527｜用户塑造的品牌价值｜奢侈品策略｜The Luxury S

527｜用户塑造的品牌价值｜奢侈品策略｜The Luxury Strategy

奢侈品对于整个社会的意义，传递的不仅仅是社会标籤，更是一种精神象徵。

单就以奢侈品的打造，如果只是为了鑑别阶层所创造，最后流行的范围也仅限于特定圈层，所以奢侈品的操作策略，就需要创造一个开口，这个开口是让人们看到有机会接触，但接触是需要有条件，必如常见的价格、身分等，以及来限定接触群众。

这麽做会有两个成效：

第一，创造知名度，透过开放一小部分人群，创造稀缺感。如果一项奢侈品放到大众面前，如果没有建立知名度，就容易沦为高价商品，这就不再是奢侈品的意义。

因为奢侈品的意义是需要有众人的崇拜，以及形成一套集体的信仰价值观。

所以这也是为什麽品牌塑造的过程，需要掌握一批铁粉，这是品牌影响力的基石，也是对这份品牌背书。

第二，流动性。当社会阶层没有在流动，一项直观的指标是，人们有没有机会接触上不同阶层的生活方式。换句话说，当一个社会能够在有限条件下，让部分人群有机会接触到不同阶层的事物，这代表阶层尚未固化。反之，当社会阶层处在固化，也会因为没有接触的引子而无法创造流动性。

所以当一个社会能够看到奢侈品，以及这些事能够让人们接触到的范围，代表社会阶层仍在流动。这意味着奢侈品的目标是要将这些流动阶层的人掌握住。从而不断维护既有的圈层。

总结来说，如果你所设计的商品，仅仅是为了服务某些特定的族群，并且是採取高端市场的策略。

首先就是让品牌跳脱大众化的需求，只需针对特定阶层人士来提供。

这也是一套非常有效的操作策略，因为你会明确地排除非目标用户，把精力放在你要建立的用户群体上。

与此同时，你所服务的客户群，也会标定品牌的身价。

书籍《奢侈品策略：让你的品牌，成为所有人奢求的梦想》

The Luxury Strategy: Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands

作者：Vincent Bastien, Jean-Noel Kapferer