文/柯临
图片来源于网络
01 讨价还价是门技术活
我发现，我们对他人的判断，往往源于“谈钱”的场景，哪怕就一两个。
前两天朋友微信问我，有没合适的高级程序员推荐。依稀记得他刚招到人，这么快就把人虐跑啦？
“你要什么样的开发？”没等我细问，他马上发来一句，“必须做事清楚人品好的！”后面加了3个哭脸。
嗯，一看就是有（被）故（伤）事（害）的男人。
朋友前阵子确实招到一位各方面都很满意的人。笔试+面试共3轮，HR和用人部门面试评价颇高，岗位、薪水、福利也全部谈妥，一下午在“你好我好大家好”的和谐氛围下结束。
但是。
人生中最令人郁闷的就是这个但是。
两天后那位开发小哥打电话给我朋友，要。求。加。价。
朋友从错综复杂支支吾吾的叙述中，终于大致get原因：
第一、他之前误会了年薪的构成；
第二、他回去后，周围朋友认为薪资可以开更高；
第三、家里经济压力大，希望给父母家人更好的环境。
这三条听着一条比一条匪夷所思，而且加价的幅度是谈妥价格的25%。朋友强忍怒火问：如果只能给你面试时沟通好的薪资呢？
答案是：那我再找一家呗。
事情就这么黄了。
我一直觉得，懂得谈钱、让彼此舒服且共赢，简直能与P合照、找停车位、抢火车票并称为“新时代四大生存技能”。
反之，低效+劣质的谈钱，就是一场两败俱伤的菜鸡互啄。
平时再怎么举手投足间塞满精英范、再怎么假装“白骨精”，一到谈钱，真是泼了一桶360°无死角卸妆油啊，妥妥地让人现原形。
02 你缺的不是谈钱的勇气，而是谈钱的方式
我有个同学，买房时就在“讨价还价”上栽了大跟头。
他看房两个多月，好容易看中一套无论地段、楼层、朝向都正中红心的二手房，房东即将出国，价格相比市面均价低了10%。看得同学心怦怦跳，然而，他咽了咽口水，开启了戏精模式。
你这房龄太大了吧，一看就很旧。
格局好像也差了点，还少了间卫生间。
副卧偏小，书房又偏大。对了，社区管理感觉一般啊！
别人房子比你大，价格才XX呢！
摆出了他去菜市场压价的架势，噼里啪啦一顿找茬。房东一开始还解释几句，不到10分钟，索性沉默。同学以为他动摇了，继续砍价：“你这房子最多值XX，不能再多了！附近小区都差不多这价！”
房东甩了句：这房不愁卖，既然别人家房子更大更便宜，您还是去别人家买吧。
中介在旁边一个劲儿打圆场，说房子其实非常好，价格也挺优惠，家具也全套送，再怎么说都可以商量。同学性格犟，扭头就走（后来他说，当时真以为房东会像夜市小贩那样，冲上前把他叫住…-_-）。
兜兜转转过去半个月，等同学再问中介时，人家说，你前脚刚走，另一个人后脚来看房，各种满意，第二天就拍板付定金了。
同学的反应只能用4个字形容：捶胸顿足。
可要我们说——活该！哈哈哈哈~
你想啊，首先，好房子根本不愁卖，选择权多在房东手里。那套房子你明明很满意，加上房东急转已经便宜许多，本是两全其美的事儿，结果你一上去就一副“大爷我要买你房”的卖家姿态，完全搞错位置。
其次，大多数房东对房子都是有感情的，你为了压价格说它这不好那不好，搞得必须贱价出手的样子。哪个房东听了心里会舒服？
马薇薇在《奇葩说》说过一句：手段不够硬，身段就要软。
尤其谈钱时，你手段又烂、身段又硬，就算一个加强连的梁静茹送你勇气，也甭想有理想的结果。
03 最招人厌的谈钱方式
你有没发现，有些人一到谈钱的场合，不是让自己憋屈，就是让别人憋屈。而他们都有相似之处。
1、贬低对方
除了刚才说的那位买房的同学，有位up主也说了这样一件事。
合作方新来的商务妹纸微信找他谈事，他客气地告知：给你们的报价长期以来都是最低且远低行业水平的，现价对外都是2倍。你可以先评估，如果觉得不适合也没关系，以后有新的机会再合作。
