是读市场营销的，热爱互联网行业，面对的选择是网易考拉（职位运营专员）和网易严选（市场专员）。我很喜欢一些质量很好的产品，喜欢一样产品是从打磨开发到推出市场经历过无数修改和磨练，喜欢这种感觉，喜欢这种工匠精神。
网易严选相对来说比较符合我的个人喜好，市场专员一职也专业对口。但是相对网易考拉来说，严选的发展前景、资源完全无法跟考拉相提并论，在考拉我相对会有更多的锻炼和成长，而且运营这个领域，现在越多越得到重视，这对我将来的前景或许更好一些，说白了更功利一些。为此，我还写了一份报告关于个人对考拉的想法。
希望站长能给我职业选择指点迷津，对我的报告批评指正。谢谢！！
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刚放上漂流瓶的皂片，就收到了这个瓶子。准确的说是周五的傍晚。
我不知道你现在的状态和心境，但从你的信里，我能读出，你思维清晰，富有逻辑，只不过面对这件事的时候，有了点小纠结。
我曾和你一样。
应届生面对还未曾正式涉足过的职业道路，本就会迷茫无措，些许纠结的。无可厚非。
这个时候，不妨多给自己一点信心，无论最后选择了哪个。
我能看的出你已经有了答案。
生活中、工作中，大多数人都会这样。上山的路有两条，无论选择任何一条，都会幻想在另一条路可能会遇到的风景。
幻想的原因是因为，我们怕错过。
尤其是生活在中国，更多的人有同样的情绪和幻想。我们怕错过一趟地铁，而拼命的往缝隙里挤。我们怕错过一次机会，而选择了并不是自己所爱的工作。
刚上高中的时候，我爸的老同学在我们学校刚好是一个物理老师。他说，一起风，麻雀们呼呼就飞了，但最后能飞过海洋的只有大雁。
当时还呆呆的不太理解，以为他在跟我说风力，气压什么的。现在理解了。
最后，我也想送你一句我喜欢的话。鸟儿永远不怕树枝断裂，因为他靠他自己的翅膀。
放心选择，干了鸡汤，一往无前。
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下面是这位朋友附的pdf，是关于他对网易考拉的分析。我觉得写的挺好，看得出来是下了一番功夫的。因为我的订阅号里有不少是电商行业或者营销方面的朋友，发出来，如果各位有关于网易考拉或者网易严选，或者其他想法可以在留言里评论补充。
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以下部分，是我的几点，关于网易考拉和以上PDF思考的看法：
1、看一件事，要看做这件事背后的人。网易财报显示，网易游戏业务营收占比较大；丁磊养猪这件事虽然让人津津乐道，但不难发现，丁磊还是蛮有“工匠精神”气质的。这些细节给我的直觉是网易考拉做跨境电商，至少品质是可以肯定的。即便盈利状况稍差，也不会为了利益做假货。
2、一般做B2C模式的电商，在线下都会找固定渠道做B端服务的，只是有些囿于一些因素不会在线上明显体现。
3、做一件事，要看做这件事的参与者的利益分配。电商做内容运营，各家都有过尝试的。从淘宝推出内容开放计划以来，“淘宝头条”“有好货”“红人圈”“爱逛街”等板块都在尝试通过内容，来带动转化。甚至淘宝把“淘宝联盟”的CPS成交方式都逐渐向内容方向引。甚至引导手机淘宝上CPS(按导购分成)逐步变成 CPS+ CPC(按点击分佣)。在“内容电商”的趋势下，越来越多的电商都向着这个方向走，比如一号店，比如小红书、Enjoy等。所以，PGC和UGC倒不是现在考虑的重点，利益如何分才会刺激内容被产生，才是重点。
4、互联网巨头做品牌，我倒觉得名称并不是重要因素，不会对消费者构成印象上的持续影响。曾经的淘宝商城改名叫天猫，我记得当初好多人唱衰，现在也很火爆。所以，你叫黄晓明还是王晓明，不那么重要。重要的是内（yan）在（zhi）啊！
5、网易作为中国第一批老牌的互联网巨头企业，如果把精力放在证明自己是正品上，反倒会适得其反。这就像你已经是个明星了，还要向大家证明你穿的是名牌。所以，我认为，网易最应该做好的是整体供应链服务能力的梳理，跨境电商最重要的是物流。如果能提高物流实效，市场占有率会随着一波波宝妈的推荐，不胫而走。
6、关于电商定价策略方面，我恰好曾经咨询过贝贝网创始人张良伦，当时还没有贝贝，还是米折网。说的是，导购电商平台为了提高客户黏度，喜欢做比价，毕竟是第三方，像个媒婆，赚个差价。但是电商平台本身，就不太爱把比价放在消费者眼前，一方面会带偏消费者目光，另一方面也容易引火烧身。于后期讲，得不偿失。因为习惯的力量总是惊人的。
7、谈到这里，又要谈到，要不要在微信公号上着力做转化了。这个还要看身份。作为差不多达到BAT体量级的互联网巨头，绝不可能在竞争同行的手下下功夫，引导达到转化率的。只可能做内容，然后跳出微信，尽可能把用户吸引到自己的地盘做转化。这是为了战略性布局考虑。除非有了利益捆绑，比如共同投资占股了，等等。在别人家屋檐下，总是战战兢兢的，万一有一天，人家把屋檐拆了呢。。。
8、关于采用满额返券，而非满额减价，这个策略我是认同的。不过不是非此即彼，而是两个搭配一起用。这个要看具体应用场景。
9、关于用户运营、内容运营、用户体验等方面，再多的建议都是必要的。因为提到这些细节，都是会不断优化的。就像我们做APP，有1.0就有2.0、3.0……这些都是产品经理们为了用户体验而不断付出的努力……
10、关于网易严选和网易考拉，到底目前推广程度如何（网易宣传推广投入占比、公司内部倾注的人力物力）这些不妨去微博上找找相关人员打听下。下面是我搜的两个词的百度指数，可以作为参考。
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不如关注康永王
学一些营销套路，多一些热爱生活
推荐你们有空读一下摩西奶奶的《人生永远没有太晚的开始》
——已干了鸡汤的站长
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