**文：/ 风信子逸轩**
-1-
绝大部分的人都认为，“努力”比“天赋”更重要一些。但在心理学家的试探实验中，却发现大家依然崇拜天才。
就像我们会说，选择男女朋友时，不在乎外表美丑，不需要对方十分优秀，只要相处得好就行了。但真正在挑选对象时，大部分人是先看颜值，挑帅哥美女，而不是挑好人。
**天分偏误（naturalness bias）是一种对天才的隐藏性偏好，然而迷信资优，却可能让我们忘了努力。 **很多人常常说，Google、Facebook、百度、阿里巴巴和亚马逊的成功，有幸运、偶然的成分。如果他们穿越回那个时代，并获得了同等的待遇，一定会创立这些伟大的企业。世上哪有那么多的如果？难道这些企业的创始人，真是完全靠上天的眷顾吗？
只要你在一些方面做得好，很多人就会说你有这方面的“天赋”。一个企业成功的原因，不会只有你表面上看到的那些情况。最重要的是，冰山一角底下酝酿、累积的实力，那才是他们成功的原因。
能够迅速学会一个技能，当然很棒，我们都觉得他很有“天赋”。而且，无论你喜不喜欢，有些人的学习能力的确比一般人要强很多。我们生来就对“天才”有隐藏性偏好，以及对努力获得成就者有潜在的偏见。
我们可能不会向別人承认，我们对天才有特别的偏好。我们可能连对自己，都不愿意承认这点。
-2-
郎朗，1982年出生在沈阳的天才音乐神童。很小的时候，就能自己弹出卡通影片中的旋律，是第一位在美国白宫举办独奏会的中国钢琴家，获奖无数。
**天才钢琴家：郎朗**
天才的产生，通常来说，往往都来源于周遭的环境影响和独有的人格属性。郎朗的爷爷是一位音乐老师，而他的母亲当过歌手和演员，但因为文革的原因，没有当上专业的演员.他的父亲精通二胡演奏。祖父和自己的父母，都希望郎朗成为著名的音乐家，一出生，他就背负着家族的期望。
4岁的时候，郎朗被父亲送到沈阳音乐学院学习钢琴。父亲希望自己的孩子，能够成为世界钢琴界的骄傲。5岁的时候，父亲要求郎朗5：40分之前必须起床练琴。
在校学习钢琴期间，郎朗整天喊着要见自己的母亲。为了让郎朗不分心，狠心的父亲不允许母亲去见自己的孩子，要求郎朗全身心地投入到练习钢琴当中。21岁的时候，父亲要送郎朗到美国进修。在送别的那天，父亲为了避免郎朗的分心，没有给他和母亲谈话的机会，就直接强迫他去坐飞机。
长时间地练习钢琴，让郎朗的内心世界充满了孤独。而又因为钢琴的陪伴，让他孤独的少年时代精神饱满，也让他的技艺不断持续地精进。郎朗虽然认同父亲对他的鞭策，也很喜爱钢琴，但父亲偏执狂的态度，斯巴达式的鞭策，让郎朗的童年缺少了一般人的快乐。在成长的过程中，他好几次跟父亲有过大的争吵。
在郎朗成为世界级的钢琴家之后，他的父亲曾经在一次媒体的采访上说，“也许你们都觉得，郎朗是一个极具音乐天分的孩子。但没有后天的努力，就算具备了天才所需要的天赋，也不一定能成功。”
天赋固然重要，如果要成就一项事业，就必须为了你心中的那个重要的目标，持之以恒地追求和行动。
-3-
有一个做销售的朋友，我们都喜欢称呼他为大L。曾经的他，是一个性格内向，不敢在公众场合表现自己的人。
从事销售这个岗位，他开始了自我蜕变之路，因为勤奋、努力而成为该公司的销售冠军。他是一个没有天赋，但却凭借着勤奋获得成功的人。他的故事对于我们，如果在人生中面临选择，会有很好的启发。
在刚从事销售的时候，他的成绩并不出众，甚至经常被人拒绝。因为他实在太腼腆了，谈不到几句话就容易脸红。说话的时候总是吞吞吐吐的，咬字不够清晰。很多客户都不想跟这样的人打交道，而部门的同事都不怎么搭理他。
为了在这个岗位上生存下去，也为了获得业绩，他跟部门主管沟通，希望可以边做跟单，边维护老客户，然后开发新客户。虽然有点辛苦，但是可以勉强得到比以前多一点的底薪，让自己活下去，也不用在每天的业绩报告中有太大的精神包袱。因为是在小企业里当销售，没有经过系统的产品、销售培训，他要通过兼任3个职务来提高、完善自己的销售知识。
他的这个做法被很多同事嘲笑，大家都在背后议论他，说他的不是。大L没有理睬同事的嘲笑，而是坚持每天兢兢业业地工作，跟单、维护客户成了他主要的工作。
他坚持全身心地投入到工作当中，用良好的心态、行动来服务好老客户，以及不断地跟这些老客户进行沟通交流，不断地提升自己的能力。
-4-
因为他做的工作都是非常低阶的，而所获得的收入几乎比原来多不了多少。每天都过得很超级忙碌，而这些几乎都是吃力不讨好的工作。