接下来，妹纸送上一波神操作：
1、第一时间发来7个字：你这是翻倍了涨！
2、说他流量表现最近很差。
3、立马挖出播放量最差的一个视频。
博主说，“除了这篇最差的，你看过之前我们合作的播放数据吗？”
妹纸：“没看过，你发我几个呗。”并不忘友情建议：“你们流量很一般，价格不好涨啊，最好以原价再和我们签一年。”
这招果然有效！博主直接甩几百个字过去，最后说：咱确实太差了不符合您要求，还是别合作了。
最终这位妹纸的上级电话来，5分钟谈妥，还挺不好意思地说，“她还是小孩不懂事，你别理她啊。”
不仅忽视客观事实，甚至为了利益贬低他人劳动价值，一味把对方踩低直至心理预期线，这种人，基本没啥好聊的了。
2、理由不足的出尔反尔
类似开篇提到，在面试后突然杀个回马枪提价的小哥。
坦白讲，如果真有啥特殊情况不得不涨价，也并非没有商量余地。关键是吧，他给的理由实在有点儿不忍卒视，最后连“家庭经济压力大，希望给父母家人更好的环境”都搬出来了…
散发着淡淡的“弱者逻辑”。
想法本身没毛病，谁不想家人过得好？可你是来面试的呀！而且在谈妥价格、用人公司招聘流程都走完后，一个电话要加价。你将心比心，假设一家公司给你offer之后说：
“不好意思，公司眼下也挺困难，当初答应你的薪资减少25%吧，你若不接受就别来了。”
你作何感受？
04 秀水街老外的谈钱技能，值得pick
前段时间有个视频，北京秀水街女老板用霸气英文与老外PK价格，一句又一句气势磅礴的“Give me your best price！”可谓直击灵魂。
那段视频我也就看了30遍，笑到猪叫。
大家的目光都聚焦在女老板6到起飞的英语上，可你们都忘记最佳男配角了吗？你以为老外只是顺道路过聊两句？
上实战剖析！
1、事前功课要做足
有兴趣不妨搜索下，老外们对“到秀水街砍价”这一领域的研究可谓硕果累累，从买什么最划算、砍价技巧到入门到精通，攻略极其详尽认真。
入门技巧
秀水街价格表
视频中的歪果仁显然做足功课，老板给出了950元的价格，小哥一口咬定自己唯一能接受的价格就是200元，几番回合死不松口，最终成交。
看到了吧？想有效谈钱，市场行情事先得摸清，有勇气不如有底气，专业知识就是你的底气！
2、相互尊重
虽然地球人都知道秀水街卖的是…内啥，但外国小哥并没有以此为杀价理由，而是表示价格过高，同时给予女老板充分沟（表）通（演）空间。
诚恳的谈钱态度，有商量、可进退，远远胜过一副嫌弃相。进一步地，若能站在对方角度看问题，则如虎添翼。
3、抓最重要的事
歪果仁在谈价过程中虽然话不多，但主线明确：表示太贵->他只能给200元->不给我走人。而不是一会儿要俩鞋垫赠品，一会问能否买二赠一。
任何谈钱的场合，目标均是No.1。
比如找工作时，最初你把薪水放在首位，往往找着找着，目标逐渐发散：既想工资高、又要职位满意、还要title够响亮、最好在家附近，少加班少出差…
如《选择的悖论》里的一个观点：把精力集中在最重要的选择上。
真的，对于钱这类敏感话题，很多人容易跑偏方向，不知不觉沦为相互抨击、互掀旧账的尴尬局面，导致不欢而散。
王朔曾说：“最纯洁的关系是金钱关系，最平等的关系是契约关系。”时至今日，不少人在金钱面前已然扫除畏手畏脚的神色，变得愈发坦荡。
只是，不怕谈钱并非我们想要的结果，而是通过金钱世界中的交流或博弈，让彼此进退有余、各得其所。
谈钱见人品。好的金钱关系，不单意味着一笔交易、一个项目、一次合作，更将为你带来三观合拍的挚友以及广袤无垠的可能性，那，才是最宝贵的人生财富。
——END——
网友评论