《跟东东枪学创意文案》
好了，小结一下：洞察从哪来？
洞察从“说破”和“看透”来，李宗盛是说破，钱钟书和王尔德是看透。
说得科学点，“说破”是心念已至，口未能及，“看透”是一闻此言，恍然大悟。
说破是找到认知与表达的缝隙，将大家都知道，但他们说不出来、说不准确的内容说出来，就成了。
例如：男人，就该对自己狠一点。吃点好的，很有必要。
而“看透型”洞察，就得换个地方，努力探索人性真相与普遍认知间的缝隙，这类洞察，是“真相如此”，只是大家还没认识到，而你先认识到了。
请注意，新奇的表达，未必是洞察，精彩的修辞，实际是“表达与表达之间的缝隙”，是你的表达与他的表达之间的差距，是表达能力的胜出，是胜在表述而非揭示上。
为什么说得好听就不算“洞察”呢？因为把话说得更好听，不能有效的改变人们的看法或感受，例如“吸烟有害健康”，无论把它说得更押韵 ， 更好听， 说得再天花乱坠，也还是吸烟有害健康 ， 是人人皆知的事情， 而不是一个洞察。 用更精彩的措辞，重复别人已经确定知道的东西， 顶多算是个提醒 ， 通常并不能有力地改变什么。
总结
好了 ， 今天我们是从 “ 走心 ” 这个词谈起， 谈清楚了 " 洞察” 的概念和作用。
洞察并不只在广告这个领域里有效。 洞察可以制造非常强大的感染力 、 说服力 、 传播力 ， 它能走心， 能动心， 能贴心， 能扎心， 这样的神奇的力鼉你也需要拥有。
因为一个了解洞察这个概念的人 ， 会从大家都看到的现象里边， 总结出一些深层的人性真相来， 而一旦总结出这种人性真相来， 它就变成了可以利用， 可以复制的。
广告人说的 " 洞察” 通常是指一些没有被发现的， 或者已经被大家遗忘了的真相、 事实。
洞察能带来两种效果： 强烈的新奇感 、 瞬间的认同感。
走心、 动心、 扎心， 都是因为找到了准确的、 真实的、 强烈的洞察。
洞察是某一人群的认知 、 行为的隐秘共性， 或背后真相， 它一定是针对某一个人群的。
洞察从 “ 说破 " 和 “ 看透 ” 里来。 "说破型” 洞察， 存在于人们认知和表达的缝隙里 ； “ 看透型 ” 洞察， 则存在于人性真相与普遍认知的缝隙里。
精彩的修辞 ， 只是表达能力的胜出， 不能算是洞察。
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