**吃得苦中苦，方为人上人**
客户的电话响个不停，几乎从早到晚都不得闲，周末也要加班。在3年的时间里，生存的迷惘，客户源源不断地需要沟通、协助。同事之间的比较，收入的差距，上级领导的责骂，朋友的不看好......都给大L带来了很多无形的压力,几乎压得他透不过气。
挨过了3年的折磨期，大L熟悉了整个供应链体系。也因为他的勤奋和良好的服务态度，让老客户非常信赖他。而那些老客户也愿意转介绍新客户给他，从而让他积累了很多优质的资源。虽然兼任3个工作，真的很累，压力也大。
但如果没有相应的服务和良好的工作态度，也就没有客户的信任。因此他选择了这个又苦又没有收益的事情，坚持做下去。
结果大L的业绩一下子上来了，一跃成为公司业绩的第三名，之后持续保持销售冠军8年之久。同事们都惊呆了，以为他认识了什么超级人脉，或者公司有高人帮忙，大家都认为他极具销售的天赋。
其实，这个就是舍与得的人生艺术。人一定要懂得舍得，小舍小得，大舍大得。如果不是大L同时兼任3份工作，全身心地服务好老客户，他就不会通过老客户的转介绍获得一大批优质的客户。曾经的同事、朋友都说他缺乏天赋，但是因为大L的努力，成为了一位 Top sales后，纷纷接近他、靠近他，说他有销售的天赋。成功前后，待遇却如此的不同？
当你听到別人如此称赞你的时候，除了礼貌地微笑谦虚之外，千万別把话当真。因为这可能是这些人逃避说服自己的一种表现，他们不愿意正视自己不努力的事实，不愿意承认自己不够优秀。所以，他们说的“天赋”，只是让他们自己说服自己的一种说法而已。
做一个优秀的产品，其实跟做好其他事情都是同一个道理：在漫长的过程中不断经历痛苦，不断尝试失败，不断学习从中反思、改进。
-5-
所有名流青史的伟人们，都是从痛苦挣扎的过程中成长、成功。当火山岩浆喷发而出之前，它一定是在酝酿、积累，为的就是它美丽爆发的那一刻。
说到和做到，是世界上最大的距离。不得不承认，做到比说到不知道难上多少倍。因为我们在现实生活中，看到太多人侃侃而谈，却并不见有什么行动，唯一的行动就是嘴动。
爱迪生是发明大王，他研究发明各种东西。大家最耳熟能详的就是“电灯”。他历经成千上万次的失败之后，终于找到钨丝作为发光的媒介。发表后举世震惊，所有人都受到他发明的影响，他的发明照亮了全世界。
而当世人都说他真是一个天才，发明出这种好用的东西时，他却非常生气地反驳说：「我並不是天才，我发明的一切都是我努力实验得来的！」。所以，后来就有了一句爱迪生的名言：成功就是99%的努力加上1%的天赋。
《沟通的艺术》里面讲了一个很有意思的心理学现象：一般人常常都会“对别人严厉，对自己仁慈”。
我们评价自己时往往比评价别人更为宽容，会试图说服自己和别人“我的本意是善良的”。我们倾向用最宽容的条件裁断自己。社会心理学家将这种倾向称为自利的偏误。当别人遭遇不幸时，我们常将问题归咎于对方个人因素，而自己遭遇不幸时，我们就将问题归咎于外在因素。
自己工作没干好，我们第一时间的反应通常是：真不是我不够努力，而是任务太难 / 压力太大 / 领导要求太高。总之，都是外在客观原因惹的祸，不是我们能影响和决定的。
-6-
什么决定了我们的成功呢？先天与后天之争已经持续好久了，事实是：两者都很重要。
**坚持造就成功**
人生的每个阶段，我们身旁的人总是不缺乏，有着天赋远胜过于我们的人。事实上，却很奇妙的是:他们的最终成就却常常会输给没有天赋、却愿意付出大量时间的人。
这也说明了成功绝非偶然，只想凭着一开始领先他人的天赋，就想要成功根本就不可能。天赋给了刚起跑时的优势，但后期不努力就会被更努力、更执着、走到终点的人给拋在后面。
实际上， 天赋只代表一种潜力，是否能够转化为能力，则是需要后天的刻意练习。但实际上，努力也是一种天赋。因为，努力代表着一种意愿，背后是由性格、动机、价值观等等来决定的，而这些都是天生的特性。
每个不同领域的精英，都是在一次次的摸索中，找到自己想要终其一生前进的方向。然后，他们又在不断的“刻意练习”下，逼迫自己前进，设定超于当下的目标。在前进的路上，他们跌倒的次数也绝对不少，但他们没有放弃、不想被当下的恐惧和挫败给打败。
所以，当我们要立下宏图大志的时候，都应该问一问自己，你是不是有这样的韧性，持续地坚持下去？
本篇的题材和灵感，都来源于“谈写作群”的活动：［谈写作群话动］话题｜关于努力和天赋哪个更重要？
网友评论